廣告無(wú)效,廣告無(wú)效的原因-ESG跨境

廣告無(wú)效,廣告無(wú)效的原因

無(wú)效廣告

盡管臉書(shū)流量巨大，但仍有很多賣(mài)家無(wú)法從廣告入手。要想在臉書(shū)做有效的廣告，我們需要的不僅僅是優(yōu)秀的內(nèi)容。臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果是否符合我們的預(yù)期，更多的取決于內(nèi)容是否成功地展現(xiàn)在更多受眾面前。受眾廣，廣告材料質(zhì)量差，展示位置不好都可能達(dá)不到我們的要求。讓我們看看臉書(shū)今天有什么隱藏的廣告測(cè)試和投放優(yōu)化方法

首先，商店里的臉書(shū)廣告沒(méi)有效果有幾個(gè)原因:

1。我急于求成，看到爆款產(chǎn)品就直接賣(mài)，但是沒(méi)有看到大賣(mài)家積累的數(shù)據(jù)和發(fā)貨時(shí)間。建議獨(dú)立站賣(mài)家以similarweb.com為工具，查看同行的發(fā)貨流量和趨勢(shì)。

2?，F(xiàn)階段沒(méi)有對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)行分析。這個(gè)原因和第一個(gè)類(lèi)似。雖然不是爆款，但有些產(chǎn)品存在時(shí)間長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)率高，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額也高；

3。素材文案直接抄襲，臉書(shū)的流量權(quán)重會(huì)支持原創(chuàng)；

4。對(duì)觀眾興趣的定位有偏差，比如只定位鞋子，而沒(méi)有加入更精準(zhǔn)的場(chǎng)景，是拖鞋還是球鞋，出門(mén)在家，還是具體的性別年齡等等。；

5。產(chǎn)品沒(méi)有合理的預(yù)算和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，“鞋子”和“家用拖鞋”的投標(biāo)預(yù)算相差很大。

那么很多獨(dú)立外貿(mào)站的賣(mài)家在投放廣告的時(shí)候都會(huì)遵循漏斗營(yíng)銷(xiāo)。這里推薦臉書(shū)A/B測(cè)試法，圍繞多個(gè)目標(biāo)受眾、廣告競(jìng)價(jià)策略或廣告位創(chuàng)建多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組包含一個(gè)變體。創(chuàng)建測(cè)試有以下幾種方法:

一、使用臉書(shū)的“拆分測(cè)試”功能

更新后的臉書(shū)廣告管理器使廣告商和營(yíng)銷(xiāo)人員比以前更容易在廣告系列中拆分和測(cè)試廣告。選中該框以創(chuàng)建A/B測(cè)試。

臉書(shū)會(huì)全程指導(dǎo)你，你的受眾會(huì)被隨機(jī)分成不重疊的群體，然后關(guān)注廣告材料相同，每個(gè)變量不同的廣告群體。

可以選擇將預(yù)算分?jǐn)偟礁鱾€(gè)廣告組，將預(yù)算平均分配到各個(gè)廣告組(甚至拆分)，也可以選擇按權(quán)重分配。一開(kāi)始建議選擇平均分布。

臉書(shū)將衡量每個(gè)廣告組的表現(xiàn)，并選擇表現(xiàn)更好的廣告組。完成初步廣告測(cè)試后，您將收到一封通知您測(cè)試結(jié)果的電子郵件。

二。廣告系列的預(yù)算優(yōu)化(CBO)

在臉書(shū)廣告測(cè)試之后，仍然有一些賣(mài)家不知道如何設(shè)定他們的預(yù)算。在這里，我們不得不提到一個(gè)工具:廣告系列的預(yù)算優(yōu)化(CBO)。CBO可以通過(guò)自動(dòng)化的實(shí)時(shí)操作，將預(yù)算分配給表現(xiàn)最好的廣告組，從而增加整個(gè)廣告系列的轉(zhuǎn)化次數(shù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。

1。最大化廣告的效果

廣告預(yù)算可以自動(dòng)在每個(gè)廣告群中尋找最佳時(shí)機(jī)，從而帶來(lái)最大的轉(zhuǎn)化，有效降低單個(gè)效果的整體成本，最大化廣告系列的投資回報(bào)。如果沒(méi)有CBO，所有預(yù)算將平均分配給三個(gè)廣告集團(tuán)，而不管每個(gè)廣告集團(tuán)實(shí)際實(shí)現(xiàn)了多少轉(zhuǎn)化或單次演出的成本。這種資源的不匹配會(huì)妨礙預(yù)算的最大利用。

使用CBO后，臉書(shū)會(huì)自動(dòng)“集中火力”，將更多預(yù)算分配給能帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化的廣告組。比如廣告組A的低成本優(yōu)化事件全部實(shí)現(xiàn)后，預(yù)算自動(dòng)流向廣告組B和C，最終使得整個(gè)廣告系列實(shí)現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化。CBO和最低成本競(jìng)價(jià)策略是幫助整個(gè)廣告系列(而不是某個(gè)廣告組)獲得單個(gè)優(yōu)化事件的最低成本。

2。最大限度地提高管理效率

CBO是一個(gè)實(shí)時(shí)自動(dòng)的過(guò)程，系統(tǒng)可以自動(dòng)分配預(yù)算并投放，不需要廣告主手動(dòng)調(diào)整各個(gè)廣告組的預(yù)算，因此可以大大減少管理時(shí)間。

3。提高廣告的穩(wěn)定性

如果手動(dòng)調(diào)整每個(gè)廣告組的預(yù)算，將重新啟動(dòng)machine 學(xué)習(xí)階段，而使用CBO時(shí)，自動(dòng)在廣告組之間分配預(yù)算不會(huì)導(dǎo)致重新進(jìn)入該階段，可以實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定高效的廣告投放。如果在廣告開(kāi)始后的7天后還不能走出機(jī)學(xué)習(xí)階段，或者做了較大調(diào)整，說(shuō)明廣告效果不好，廣告會(huì)被系統(tǒng)停止。這時(shí)候廣告組要大幅度調(diào)整，提高投放業(yè)績(jī)。

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