干貨外貿企業(yè)怎么做好數(shù)字營銷,外貿企業(yè)數(shù)字營銷存在的問題-ESG跨境

干貨外貿企業(yè)怎么做好數(shù)字營銷,外貿企業(yè)數(shù)字營銷存在的問題

干貨外貿企業(yè)如何做好數(shù)字營銷

在互聯(lián)網(wǎng)變得如此普及的今天，你會相信每天上網(wǎng)的人數(shù)還在增加嗎

美國知名獨立民調機構、智庫皮尤研究中心(Pew Research Center)的數(shù)據(jù)顯示，在過去三年里，一天中“幾乎所有時間”上網(wǎng)的成年人數(shù)量增加了5%。伴隨著這一點，人們的購物方式也發(fā)生了變化。這些變化意味著傳統(tǒng)的線下營銷可能不再奏效。

營銷的本質是在合適的時間和地點與目標受眾建立聯(lián)系。在今天的語境下，場所從過去的線下變成了今天的線上——互聯(lián)網(wǎng)。這意味著商家和賣家需要“打招呼”才能將目標消費者鎖定在他們經(jīng)常光顧的沖浪場所。

什么是數(shù)字營銷數(shù)字營銷包括所有使用電子設備或互聯(lián)網(wǎng)的營銷。傳統(tǒng)營銷存在于平面廣告、電話或實體營銷中，而數(shù)字營銷發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上。這意味著現(xiàn)在品牌可以大大增加通過電子郵件、視頻、社交媒體和搜索引擎接觸客戶的可能性。數(shù)字營銷的具體類型包括:

搜索引擎優(yōu)化

內容營銷

社交媒體營銷社交媒體營銷

網(wǎng)絡名人營銷影響者營銷

按點擊付費廣告

聯(lián)盟營銷

區(qū)域性廣告

營銷自動化營銷自動化

郵件營銷

在線公關

集營銷集營銷

贊助內容贊助內容

企業(yè)每次在官網(wǎng)上線，首先要擔心的就是如何獲取流量。網(wǎng)站有了流量，才能進一步把網(wǎng)站的訪客變成客戶，實現(xiàn)流量的價值。SEO就是這樣一個不用花廣告費就能達到這個目的的最好方法。

SEO(搜索引擎優(yōu)化)的主要內容之一就是解決企業(yè)官網(wǎng)與搜索引擎的溝通，也就是收錄問題。通過URL重寫、代碼優(yōu)化、布局調整等。，搜索引擎可以很好的識別企業(yè)官網(wǎng)的各個頁面，爭取網(wǎng)站上更多的頁面被收錄。

二是調整官網(wǎng)內容，讓我們收錄的頁面在搜索引擎中排名靠前。用戶在搜索相關關鍵詞時，可以先點擊鏈接進入我們的網(wǎng)站，讓網(wǎng)站獲得流量，再通過網(wǎng)站上的產(chǎn)品展示、服務描述、線上傳播等方式實現(xiàn)流量。

想要做好Google在海外的SEO，最重要的是為網(wǎng)站勾勒出一個清晰的結構，從而優(yōu)化網(wǎng)站的schema標記，讓搜索引擎能夠更好的抓取和理解網(wǎng)站的內容。

其次，盡量用有價值的內容吸引更多自然的外鏈，而不是堆砌大量的垃圾外鏈，因為花在尋找垃圾外鏈上的時間足夠寫一篇更有價值的內容了。

谷歌每天都在發(fā)展自己的算法和模型，目的是給搜索者最好的用戶體驗。如果你想長期在Google上做好SEO，你必須向Google證明你的網(wǎng)站真的能給搜索者提供他們想看的東西。內容營銷

營銷圈里有個詞叫“自嗨”，意思是只有圈內人知道的活動發(fā)出去了?，F(xiàn)在還有一個詞叫“出圈”。一個活動如果能讓所有人都知道，成為社會話題，大概就是成功故事的最高標準之一。

尤其是在國際環(huán)境下，由于文化環(huán)境的差異，如何了解海外媒體平臺，實現(xiàn)不同文化環(huán)境下的有效內容傳播，樹立品牌知名度，是眾多品牌共同面臨的營銷挑戰(zhàn)。文化差異其實是一種勢能，品牌需要釋放這種能量，這會給品牌營銷加分不少。

比如歐美市場媒體對中國“剩女”話題的第一反應是意外，因為他們從來不把大齡未婚女性稱為剩女。這種文化差異迅速吸引了媒體的本能關注。

但隨著媒體對話題的深入了解，發(fā)現(xiàn)其實大齡女性的婚姻壓力在本土市場也是存在的，只是名稱不同，這就產(chǎn)生了第二種反應——共鳴反應。當各國媒體開始關注大齡女性的話題時，消費者也開始關注其他國家的文化，產(chǎn)生了多元文化的討論。

有了這些洞察，賣家就可以在當?shù)厥袌錾钔谠掝}，發(fā)酵話題。同時，不同市場的文化差異會在中國社交媒體上再次傳播，再次引起消費者的共鳴。

社會化媒體營銷+網(wǎng)絡名人營銷社會化媒體營銷需要在不同的平臺上采取不同的策略，它實際上與前一段的內容營銷是齊頭并進的。例如，臉書是目前美國使用最廣泛的社交媒體，約74%的高收入群體使用臉書；

Instagram是年輕人的聚集地，尤其是音樂、時尚、旅游、餐飲、影視等產(chǎn)品；Twitter是中國類似微博的快速新聞網(wǎng)站，其用戶中不乏美國社會的意見領袖。

YouTube是海外網(wǎng)絡名人的主流營銷平臺，網(wǎng)絡名人大多具備專業(yè)的視頻制作能力；Twitch是游戲直播平臺非常重要的一個渠道。

賣家可以嘗試在不同的平臺上盡可能的多樣化內容形式，比如圖片、博客、短視頻等。并通過平臺的數(shù)據(jù)反饋和效果及時調整。

同時，我們來看一下最新的營銷報告數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，94%的營銷人員表示，網(wǎng)絡名人營銷是一種強有力的營銷工具。

那么真的是這樣嗎雖然大部分營銷人認為網(wǎng)絡名人營銷很厲害，但其回頭率數(shù)據(jù)的準確性仍然是很多人關心的問題。

78%的營銷人員表示，如何判斷網(wǎng)絡名人中營銷的成功仍然是主要挑戰(zhàn)之一。

根據(jù)SocialBook多年的網(wǎng)絡名人海外營銷經(jīng)驗，品牌營銷的內容能否與選擇的網(wǎng)絡名人相匹配是最重要的，即需要選擇相關領域專業(yè)性較高的網(wǎng)絡名人。

同時，大家都希望借助大V的力量，實現(xiàn)品牌更廣泛的傳播。不過這里需要注意一點:畢竟中國是人口大國，海外國家的人口比中國少很多。所以海外網(wǎng)絡名人的粉絲數(shù)量會比國內網(wǎng)絡名人少很多。在垂直領域，幾十萬粉絲就算大v了。

當然，更重要的是網(wǎng)絡名人的匹配度，是否匹配品牌的目標受眾也是一個重要方面。受眾匹配甚至比粉絲數(shù)量更重要。

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