SaaS、服務(wù)、經(jīng)銷商…B2B出海企業(yè)都適用,saas 企業(yè)畫像-ESG跨境

SaaS、服務(wù)、經(jīng)銷商…B2B出海企業(yè)都適用,saas 企業(yè)畫像

SaaS、服務(wù)、經(jīng)銷商……B2B離岸企業(yè)都適用。

客戶獲取和增長(zhǎng)是企業(yè)永恒的主題，而對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，連接LinkedIn上最專業(yè)的目標(biāo)受眾和最精準(zhǔn)的客戶群體也是不變的營(yíng)銷主題。現(xiàn)在LinkedIn營(yíng)銷和廣告已經(jīng)成為B2B企業(yè)的必修課，如何進(jìn)一步激發(fā)自有品牌LinkedIn的廣告效應(yīng)

在今天的文章中，我們將結(jié)合四個(gè)品牌案例，為海外B2B公司提供提高LinkedIn廣告效果的實(shí)用技巧。

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為“免費(fèi)試用”提供更多價(jià)值感

“免費(fèi)試用”是客戶教育和拉近與客戶距離的重要手段。在這種方式已經(jīng)成為軟件服務(wù)行業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的情況下，明確介紹“試用版”能夠?yàn)槟繕?biāo)用戶提供的功能和服務(wù)，是一種更直接、更升級(jí)的手段。

不要隱藏“試用版”功能，而是大方地展示它能為用戶解決的痛點(diǎn)和價(jià)值，從而縮短客戶的決策鏈，然后義無(wú)反顧地開(kāi)始試用。

同時(shí)，一個(gè)“獲得注冊(cè)”的行動(dòng)激勵(lì)將成為客戶試用的重要驅(qū)動(dòng)力。

例如，提供ai支持的風(fēng)險(xiǎn)投資軟件服務(wù)公司Valuer.ai在其廣告中提供了“全球50個(gè)最佳創(chuàng)業(yè)城市指南”的免費(fèi)下載，并明確指出該指南為尋求創(chuàng)新和確定新市場(chǎng)擴(kuò)張的企業(yè)提供了價(jià)值。

2

表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“背書”

B2B決策是一個(gè)“說(shuō)服”的過(guò)程，“說(shuō)服”的有力工具之一就是現(xiàn)有客戶的信任背書。

客戶背書可以顯示其他組織和決策者對(duì)企業(yè)的信任。通過(guò)展示知名行業(yè)領(lǐng)袖和企業(yè)對(duì)自己公司的認(rèn)可，企業(yè)很容易獲得與之相關(guān)的信任?？蛻舯硶钦故酒髽I(yè)直接實(shí)力和認(rèn)可度的重要手段，企業(yè)獲得的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)也可以成為背書的一部分。

但不建議在廣告材料中使用企業(yè)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，因?yàn)榭吹綇V告的用戶可能會(huì)關(guān)心其他成功企業(yè)是否使用該產(chǎn)品，而不會(huì)關(guān)心某個(gè)企業(yè)本身的新聞和榮譽(yù)。

但是B2B公司可以把第三方做的行業(yè)排名和榜單作為展示背書的一部分放進(jìn)去，讓客戶看到你公司的成功以及行業(yè)的整體發(fā)展。

集中式任務(wù)管理平臺(tái)ClickUp推出產(chǎn)品，被Google、優(yōu)步等國(guó)際知名公司作為廣告文案的第一句話，并以“#1”為顯著標(biāo)志，從文字和可點(diǎn)擊文章的標(biāo)題顯示其領(lǐng)先地位，客戶背書一目了然。

3

為“棘手問(wèn)題”提供直接解決方案

所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是為解決問(wèn)題而生的。客戶有問(wèn)題，企業(yè)就有商機(jī)。

所以，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能直接把痛點(diǎn)和針對(duì)痛點(diǎn)的解決方案推快遞給目標(biāo)用戶，甚至是正在面臨問(wèn)題的用戶，就達(dá)到了“直擊人心”的效果。

比如點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷工具Grade.us，為其精準(zhǔn)目標(biāo)受眾——廣告代理公司提供了一個(gè)共同的痛點(diǎn)解決方案，即可以通過(guò)Grade.us平臺(tái)直接進(jìn)行定制化的點(diǎn)評(píng)管理。同時(shí)還在廣告中加入直接打折信息，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告的吸引力。

4

有策略地使用表情符號(hào)

最后也是最“迷你”的方法是在你的LinkedIn廣告文案中戰(zhàn)略性地使用表情符號(hào)。

根據(jù)麻省理工學(xué)院的研究，人們可以在短短13毫秒內(nèi)處理圖像。表情符號(hào)作為一種可以一目了然傳達(dá)信息的有用工具，可以在需要傳達(dá)大量信息的LinkedIn廣告中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，可以自動(dòng)“高亮”廣告中需要用戶一目了然關(guān)注的內(nèi)容。

當(dāng)然，單純加入表情符號(hào)只會(huì)分散用戶對(duì)廣告重要內(nèi)容的注意力，所以品牌要考慮如何有策略地使用表情符號(hào)。

比如數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)Sendinblue，一開(kāi)始就用表情符號(hào)突出了其黑五促銷，后面是其“一個(gè)月免費(fèi)使用”的信息。

結(jié)論

在今天的文章中，我們提供了優(yōu)化LinkedIn廣告的4個(gè)技巧。但同時(shí)也可以從這四個(gè)方面看到海外公司在LinkedIn營(yíng)銷中可以運(yùn)用的方式。比如提供價(jià)值，展示背書等。

洞察是知識(shí)，材料優(yōu)化是文章。我們希望我們的內(nèi)容可以幫助更多的B2B公司提高在LinkedIn上的營(yíng)銷目標(biāo)和廣告效果。也歡迎大家在微信官方賬號(hào)后臺(tái)咨詢我們?nèi)魏闻c海外營(yíng)銷相關(guān)的問(wèn)題。

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