Shopee與Lazada本土跨境的分水嶺開(kāi)始了,shopee和lazada屬于跨境電商Shopee和Lazada的分水嶺已經(jīng)開(kāi)始。我在之前的文章里也講過(guò)。為什么Shopee和Lazada的很多賣家都開(kāi)始做本地號(hào)碼結(jié)合最新的現(xiàn)象,今天繼續(xù)展開(kāi)這個(gè)話題。比如Shopee Malaysia,在買家看到的首頁(yè),就開(kāi)始標(biāo)注本地......
我在之前的文章里也講過(guò)。為什么Shopee和Lazada的很多賣家都開(kāi)始做本地號(hào)碼
結(jié)合最新的現(xiàn)象,今天繼續(xù)展開(kāi)這個(gè)話題。比如Shopee Malaysia,在買家看到的首頁(yè),就開(kāi)始標(biāo)注本地馬來(lái)賣家——本地賣家。
不要小看這個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)簽,它意味著可以幫助用戶判斷產(chǎn)品是來(lái)自“本地”還是“海外”,能否更快收到產(chǎn)品,進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。本來(lái)東南亞本地賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率更高。有了這個(gè)標(biāo)簽,這個(gè)影響會(huì)更大。
無(wú)獨(dú)有偶,另一個(gè)針對(duì)跨境賣家產(chǎn)品的平臺(tái)Lazada很早以前就通過(guò)彈窗提醒買家產(chǎn)品來(lái)自海外:
這就相當(dāng)于你在淘寶上買東西的時(shí)候,彈窗提醒你商品可能十幾天后才能到貨,對(duì)轉(zhuǎn)化的影響不言而喻。以前本地賣家產(chǎn)品少的時(shí)候,用戶因?yàn)閯e無(wú)選擇,甚至愿意等很久。
現(xiàn)在不同的是,越來(lái)越多的跨境賣家意識(shí)到了這一點(diǎn),開(kāi)始在東南亞囤貨,作為本地號(hào)。用戶沒(méi)有選擇的概率越來(lái)越小。
“無(wú)論你有什么,都給他;不,甚至他所擁有的也會(huì)被拿走?!?/p>
馬太福音13:12在圣經(jīng)中,這句話用在平臺(tái)中對(duì)待本地和跨境號(hào)碼時(shí)也恰好合適。目前官方對(duì)各平臺(tái)跨境號(hào)碼的本地化手段是“海外倉(cāng)”,但官方海外倉(cāng)也有其局限性,即不能被多個(gè)平臺(tái)和市場(chǎng)共享。
東南亞的跨境紅利期,說(shuō)實(shí)話,我覺(jué)得結(jié)束了。
建議各位賣家朋友思考一下,如何更快的滿足平臺(tái)或者用戶的需求,是通過(guò)官方海外倉(cāng)還是本地賬號(hào)。不管是哪個(gè)國(guó)家的用戶,“多快多省”永遠(yuǎn)是大多數(shù)買家追求的。更多選擇;接收更快;更好的產(chǎn)品;性價(jià)比更高
如果平臺(tái)沒(méi)有盡快達(dá)到這個(gè)要求,用戶就會(huì)流向另一個(gè)平臺(tái)。如果賣家不盡快滿足這個(gè),用戶就會(huì)流向另一個(gè)能滿足的賣家。
愿你在東南亞乘風(fēng)破浪。
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