Pinterest如何優(yōu)化爭(zhēng)取更多的曝光,pinterest怎么搜索才新穎-ESG跨境

Pinterest如何優(yōu)化爭(zhēng)取更多的曝光,pinterest怎么搜索才新穎

Pinterest如何優(yōu)化爭(zhēng)取更多的曝光

01，對(duì)于我們大部分小賣而言，虧錢并不能虧出一個(gè)未來(lái)

談這個(gè)話題之前，想先個(gè)大家談?wù)勔粋€(gè)嚴(yán)肅的事情，作為一個(gè)跨境電商賣家，有沒(méi)認(rèn)真的去核算過(guò)自己的小公司是掙錢還是虧錢的

行業(yè)屬性決定了跨境電商這個(gè)行業(yè)門檻很低，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一臺(tái)電腦就能開營(yíng)業(yè)。各小老板算利潤(rùn)的方式也非常的簡(jiǎn)單，銷售回來(lái)的錢，減去進(jìn)貨人工的錢剩下的就是利潤(rùn)，貌似也沒(méi)什么問(wèn)題。

而大部分的小老板都覺(jué)得自己是掙錢的，比如我們公司隔壁的一個(gè)小老板，兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)美工，一個(gè)打雜的，加上老板自己的，5個(gè)人的屌絲公司，每次和他們老板喝酒，總是在吹自己一年能掙多少錢。

事實(shí)上

他自己賬面算的是掙錢的，但自己口袋里面的錢并沒(méi)有多少，因?yàn)樗€沒(méi)有把庫(kù)存和物流這些費(fèi)用算進(jìn)去。

所謂的小賣能掙錢，其實(shí)是自己根本沒(méi)有正規(guī)的財(cái)務(wù)報(bào)表和正式的財(cái)務(wù)人員對(duì)自己進(jìn)行審計(jì)，表面看都是掙錢的，實(shí)際上連自己都不知道虧在那里了。這也是很多小公司看著營(yíng)業(yè)不錯(cuò)，但是開著兩三年之后，就靜悄悄的自己關(guān)門了。

目前在跨境電商這個(gè)行業(yè)，基本運(yùn)營(yíng)崗位和站內(nèi)外的廣告費(fèi)用其實(shí)一直都在高漲不止，物流成本更是可以高達(dá)百分之三四十，尤其是那些不懂控制庫(kù)存而隨便由運(yùn)營(yíng)任性發(fā)空運(yùn)的。

對(duì)整體店鋪沒(méi)有合理的規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)不知道替老板心痛錢，土鱉小老板也不知道怎么去控制，一旦運(yùn)營(yíng)吵著嚷著補(bǔ)貨發(fā)貨，馬上就一個(gè)紅單空運(yùn)。每天銷售報(bào)表貌似都還不錯(cuò)，輕松過(guò)百單，一到月底發(fā)工資、給房租、結(jié)貨款物流貨款美工推廣等亂七八糟的工資，老板可能還需要倒貼錢。

02，好的生意就是有護(hù)城河的生意，你是想一年做十個(gè)產(chǎn)品，年年在紅海廝殺還是花一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間布局一個(gè)產(chǎn)品，然后躺賺十年

當(dāng)然，以上的情況更多的是針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)品的那些公司，如果自己有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的，而且產(chǎn)品是有比較高的護(hù)城河的，那很多還是躺賺的。

只是開發(fā)一個(gè)護(hù)城河產(chǎn)品需要投入一定的資金和時(shí)間，你產(chǎn)品的護(hù)城河越高，可能前期付出的就需要越多，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少。分別可以從這幾方面去開發(fā)：創(chuàng)意類的產(chǎn)品，例如玩具、家居生活用品、戶外、健身等等，最好是有外觀設(shè)計(jì)版權(quán)、或是使用專利等等，最簡(jiǎn)單，你就申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)也好。

關(guān)于商標(biāo)這個(gè)我們是有吃過(guò)虧的，幾年前我們?cè)谌毡镜囊粋€(gè)店鋪產(chǎn)品賣得非常不錯(cuò)，但是店鋪名一直沒(méi)有去注冊(cè)，后面居然讓湖北一個(gè)公司去把我們的店鋪名給注冊(cè)了一個(gè)日本的商標(biāo)，然后搞了我們，有幾個(gè)單品長(zhǎng)期在小類目榜首的店鋪就這樣終結(jié)了。

后面那個(gè)公司開口是要8萬(wàn)，然后把那個(gè)商標(biāo)轉(zhuǎn)給我們，當(dāng)然我們是不從，寧愿改品牌名，老子最討厭的就是被人威脅，從來(lái)都是吃軟不吃硬的，直接改了品牌名了事。

不過(guò)那段時(shí)間損失也不小，一個(gè)月小幾十萬(wàn)的損失吧，錢少掙點(diǎn)，也不能助長(zhǎng)這股歪風(fēng)。

相比如單純的花個(gè)幾千塊注冊(cè)個(gè)商標(biāo)而言，另一位就是各種產(chǎn)品的認(rèn)證，越是高精密科技，越是需要這樣那樣的認(rèn)證。這個(gè)門檻更高，花費(fèi)也更高，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越少，前期搞得下來(lái)的話，后期的回報(bào)是很客觀的。

比如電子產(chǎn)品有個(gè)叫psc的認(rèn)證，音箱類、PPT翻頁(yè)筆類、電子玩具類，有這個(gè)認(rèn)證，基本上就是躺賺了。其他各個(gè)類目，尤其是母嬰類、成人用品類相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證越齊全，你的對(duì)手就越少，尤其是做獨(dú)立站的，這類相關(guān)的認(rèn)真可以給到讀者更好的信任感。

這個(gè)我其實(shí)可以說(shuō)得更加直白一些，例如PPT翻頁(yè)筆這個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)PSC認(rèn)證是不可以賣的，但是能做到這認(rèn)證的廠家沒(méi)幾個(gè)，你做到了，一個(gè)月白撿個(gè)幾萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額根本不是什么問(wèn)題。

好了，這些不能說(shuō)太多，畢竟有部分前期舍得投入的賣家都是靠注冊(cè)專利、各類認(rèn)證去掙錢的，有興趣的可以自己更加深挖一下。

03，Pinterest基礎(chǔ)設(shè)置，打開社交媒體營(yíng)銷之門

菜鳥玩新媒體工具，都會(huì)陷進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，大部分都誤以為大量的發(fā)文章、圖片、視頻就可以給自己的賬號(hào)帶去大量粉絲的關(guān)注。

真有這么容易的事，我早就可以不用干了。

大部分人沒(méi)有做好pinterest，是因?yàn)榇蠹叶贾皇前阉?dāng)成了一個(gè)圖片分享的社交工具，卻沒(méi)有留意到它在搜索引擎和數(shù)據(jù)分析這兩方面強(qiáng)大的功能。

最簡(jiǎn)單的一個(gè)思考：各類社交工具也是需要流量增長(zhǎng)的，你發(fā)的內(nèi)容不符合流量增長(zhǎng)的要求，Pinterest憑什么給你更多的曝光，讓你發(fā)的圖片排名更加靠前

Pinterest當(dāng)前的月活躍用戶超過(guò)了2個(gè)億，雖然體量不像Facebook這些巨頭那么厲害，但是年輕一代使用的粘性非常強(qiáng)。

18年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的蛋蛋后，有近一半在使用這款工具。另外，2554歲的美國(guó)女性，有68%也在使用這款工具，所以說(shuō)，這款工具是偏年輕、偏女生的社交工具。

如果你的產(chǎn)品和這個(gè)平臺(tái)的屬性相吻合，推廣的時(shí)候是可以自帶很不錯(cuò)的流量的。

如果你也只是盲目的使用這款工具發(fā)產(chǎn)品圖片，那很多的工作和精力都是徒勞無(wú)功的。時(shí)間和精力都付出了，為何不選擇有更好回報(bào)的呢

04，如何優(yōu)化Pinterest，爭(zhēng)取更多的曝光

一、優(yōu)化好賬號(hào)內(nèi)容，這是最基本的工作。

在學(xué)會(huì)運(yùn)用Pinterest之前，應(yīng)該先把賬號(hào)要填的內(nèi)容給填好，在Edit profile這一欄，包括頭像、姓名、Username后綴、賬號(hào)介紹這些基本的信息，曝光的信息越多，對(duì)你的鏈接曝光就高高。

尤其是About you還有website要填寫好，還需要做一個(gè)網(wǎng)站認(rèn)證。很多人沒(méi)去做這個(gè)網(wǎng)站認(rèn)證，就像前面所寫的沒(méi)去給自己的產(chǎn)品申請(qǐng)商標(biāo)、各類認(rèn)證這些，白白的扔掉了更好的權(quán)重，排名自然也就更落后。

如何做網(wǎng)站認(rèn)證

1.按照下圖的指示，填好相關(guān)的內(nèi)容，并點(diǎn)擊確認(rèn)，其他社交工具最好也一定確認(rèn)了，多個(gè)工具的曝光總比一個(gè)工具的曝光要好。

2.把HTML標(biāo)簽放到你的網(wǎng)站里面，如圖：

3.確認(rèn)完成；

4.記得要去檢查網(wǎng)站認(rèn)證是否已經(jīng)成功了，下圖就是已經(jīng)做好網(wǎng)站認(rèn)證的標(biāo)志，點(diǎn)擊會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站去：

二、賬號(hào)的基本信息完善好了之后，其實(shí)還沒(méi)開始，還要提前設(shè)置好Pinterest的營(yíng)銷元素：Pins、Boards。

Pins，即你在Pinterest上發(fā)表的帖子，發(fā)布pins的人統(tǒng)稱被稱為pinners。發(fā)PINS很簡(jiǎn)單，選好你要發(fā)的圖，附上鏈接（店鋪、博客的鏈接都沒(méi)問(wèn)題），和你的文案就可以了。

關(guān)于Pins，我們需要知道的基礎(chǔ)知識(shí)有：

1.follow（我們關(guān)注的人發(fā)布的pins）；

2.popular pins（最近的熱門Pins，就像新浪微博的熱門一樣)；

3.suggested pins（平臺(tái)推薦）；

4.promoted pins(就是別人付費(fèi)推廣的Pins)；

5.Send：你可以分享到其他社交平臺(tái)或者把這個(gè)鏈接分享給其他用戶；

6.Save：點(diǎn)擊Save即可將這個(gè)Pin保存到你的Boards里.對(duì)于別人的一個(gè)Pin，你可以看到有多少人save了它，以及被save到了什么board里;

你鏈接被save的次數(shù)越多，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)pins的內(nèi)容越高，得到的曝光就越多，排名就越高。

7.Report Pin：即向平臺(tái)反饋某個(gè)Pin?？梢苑磻?yīng)它是個(gè)垃圾pin或者你不想看到這個(gè)Pin或者這個(gè)Pin侵犯了你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；

Boards，很好理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是分組、分類的意思。

創(chuàng)建board的時(shí)候，要注意關(guān)鍵詞一定要用搜索量高、準(zhǔn)確率高的關(guān)鍵詞。不同的board，需要針對(duì)不同的大詞、長(zhǎng)尾詞來(lái)創(chuàng)建不同的board，這樣能夠使用戶在搜索相關(guān)細(xì)分關(guān)鍵詞時(shí)，排名更加高。

Secret board盡量不要選，畢竟我們的目的是賣貨，把產(chǎn)品鏈接或者網(wǎng)站曝光。

創(chuàng)建group boards的人可以邀請(qǐng)其他的Pinners進(jìn)去，非成員也可以向創(chuàng)建者提出加入申請(qǐng)然后等待邀請(qǐng)。

在加入某一Group board后，就成為了這個(gè)Group boards的contributors，就有了在里面發(fā)Pin的資格，所有這個(gè)board的followers（包括創(chuàng)建者和每個(gè)contributors）都可以看到你發(fā)表的pins

所以board的標(biāo)簽一定要寫好，內(nèi)容和主題也要相符，切忌牛頭不搭馬嘴。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。