shopee日常運(yùn)營(yíng)引流方式,跨境shopee電商如何引流-ESG跨境

shopee日常運(yùn)營(yíng)引流方式,跨境shopee電商如何引流

shopee日常運(yùn)營(yíng)的引流模式

2020年第一季度，Shopee在東南亞和中國(guó)臺(tái)灣省的購(gòu)物應(yīng)用中，平均月活躍用戶數(shù)排名第一，Android用戶總使用時(shí)間排名第一。同時(shí)，根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，Shopee在東南亞地區(qū)購(gòu)物類App總下載量排名第一，在全球購(gòu)物類App中排名前三。

東南亞的電商銷售額只有社會(huì)銷售額的1%2%，中國(guó)已經(jīng)達(dá)到15%。可見(jiàn)東南亞的電商市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大，是一個(gè)潛力巨大的電商板塊。

店鋪入住要求

目前，Shopee僅向中國(guó)企業(yè)賣家(包括中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣省)開(kāi)放跨境業(yè)務(wù)，采用邀請(qǐng)方式入駐。申請(qǐng)入駐的賣家需要提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

1.商戶注冊(cè)為具有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)；營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以是中國(guó)大陸或香港的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2.產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求和當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求。

3.有一定的跨境電商經(jīng)驗(yàn)且產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100個(gè)以上。

4.產(chǎn)品SKU數(shù)量要求:SKU數(shù)量不得少于200個(gè)。

(PS:個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照也可以進(jìn)入Shopee平臺(tái))

Shopee平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1.門檻低，沒(méi)有店鋪押金，租金成本。

2.國(guó)內(nèi)有倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)到Shopee倉(cāng)庫(kù)就行，官方會(huì)發(fā)貨。

3.流量是客觀存在的，對(duì)新品的流量支持比較大，新賣家可以占據(jù)一席之地。

4.新店前三個(gè)月不收銷售傭金，每個(gè)賣家都有投資經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行對(duì)接。

5.可以鋪貨，可操作性強(qiáng)。

Shopee的產(chǎn)品選擇理念

成功進(jìn)入Shopee后，一周內(nèi)必須擁有50件商品。

1.商品價(jià)格和利潤(rùn)率

也就是這個(gè)商品能給我們帶來(lái)多大的利潤(rùn)空間。如果這種商品價(jià)格高，利潤(rùn)空間小，我們完全不需要考慮這種商品。開(kāi)店，想著長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

2.物流費(fèi)用和支付習(xí)慣

商品的體積和重量會(huì)影響物流成本，所以賣家在初選時(shí)可以選擇一些重量輕但利潤(rùn)高的商品。

除了新加坡和馬來(lái)，Shopee在東南亞的其他站點(diǎn)基本都是貨到付款，因?yàn)槟抢锉容^落后，電子支付沒(méi)有廣泛使用，所以也習(xí)慣貨到付款。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在選擇商品的時(shí)候，也要考慮它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要清楚這個(gè)商品的數(shù)量、排名、銷量、賣點(diǎn)。

4.風(fēng)俗習(xí)慣

由于不同市場(chǎng)的環(huán)境和生活習(xí)慣，所選產(chǎn)品的風(fēng)格會(huì)有所不同。比如東南亞四季如夏，在服裝選擇上只能選擇夏裝。

5.貨物來(lái)源

確定一個(gè)選項(xiàng)后，就要考慮貨源，也就是供應(yīng)商。盡量選擇信譽(yù)好、貨源充足、交貨時(shí)間快的供應(yīng)商，保證買家下單時(shí)能快速響應(yīng)。

Shopee引流模式

開(kāi)店沒(méi)有流量就談不上訂單。那你怎么通過(guò)做Shopee來(lái)獲取流量呢基本上可以分為以下幾種方式:

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

自然流動(dòng)

影響自然流量的因素有很多，比如標(biāo)題、數(shù)量、評(píng)價(jià)、產(chǎn)品本身的權(quán)重等。這方面可以通過(guò)定期的量化刷量來(lái)提高產(chǎn)品的自然排名，從而為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

廣告流量

利用廣告為商店產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多種，關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、店鋪廣告。

標(biāo)記流量

標(biāo)簽是Shopee搜索展示的一部分，賣家可以在熱搜上看到；重量大的標(biāo)簽有利于產(chǎn)品曝光。推薦垂直店，因?yàn)檫@類店的產(chǎn)品非常精準(zhǔn)，顧客可以通過(guò)標(biāo)簽精準(zhǔn)購(gòu)買產(chǎn)品。

活動(dòng)流量

平臺(tái)的很多活動(dòng)都要積極參與，比如:秒殺活動(dòng)、免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)、各種大促活動(dòng)等。，參與活動(dòng)的產(chǎn)品可以得到更多的展示和曝光。

19年前的Shopee，活動(dòng)流量很嚇人，很有效。九年后Shopee活動(dòng)流量還可以，但是轉(zhuǎn)化很低，這和平臺(tái)的策略有關(guān)。

Shopee平臺(tái)過(guò)度追求低價(jià)，導(dǎo)致賣家不賺錢，賣家不賺錢就不注重用戶體驗(yàn)。這導(dǎo)致買家體驗(yàn)很差，因?yàn)闆](méi)有人愿意做虧本生意。

饋快遞流量

類似淘寶的微淘，可以發(fā)帖，可以向粉絲精準(zhǔn)推廣店鋪產(chǎn)品。feed運(yùn)營(yíng)好了，就相當(dāng)于你自己的私有域流量了。

大流量推廣

跨境電商基本上要看下半年。Shopee是9.92.12的大促季。把握大促時(shí)間，提前備貨，儲(chǔ)備人力物力。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

Shopee運(yùn)營(yíng)技巧

首先，新手Shopee運(yùn)營(yíng)者需要多了解平臺(tái)的規(guī)則。在過(guò)去的一段時(shí)間里，平臺(tái)更新頻繁，比如物流、庫(kù)存、賣家評(píng)分考核等。

1.優(yōu)化的店鋪是基礎(chǔ)

店鋪首頁(yè)被充分利用是所有運(yùn)營(yíng)策略中的基礎(chǔ)。在店鋪介紹中加入買家關(guān)心的物流時(shí)間、客服工作時(shí)間、退換貨規(guī)則，并根據(jù)自己店鋪的商品定制分類，如熱賣區(qū)、打折區(qū)等，讓買家進(jìn)店后能及時(shí)了解各類信息，得到舒適的導(dǎo)購(gòu)。

2.積極創(chuàng)新

促銷期間，賣家每天分時(shí)段分批上架幾款新品，讓新品在同類商品中處于前幾名，可以有利于店鋪的持續(xù)曝光。各大市場(chǎng)的購(gòu)物高峰時(shí)間不同，賣家的新站活動(dòng)時(shí)間可以大大提高產(chǎn)品曝光率，增加產(chǎn)品的日訂單量。

3.跟上平臺(tái)的新規(guī)則

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，平臺(tái)的規(guī)則也會(huì)越來(lái)越多。除了規(guī)則之外，還要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的動(dòng)態(tài)，避免平臺(tái)出現(xiàn)新規(guī)則卻不自知，給店鋪帶來(lái)負(fù)面影響。

只有做好店鋪的日常維護(hù)，才能跟上平臺(tái)發(fā)展的新規(guī)則。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。