shopee日常運營引流方式,跨境shopee電商如何引流-ESG跨境

shopee日常運營引流方式,跨境shopee電商如何引流

shopee日常運營的引流模式

2020年第一季度，Shopee在東南亞和中國臺灣省的購物應(yīng)用中，平均月活躍用戶數(shù)排名第一，Android用戶總使用時間排名第一。同時，根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，Shopee在東南亞地區(qū)購物類App總下載量排名第一，在全球購物類App中排名前三。

東南亞的電商銷售額只有社會銷售額的1%2%，中國已經(jīng)達到15%。可見東南亞的電商市場增長空間很大，是一個潛力巨大的電商板塊。

店鋪入住要求

目前，Shopee僅向中國企業(yè)賣家(包括中國大陸、香港和臺灣省)開放跨境業(yè)務(wù)，采用邀請方式入駐。申請入駐的賣家需要提供公司營業(yè)執(zhí)照。

1.商戶注冊為具有合法營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)；營業(yè)執(zhí)照可以是中國大陸或香港的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

2.產(chǎn)品符合國家出口要求和當?shù)貒疫M口要求。

3.有一定的跨境電商經(jīng)驗且產(chǎn)品數(shù)量達到100個以上。

4.產(chǎn)品SKU數(shù)量要求:SKU數(shù)量不得少于200個。

(PS:個體戶營業(yè)執(zhí)照也可以進入Shopee平臺)

Shopee平臺的優(yōu)勢

1.門檻低，沒有店鋪押金，租金成本。

2.國內(nèi)有倉庫，運到Shopee倉庫就行，官方會發(fā)貨。

3.流量是客觀存在的，對新品的流量支持比較大，新賣家可以占據(jù)一席之地。

4.新店前三個月不收銷售傭金，每個賣家都有投資經(jīng)理和運營經(jīng)理進行對接。

5.可以鋪貨，可操作性強。

Shopee的產(chǎn)品選擇理念

成功進入Shopee后，一周內(nèi)必須擁有50件商品。

1.商品價格和利潤率

也就是這個商品能給我們帶來多大的利潤空間。如果這種商品價格高，利潤空間小，我們完全不需要考慮這種商品。開店，想著長期經(jīng)營。

2.物流費用和支付習慣

商品的體積和重量會影響物流成本，所以賣家在初選時可以選擇一些重量輕但利潤高的商品。

除了新加坡和馬來，Shopee在東南亞的其他站點基本都是貨到付款，因為那里比較落后，電子支付沒有廣泛使用，所以也習慣貨到付款。

3.市場競爭

在選擇商品的時候，也要考慮它的市場競爭力，要清楚這個商品的數(shù)量、排名、銷量、賣點。

4.風俗習慣

由于不同市場的環(huán)境和生活習慣，所選產(chǎn)品的風格會有所不同。比如東南亞四季如夏，在服裝選擇上只能選擇夏裝。

5.貨物來源

確定一個選項后，就要考慮貨源，也就是供應(yīng)商。盡量選擇信譽好、貨源充足、交貨時間快的供應(yīng)商，保證買家下單時能快速響應(yīng)。

Shopee引流模式

開店沒有流量就談不上訂單。那你怎么通過做Shopee來獲取流量呢基本上可以分為以下幾種方式:

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

自然流動

影響自然流量的因素有很多，比如標題、數(shù)量、評價、產(chǎn)品本身的權(quán)重等。這方面可以通過定期的量化刷量來提高產(chǎn)品的自然排名，從而為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

廣告流量

利用廣告為商店產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多種，關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、店鋪廣告。

標記流量

標簽是Shopee搜索展示的一部分，賣家可以在熱搜上看到；重量大的標簽有利于產(chǎn)品曝光。推薦垂直店，因為這類店的產(chǎn)品非常精準，顧客可以通過標簽精準購買產(chǎn)品。

活動流量

平臺的很多活動都要積極參與，比如:秒殺活動、免運費活動、各種大促活動等。，參與活動的產(chǎn)品可以得到更多的展示和曝光。

19年前的Shopee，活動流量很嚇人，很有效。九年后Shopee活動流量還可以，但是轉(zhuǎn)化很低，這和平臺的策略有關(guān)。

Shopee平臺過度追求低價，導(dǎo)致賣家不賺錢，賣家不賺錢就不注重用戶體驗。這導(dǎo)致買家體驗很差，因為沒有人愿意做虧本生意。

饋快遞流量

類似淘寶的微淘，可以發(fā)帖，可以向粉絲精準推廣店鋪產(chǎn)品。feed運營好了，就相當于你自己的私有域流量了。

大流量推廣

跨境電商基本上要看下半年。Shopee是9.92.12的大促季。把握大促時間，提前備貨，儲備人力物力。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

Shopee運營技巧

首先，新手Shopee運營者需要多了解平臺的規(guī)則。在過去的一段時間里，平臺更新頻繁，比如物流、庫存、賣家評分考核等。

1.優(yōu)化的店鋪是基礎(chǔ)

店鋪首頁被充分利用是所有運營策略中的基礎(chǔ)。在店鋪介紹中加入買家關(guān)心的物流時間、客服工作時間、退換貨規(guī)則，并根據(jù)自己店鋪的商品定制分類，如熱賣區(qū)、打折區(qū)等，讓買家進店后能及時了解各類信息，得到舒適的導(dǎo)購。

2.積極創(chuàng)新

促銷期間，賣家每天分時段分批上架幾款新品，讓新品在同類商品中處于前幾名，可以有利于店鋪的持續(xù)曝光。各大市場的購物高峰時間不同，賣家的新站活動時間可以大大提高產(chǎn)品曝光率，增加產(chǎn)品的日訂單量。

3.跟上平臺的新規(guī)則

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，平臺的規(guī)則也會越來越多。除了規(guī)則之外，還要時刻關(guān)注平臺的動態(tài)，避免平臺出現(xiàn)新規(guī)則卻不自知，給店鋪帶來負面影響。

只有做好店鋪的日常維護，才能跟上平臺發(fā)展的新規(guī)則。

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