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Lazada平臺(tái)產(chǎn)品描述技巧

1。增強(qiáng)客戶信任——羊群效應(yīng)

塑造專業(yè)值得信賴的形象:品牌/產(chǎn)品認(rèn)證/權(quán)威人士代言/網(wǎng)絡(luò)名人推薦等。

展示用戶評(píng)價(jià)、好評(píng)等截圖。

大家每年都在買(mǎi)賣(mài)xxx件。

2。將“healing”添加到副本中

解決問(wèn)題與預(yù)防問(wèn)題

固化產(chǎn)品比預(yù)防性產(chǎn)品更受客戶歡迎。

“怕上火，喝王老吉”“防止上火，喝王老吉”

保險(xiǎn)產(chǎn)品是預(yù)防性的。

修復(fù)副本:

給生活一份保障，讓生活更美好。

沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，有錢(qián)生病嗎哪個(gè)更好

適用于某些產(chǎn)品。

比如:醫(yī)療防護(hù)健康、健身工具、化妝品等。

重點(diǎn)是:突出不用這個(gè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)總比單純因?yàn)橄M(fèi)者怕?lián)p失而談利益好。

恐懼:害怕失去。

3。對(duì)比并強(qiáng)調(diào)性價(jià)比和優(yōu)勢(shì)

與活躍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格進(jìn)行專業(yè)的比較，巧妙地突出自己的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)對(duì)比，產(chǎn)品價(jià)值更加清晰，客戶節(jié)省了時(shí)間，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)率也會(huì)大大提高。

4。為客戶解決問(wèn)題

產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在解決問(wèn)題上，通過(guò)對(duì)比使用前后的差距可以改變目前的不良狀況。

例如:

之前氣色不太好，涂了口紅之后立刻容光煥發(fā)。

本來(lái)，我的手是干的。涂了這個(gè)護(hù)手霜之后，我的皮膚立刻變得濕潤(rùn)了。

5。突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的可感知性

用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，大多會(huì)通過(guò)一些外觀或感覺(jué)來(lái)做出判斷。這時(shí)候就要重點(diǎn)展示產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，用事實(shí)說(shuō)話。

比如行李箱突出‘強(qiáng)’抗彎特性的時(shí)候，人踩上去的場(chǎng)景就被拍下來(lái)了。

6。改變產(chǎn)品類別和重塑價(jià)值

例如:

一個(gè)普通的杯子賣(mài)3塊錢(qián)，印上流行符號(hào)或者節(jié)日元素，就可以把圣誕老人變成節(jié)日禮物，售價(jià)至少可以翻一倍。

如果這個(gè)杯子的材質(zhì)升級(jí)+手工制作，變成工藝品的話價(jià)值會(huì)更高。

比如星巴克，不僅賣(mài)咖啡，還成了白領(lǐng)的聚集地

比如鉆戒博士，一個(gè)男人可以用身份證定制一個(gè)一輩子。

延伸點(diǎn):如何找到自己產(chǎn)品的差異化定位

7。做出妥協(xié)選擇

當(dāng)面臨選擇時(shí)，消費(fèi)者會(huì)在“滿足需求”和“最高可承受成本”之間做出選擇。當(dāng)面對(duì)同一產(chǎn)品的不同價(jià)位時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)選擇中間價(jià)位。

例如:

產(chǎn)品的三個(gè)價(jià)格段

轉(zhuǎn)移同價(jià)位客戶的錨”

8。附加值:不僅僅是銷售產(chǎn)品

對(duì)附加值最好的理解就是沒(méi)人有我，

同樣的產(chǎn)品:我有精致的包裝，我贈(zèng)快遞額外的禮物，提供更好的體驗(yàn)，等等。

除了實(shí)用功能，它還可能具有社會(huì)認(rèn)同等價(jià)值。塑造品牌調(diào)性，提供精神附加值。

例如:“天生發(fā)燒”“‘照做就是了’

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