Google推薦的三種YouTube廣告營銷,谷歌廣告如何推廣-ESG跨境

Google推薦的三種YouTube廣告營銷,谷歌廣告如何推廣

Google推薦的三種YouTube廣告營銷

需求一直存在，且呈上升趨勢——從中國出口的數據來看，在消費電子這個品類，美國，澳洲，英國，德國，日本等是中國最大的合作伙伴。在過去兩年中，消費電子和智能設備的搜索在上述國家都有明顯上升趨勢。

如何通過線上方式來提升品牌知名度，精準目標人群呢？Google建議大家充分利用全球第二大搜索引擎YouTube，并給出3種YouTube營銷方式：

攜手KOL深度合作

YouTube是KOL的聚集地，網紅視頻呈現形式多樣，包括產品回顧、產品比較、產品曝光或是快遞禮物的形式。用戶很容易被這些KOL影響，可以和KOL深度合作，例如做開箱視頻等。

建立官方YouTube頻道合理搭配內容

越來越多的品牌開始在YouTube上面搭建自己的頻道，那么頻道內容改如何搭配呢？

Hero content：推快遞給廣范圍受眾的有沖擊性的內容，一年之內只有很少的幾個“hero”的時刻，例如新產品發(fā)布或者產業(yè)重大事件；

Hub content：日常發(fā)布內容，往往貫穿全年，是為了給目標受眾一些新鮮的知識或觀點，例如產品線的垂直內容；

Help content：受眾需要了解的、始終和你品牌相關的，實時存在的內容，例如產品教程、操作指南、客戶服務等。

不同YouTube視頻廣告格式多管齊下

YouTube上面還可以用精準的廣告來導流，讓更多的用戶知道你的產品，巧妙打出“Trueview廣告+6秒廣告+Masthead首頁廣告”的組合拳，可以效益最大化哦——

Trueview廣告：用戶可以在廣告播放5秒后選擇“跳過(Skip)”廣告，直接觀看視頻內容。廣告主只為觀看超過30s的消費者買單，不必為那些選擇跳過的用戶支付廣告投放費。

6秒廣告：時長6秒的全新視頻廣告格式，不能跳過，適用于移動設備，能有效提升廣告的覆蓋范圍和展示頻率。

Masthead首頁廣告：從覆蓋人群上來說，和其它的十點節(jié)目相比，Masthead首頁廣告能覆蓋的人群是最多的。

投放之后，YouTube還可以免費提供一份品牌提升報告，通過數據上的分析支持讓你了解用戶的購買力、購買需求，以及和競爭對手的比較。

眾籌，平臺銷售和官網銷售，這三種出海方式適用于不同階段的企業(yè)，銷售目標和線上推廣側重點都有所不同，很好地承接了產品的初期，發(fā)展期和成熟期。使用這三種方式，都可以提前安裝好Google Analytics，借助谷歌推廣將流量導流到相應頁面，可以統(tǒng)計到用戶的點擊行為、購買轉化行為，進而回傳給Google AdWords系統(tǒng)，實現流量追蹤，方便市場推廣人員進行廣告優(yōu)化。

眾籌：通過國外眾籌平臺先吸引有購買意向的客戶，同時籌得金額，隨后按期發(fā)貨。目前國外核心的眾籌平臺Indiegogo和Kickstarter。

平臺站：品牌依托第三方平臺進行線上銷售，例如亞馬遜，速賣通和eBay，借助谷歌推廣，將流量導到品牌的著落頁上。

獨立站：品牌自建站點，有利于突出品牌形象，掌握自身網站數據，積累用戶，實現產品的站內購買。

YouTube搜索和展示廣告的三大核心推廣方式

不論企業(yè)處于哪個階段，選擇哪種出海方式，都可以用到YouTube，搜索廣告和展示廣告這三大核心推廣方式——

YouTube視頻廣告

幫助廣泛構建品牌認知，以單次觀看的形式來計費。YouTube視頻的展現形式互動性強，用戶的關注度高。不同視頻可以精準地抓住不同時期的用戶群體特征，取得可觀的品牌曝光，促進銷售。例如品牌視頻可以突出品牌定位和產品亮點，網紅視頻可以利用YouTube上KOL的吸粉效應，圣誕節(jié)視頻可以主打溫馨的節(jié)日場景或者節(jié)日大促。

搜索廣告

迅速捕捉有意向的客戶。搜索廣告的關鍵在于關鍵詞上的廣泛布局，如品牌詞、競品詞、產品詞、愛好詞、展會、節(jié)日、熱門話題詞等，例如：剛剛過去的CES 2017就是近期的熱門話題詞，把這個關鍵詞加到您的詞表里面，你就可以定位到對科技產品感興趣的人群。

展示廣告

找到潛在客戶，并對他們進行再營銷。羅馬不是一日建成的，客戶也不是一次接觸就立即轉換成功的。展示廣告可以通過關鍵字、主題、位置來定位，還可以通過再營銷，對之前瀏覽過您的網站或者加了購物車但是沒有完成購買的客戶進行再一次的推廣，大大提高了人群的精準度和轉化率。

圖網絡

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