亞馬遜價格劃線是指什么？如何設(shè)定最佳價格？-ESG跨境

在我們?yōu)g覽亞馬遜商品頁面的時候會發(fā)現(xiàn)，他們listing顯示的價格包括List Price（并帶有中劃線），然后是產(chǎn)品正常銷售出去的Price，下面還會告知買家You Save省了多少錢，省了多少個百分比。

那么如何設(shè)置才會有這劃線價格呢？

1、價格抓取

通過爬蟲去抓取主要競爭對手的各類商品價格，電商定位不同抓取策略也不同。

2、策略設(shè)置

要根據(jù)品類、毛利水平、業(yè)績目標(biāo)設(shè)置策略，例如針對圖書品類，當(dāng)采集到的數(shù)據(jù)比我當(dāng)?shù)驮?0%以內(nèi)，價格自動同步，但是如果價格超出10%，就需要走人工審核流程，人肉決定是否跟進(jìn)。

3、數(shù)據(jù)更新

一般來說各大平臺不允許價格變動過于頻繁，價格變高變低都會有一定負(fù)面影響，價格變高銷量受到影響，價格變低對已經(jīng)購買的用戶肯定有不少客訴；數(shù)據(jù)更新，什么時候更新、還得根據(jù)具體情況具體處理。

如何設(shè)定最佳價格？

亞馬遜的定價策略是在以下情況下保持產(chǎn)品的價格盡可能低創(chuàng)建產(chǎn)品列表. 因此，您需要不斷監(jiān)控產(chǎn)品的價格，以確保您擁有最優(yōu)惠的價格并贏得“buy box”。購買框是指亞馬遜銷售頁面上產(chǎn)品的頂部列表。贏得buy box的listing將贏得該產(chǎn)品的大部分銷售額。

在設(shè)置產(chǎn)品價格時，您可以使用四種戰(zhàn)術(shù)：

1、手動定價

使用此策略，您將自己重新定價產(chǎn)品。雖然這為您提供了最大的自由，但您必須監(jiān)控頁面列表以確保您為您的產(chǎn)品提供最優(yōu)惠的價格。

2、亞馬遜定價工具

您可以購買許多工具來重新定價您的商品，以確保您始終贏得購買框。雖然其中一些亞馬遜定價工具可以按月或按年收費，但它們可能是值得的，因為您將獲得額外的銷售額。

3、基于規(guī)則的定價

基于規(guī)則的定價僅僅意味著你正在設(shè)置你的個人規(guī)則來決定價格。例如，您可以設(shè)置一條規(guī)則，即始終將最低價格降低 1 美分或 0.2%。

4、算法定價

通過算法定價，您將使用一個程序，該程序?qū)?quán)衡許多因素以確定您的產(chǎn)品的最佳價格。如果使用得當(dāng)，這種定價策略可以為您提供最大的競爭優(yōu)勢。

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