亞馬遜價(jià)格劃線是指什么？如何設(shè)定最佳價(jià)格？-ESG跨境

在我們?yōu)g覽亞馬遜商品頁(yè)面的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們listing顯示的價(jià)格包括List Price（并帶有中劃線），然后是產(chǎn)品正常銷售出去的Price，下面還會(huì)告知買家You Save省了多少錢，省了多少個(gè)百分比。

那么如何設(shè)置才會(huì)有這劃線價(jià)格呢？

1、價(jià)格抓取

通過(guò)爬蟲去抓取主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類商品價(jià)格，電商定位不同抓取策略也不同。

2、策略設(shè)置

要根據(jù)品類、毛利水平、業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)置策略，例如針對(duì)圖書品類，當(dāng)采集到的數(shù)據(jù)比我當(dāng)?shù)驮?0%以內(nèi)，價(jià)格自動(dòng)同步，但是如果價(jià)格超出10%，就需要走人工審核流程，人肉決定是否跟進(jìn)。

3、數(shù)據(jù)更新

一般來(lái)說(shuō)各大平臺(tái)不允許價(jià)格變動(dòng)過(guò)于頻繁，價(jià)格變高變低都會(huì)有一定負(fù)面影響，價(jià)格變高銷量受到影響，價(jià)格變低對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的用戶肯定有不少客訴；數(shù)據(jù)更新，什么時(shí)候更新、還得根據(jù)具體情況具體處理。

如何設(shè)定最佳價(jià)格？

亞馬遜的定價(jià)策略是在以下情況下保持產(chǎn)品的價(jià)格盡可能低創(chuàng)建產(chǎn)品列表. 因此，您需要不斷監(jiān)控產(chǎn)品的價(jià)格，以確保您擁有最優(yōu)惠的價(jià)格并贏得“buy box”。購(gòu)買框是指亞馬遜銷售頁(yè)面上產(chǎn)品的頂部列表。贏得buy box的listing將贏得該產(chǎn)品的大部分銷售額。

在設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，您可以使用四種戰(zhàn)術(shù)：

1、手動(dòng)定價(jià)

使用此策略，您將自己重新定價(jià)產(chǎn)品。雖然這為您提供了最大的自由，但您必須監(jiān)控頁(yè)面列表以確保您為您的產(chǎn)品提供最優(yōu)惠的價(jià)格。

2、亞馬遜定價(jià)工具

您可以購(gòu)買許多工具來(lái)重新定價(jià)您的商品，以確保您始終贏得購(gòu)買框。雖然其中一些亞馬遜定價(jià)工具可以按月或按年收費(fèi)，但它們可能是值得的，因?yàn)槟鷮@得額外的銷售額。

3、基于規(guī)則的定價(jià)

基于規(guī)則的定價(jià)僅僅意味著你正在設(shè)置你的個(gè)人規(guī)則來(lái)決定價(jià)格。例如，您可以設(shè)置一條規(guī)則，即始終將最低價(jià)格降低 1 美分或 0.2%。

4、算法定價(jià)

通過(guò)算法定價(jià)，您將使用一個(gè)程序，該程序?qū)?quán)衡許多因素以確定您的產(chǎn)品的最佳價(jià)格。如果使用得當(dāng)，這種定價(jià)策略可以為您提供最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本期關(guān)于亞馬遜價(jià)格劃線就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜價(jià)格劃線的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。