亞馬遜賣家如何布局獨立站？-ESG跨境

很多亞馬遜賣家認(rèn)為馬遜不如以前好做了，在這樣的情形下，很多賣家盤算單獨布局。

為何越來越多的賣家選擇獨立站，因為看到了許多獨立站勝利的標(biāo)桿。例如Shein，在許多國度的app下載數(shù)目排名第一，快時尚范疇甚至超過了zara這樣的老品牌。此外，像Cupshe、PatPat等獨立站品牌也獲得了上億的融資。

除此之外，還因為獨立站本身，受到平臺的限制較少，并且獨立站能夠剖析買家行動，收集用戶數(shù)據(jù)。假設(shè)獨立站將買家的信箱資料全體控制，后期做郵件營銷，這些都是私域流量，平臺無法做到這些。這是獨立站的利益所在。

那亞馬遜平臺的賣家應(yīng)當(dāng)怎么去布局獨立站？

1、站外引流可以用獨立站做著陸頁

許多亞馬遜賣家會進(jìn)行站外引流。但由于大批的垃圾流量影響到服務(wù)器，現(xiàn)在亞馬遜平臺開端制止賣家做站外引流。這樣賣家可以做一個登陸頁面，把流量引到獨立的站點，真的是購置的話再跳到亞馬遜。

這樣獨立站就可以做一個收件箱頁面，買家拜訪時，輸入郵箱，可以加入抽獎，這樣就能收集買家的郵件，到時候能力做郵件營銷。

2、改變思維

獨立站的賣貨思維實際上是一種廣告可不可以賺錢的思維，由于獨立站沒有流量，須要去買流量，但現(xiàn)在谷歌Facebook上投廣告普通產(chǎn)品很難賺到錢。此時要挑選產(chǎn)品，挑選利潤高的產(chǎn)品?；蚴歉邇r值的產(chǎn)品，去做利基。這個時候獨立站定價要比亞馬遜高，很多亞馬遜都是低價低利潤爆單，獨立站不可以這樣，必定要利潤高，這樣廣告能力回本。

3、選品方法

亞馬遜選品，可能是出單有錢賺就做。獨立站選品的話要斟酌買家復(fù)購，產(chǎn)品利潤能不能去籠罩廣告成本。相似于亞馬遜的3c產(chǎn)品出售不錯，但獨立站并不合適，因為3c產(chǎn)品復(fù)購率低，利潤低；這兩大缺陷就不合適獨立站。例如藍(lán)牙耳機(jī)一般買一副就能用一年。

4、發(fā)貨方法

大多數(shù)獨立站都是國內(nèi)發(fā)小包到國外的，還有許多速賣通代發(fā)(dropshipping)，或者應(yīng)用亞馬遜fba倉庫把貨物送到獨立站買家那里，或者賣家海外有倉庫也可以發(fā)貨。

5、第三方的品牌影響

在亞馬遜上賣貨，產(chǎn)品上有印logo，然后許多買家都會到谷歌搜索品牌，這樣，賣家就可以接收谷歌搜索品牌的流量。如果沒有做獨立站的話，就會喪失一部分這樣的流量。

以上就是小編整頓的

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