亞馬遜賣家如何布局獨(dú)立站？-ESG跨境

很多亞馬遜賣家認(rèn)為馬遜不如以前好做了，在這樣的情形下，很多賣家盤算單獨(dú)布局。

為何越來(lái)越多的賣家選擇獨(dú)立站，因?yàn)榭吹搅嗽S多獨(dú)立站勝利的標(biāo)桿。例如Shein，在許多國(guó)度的app下載數(shù)目排名第一，快時(shí)尚范疇甚至超過(guò)了zara這樣的老品牌。此外，像Cupshe、PatPat等獨(dú)立站品牌也獲得了上億的融資。

除此之外，還因?yàn)楠?dú)立站本身，受到平臺(tái)的限制較少，并且獨(dú)立站能夠剖析買家行動(dòng)，收集用戶數(shù)據(jù)。假設(shè)獨(dú)立站將買家的信箱資料全體控制，后期做郵件營(yíng)銷，這些都是私域流量，平臺(tái)無(wú)法做到這些。這是獨(dú)立站的利益所在。

那亞馬遜平臺(tái)的賣家應(yīng)當(dāng)怎么去布局獨(dú)立站？

1、站外引流可以用獨(dú)立站做著陸頁(yè)

許多亞馬遜賣家會(huì)進(jìn)行站外引流。但由于大批的垃圾流量影響到服務(wù)器，現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)端制止賣家做站外引流。這樣賣家可以做一個(gè)登陸頁(yè)面，把流量引到獨(dú)立的站點(diǎn)，真的是購(gòu)置的話再跳到亞馬遜。

這樣獨(dú)立站就可以做一個(gè)收件箱頁(yè)面，買家拜訪時(shí)，輸入郵箱，可以加入抽獎(jiǎng)，這樣就能收集買家的郵件，到時(shí)候能力做郵件營(yíng)銷。

2、改變思維

獨(dú)立站的賣貨思維實(shí)際上是一種廣告可不可以賺錢的思維，由于獨(dú)立站沒(méi)有流量，須要去買流量，但現(xiàn)在谷歌Facebook上投廣告普通產(chǎn)品很難賺到錢。此時(shí)要挑選產(chǎn)品，挑選利潤(rùn)高的產(chǎn)品。或是高價(jià)值的產(chǎn)品，去做利基。這個(gè)時(shí)候獨(dú)立站定價(jià)要比亞馬遜高，很多亞馬遜都是低價(jià)低利潤(rùn)爆單，獨(dú)立站不可以這樣，必定要利潤(rùn)高，這樣廣告能力回本。

3、選品方法

亞馬遜選品，可能是出單有錢賺就做。獨(dú)立站選品的話要斟酌買家復(fù)購(gòu)，產(chǎn)品利潤(rùn)能不能去籠罩廣告成本。相似于亞馬遜的3c產(chǎn)品出售不錯(cuò)，但獨(dú)立站并不合適，因?yàn)?c產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率低，利潤(rùn)低；這兩大缺陷就不合適獨(dú)立站。例如藍(lán)牙耳機(jī)一般買一副就能用一年。

4、發(fā)貨方法

大多數(shù)獨(dú)立站都是國(guó)內(nèi)發(fā)小包到國(guó)外的，還有許多速賣通代發(fā)(dropshipping)，或者應(yīng)用亞馬遜fba倉(cāng)庫(kù)把貨物送到獨(dú)立站買家那里，或者賣家海外有倉(cāng)庫(kù)也可以發(fā)貨。

5、第三方的品牌影響

在亞馬遜上賣貨，產(chǎn)品上有印logo，然后許多買家都會(huì)到谷歌搜索品牌，這樣，賣家就可以接收谷歌搜索品牌的流量。如果沒(méi)有做獨(dú)立站的話，就會(huì)喪失一部分這樣的流量。

以上就是小編整頓的

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