后疫情時(shí)代，亞馬遜賣(mài)家如何少走彎路，獲得選品方向？-ESG跨境

后疫情時(shí)代，跨境賣(mài)家選品應(yīng)該從哪些方面去入手，需要注意哪些問(wèn)題？

首先，咱們要明白疫情是屬于黑天鵝事件，對(duì)于國(guó)內(nèi)電商和跨境電商都有非常大的影響，當(dāng)然既有正面的，也有負(fù)面的。對(duì)于跨境電商行業(yè)而言，影響是正面大于負(fù)面的，因?yàn)樗淖兞撕芏嗳说馁?gòu)物習(xí)慣，讓人們從線下市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了線上市場(chǎng)，這對(duì)跨境電商的發(fā)展具有一定的促進(jìn)作用。

之前有很多跟疫情相關(guān)的產(chǎn)品都連續(xù)爆單了，比如口罩、洗手液、洗手液噴壺、隔離服、一次性圍裙等等。另外還有一些產(chǎn)品，比如我以前做的鑰匙扣，但這類(lèi)產(chǎn)品卻有一個(gè)問(wèn)題 —— 當(dāng)疫情來(lái)臨時(shí)，它可能銷(xiāo)量暴漲，整個(gè)市場(chǎng)需求量會(huì)變得非常龐大，但是當(dāng)疫情慢慢淡化之后，整個(gè)市場(chǎng)的需求也會(huì)大幅下降（當(dāng)消費(fèi)者對(duì)疫情沒(méi)有最開(kāi)始的恐慌后，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的需求量也會(huì)逐漸下降）。

所以做這種類(lèi)型產(chǎn)品的賣(mài)家，有可能是短暫的一兩個(gè)月，就能擁有香車(chē)寶馬大house，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)量可能會(huì)衰減比較厲害，像之前跟醫(yī)用口罩沾邊的松緊帶、無(wú)紡布、棉布等等，都是呈下滑狀態(tài)。除非未來(lái)國(guó)外疫情還會(huì)向上波動(dòng)，否則的話這類(lèi)產(chǎn)品回暖的可能性就不大。

其次，這類(lèi)產(chǎn)品關(guān)注的賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，大家沒(méi)必要一窩蜂的沖進(jìn)去，你還不如做一些其他的產(chǎn)品。雖說(shuō)黑天鵝事件對(duì)漂亮國(guó)的影響很大，但是大家要明白一個(gè)道理，這個(gè)東西它只是表象，對(duì)其的影響只是停留在表面，并不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)新冠疫情就傷筋動(dòng)骨，真正失去超級(jí)大國(guó)的地位。

尤其是經(jīng)過(guò)疫情，他們對(duì)于儲(chǔ)蓄和消費(fèi)的觀念都會(huì)有較大改變。人的生命是很可貴的，劫后余生危險(xiǎn)過(guò)去，消費(fèi)者他自然而然就會(huì)想到人的生命是如此脆弱，我是不是應(yīng)該及時(shí)行樂(lè)？如同小品《不差錢(qián)》中的臺(tái)詞“人生最痛苦的事情你知道是什么嗎？人沒(méi)了,錢(qián)沒(méi)花完”。

例1：跟節(jié)日和聚會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品，外國(guó)人喜歡辦派對(duì)一起狂歡，下半年也正好屬于旺季節(jié)日也多，這類(lèi)產(chǎn)品的需求量必不會(huì)小。

例2：時(shí)尚類(lèi)的產(chǎn)品，收入穩(wěn)定后不得犒勞自己一下嗎？新鞋新衣服不得安排一波？所以時(shí)尚類(lèi)的產(chǎn)品回暖會(huì)很明顯。

如果你能夠通過(guò)自己的渠道，找到去年一些品類(lèi)的數(shù)據(jù)，如果它在去年下半年有小高峰的話，那么今年一樣的也很有可能會(huì)有小高峰。

以上是老陳給到大家的建議，后疫情時(shí)代我們用什么樣的策略和方法去選品也很重要，歡迎與老陳進(jìn)一步交流。

（來(lái)源：老陳聊跨境）

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