干貨！優(yōu)化亞馬遜listing的步驟-ESG跨境

如果您平日有在亞馬遜上購物，您可能會遇到過一些奇怪的產品listing。典型的listing錯誤包括帶有關鍵字的標題、令人迷惑的圖片和平庸的產品描述，如果您也是亞馬遜賣家，您或許需要在某些時候對listing進行優(yōu)化，擁有信息豐富且有說服力的Listing可以幫助提高您的銷量和產品排名，今天我們一起來看看優(yōu)化亞馬遜listing的步驟。

1、產品標題

對于大多數產品類別，亞馬遜允許產品標題長度為 250 個字符。有意思的是，大多數賣家都保持在 200 個字符以下。雖然亞馬遜說你最多可以使用 250 個字符，但實際卻禁止標題超過 200 個字符的標題列表。

另外，考慮消費者對您的產品提出的問題，站在消費者立場，他們需要了解哪些信息，您可以在標題中添加上這些內容，以便為他們提供足夠的吸引力來點擊您的listing

產品名稱建議為：Title=品牌名字+核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式提示：(1)將每個單詞的第一個字母大寫，不要全部使用大寫字母。(2)使用(and)而不是(&)(3)所有數字都應該是阿拉伯數字，標題不包含價格和數量。(4)請勿在商品名稱中包含賣家信息或促銷優(yōu)惠

2、產品圖片

圖片的重要性有多大，想必從事亞馬遜的各位都有體會，它決定了你在競品中的吸睛程度，決定了你的點擊率乃至轉化率。一張好的圖片可以刺激買家購買，圖片對于購買的影響是非常大的，所以通過這些展示的圖片一定要讓買家記住你的產品，了解你產品的各項數據，消除疑慮。那如何優(yōu)化圖片好呢?同樣選擇的圖片要求必須符合亞馬遜平臺要求，其次，仔細根據你的產品特性來選擇拍攝角度，拍攝方式從而給買家展示你的產品最好的賣點。

我們曾經有一款產品，來來回回更換了主圖不下20次，就是因為始終覺得產品圖片在并列于競品中展示時跟別人的產品始終有差距。

3、商品描述

優(yōu)化建議：可以把產品參數、包裝信息、品質保證、售后服務等重點信息，簡明扼要的進行概述。另外，也可以加入品牌故事，制造背景等內容，讓買家更深入了解你的品牌。

(2)在標題或后端關鍵字部分中包含您產品沒有的關鍵字。

(3)請勿包含您的賣家名稱、網站鏈接和公司信息。

(4)勿添加促銷文案，例如折扣或免費送貨。

(5)不能使用亞馬遜敏感詞，會導致listing變狗

(6)不能使用產品不相干的詞匯及在描述濫用知名品牌名

5、關鍵詞

要知道標題的寫作是有字數限制的，限制讓賣家們無法將眾多的產品關鍵詞放進去，所以賣家們需要充分的應用好后臺這個SERCH TERM(我個人是絕對要把它填滿)。賣家們除了可以把產品的同義詞，屬性詞寫入之外，還可以擴展到類目詞，從而幫助加大被搜索到的可能。

基本上來說，做到了以上5點，一個產品的listing也就成型了，但是一個產品的listing并不是恒久不變的，我們要實時的跟進listing的效果，根據實際的情況來優(yōu)化調整這個listing讓其達到最好的效果，不斷的提高自己的產品銷量。

6、買家評論

買家對產品的評論在亞馬遜上非常重要，它們?yōu)槠渌I家提供了對您的產品的一個評價標準，然而對于新賣家來說，想要獲取評價很不容易，賣家可以嘗試做測評，但是最近亞馬遜測評管控挺嚴的，這方面測評要注意控制測評頻率與間隔時間。

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