亞馬遜美國(guó)本土大賣都有那些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？-ESG跨境

美國(guó)本土賣家可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商下降備貨成本，借助自有倉(cāng)庫(kù)下降滯銷庫(kù)存長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

相比于國(guó)內(nèi)賣家須要備貨發(fā)貨到美國(guó)蒙受出售前期的資金壓力，不少美國(guó)本土賣家可以到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行按需入貨，在自己的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行一些必要的包裝修改再發(fā)貨到亞馬遜FBA倉(cāng)。這對(duì)于早期測(cè)試產(chǎn)品銷量可以下降備貨成本和風(fēng)險(xiǎn)，萬一涌現(xiàn)滯銷也能把貨返回自有倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行重新?lián)Q標(biāo)，再次入倉(cāng)，或通過eBay、線下批發(fā)等渠道出售。所以美國(guó)賣家“迅速打爆款”的訴求沒有國(guó)內(nèi)賣家強(qiáng)烈，可以“忍耐”產(chǎn)品花更長(zhǎng)的時(shí)光晉升排名。對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來說，資金迅速周轉(zhuǎn)尤為主要，所以幾乎都與時(shí)光競(jìng)爭(zhēng)，愿望能迅速把排名做起來。

美國(guó)本土賣家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌會(huì)下大力量。

看重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，看重品牌，這是大部分美國(guó)本土賣家的運(yùn)營(yíng)共鳴。美國(guó)本土賣家的優(yōu)勢(shì)是理花費(fèi)者近，能更快洞察需求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和迭代，并形成品牌。這次來的美國(guó)賣家，就有非常好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)意識(shí)。在運(yùn)營(yíng)手腕遠(yuǎn)沒有國(guó)內(nèi)賣家豐碩的前提下，他的品牌是所在細(xì)分類目標(biāo)Best Seller。

美國(guó)本土賣家對(duì)接亞馬遜溝通、獲取相似VC賬號(hào)等高權(quán)限賬號(hào)邀請(qǐng)更容易。

美國(guó)賣家與亞馬遜客戶管理團(tuán)隊(duì)的溝通，是比擬直接和便利的。同時(shí)，他們獲取高權(quán)限賬號(hào)邀請(qǐng)，似乎也比國(guó)內(nèi)更容易。三位過來培訓(xùn)的學(xué)員，其中2個(gè)有美國(guó)VC賬號(hào)，而且還有開通多國(guó)VC賬號(hào)的邀請(qǐng)。這讓國(guó)內(nèi)很多愿望獲得VC賬號(hào)權(quán)限的賣家，愛慕不已。

美國(guó)本土賣家融資相對(duì)更容易。

同時(shí)，美國(guó)賣家和中國(guó)比較也有下面的難點(diǎn)!

在美國(guó)，員工成本高，倉(cāng)庫(kù)成本高，可以聘請(qǐng)的電商人才少。

一位賣家給我們舉例，他在洛杉磯，一位員工的月薪是3000-3500美元，而且只能做很根本的事情，在流量運(yùn)營(yíng)這端，他只能靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗。相比國(guó)內(nèi)，雖然目前深圳廣州的工資仍在上漲，但人力成本支出大約只有洛杉磯的一半，而且運(yùn)營(yíng)才能廣泛要比美國(guó)同行好很多。這位賣家在培訓(xùn)停止以后，下定決心未來要在國(guó)內(nèi)成立運(yùn)營(yíng)公司了。

美國(guó)本土賣家運(yùn)營(yíng)手段相當(dāng)缺少，站內(nèi)站外上排名的手腕很少。

國(guó)內(nèi)亞馬遜電商在短短幾年里，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)可以說已經(jīng)發(fā)展地非常完美了，而且各種站內(nèi)站外運(yùn)營(yíng)手段，資源配套，十分完美。相比擬而言，大部分美國(guó)本土賣家的打法真的很初級(jí)。我之前曾經(jīng)和一位亞馬遜西雅圖總部的員工溝通過。亞馬遜內(nèi)部是勉勵(lì)員工自己開店來體驗(yàn)公司產(chǎn)品的，還免月費(fèi)。但哪怕是員工開的店，他們發(fā)明自己都賣不過國(guó)內(nèi)賣家，出售量往往都比擬慘淡。過往每期來加入培訓(xùn)的美國(guó)賣家學(xué)員，聽完課以后都是帶著滿滿的筆記回去的。

美國(guó)缺少電商學(xué)習(xí)氣氛和行業(yè)消息分享。

在美國(guó)，電商比較人工智能、云盤算等行業(yè)只能算是一個(gè)不那么先進(jìn)的行業(yè)，所以學(xué)習(xí)氣氛、消息交換分享比較國(guó)內(nèi)都是比擬弱的。來加入培訓(xùn)的學(xué)員，都感嘆自己在當(dāng)?shù)睾芏嘈畔⒍紱]法及時(shí)懂得。深圳、廣州成了全球跨境電商行業(yè)的“求學(xué)圣地”。

美國(guó)供給鏈和運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條不夠完美。

亞馬遜上出售的大批商品，都產(chǎn)自中國(guó)。國(guó)內(nèi)賣家天然地離貨近，而美國(guó)賣家能掌控設(shè)計(jì)，但對(duì)于制作端，都得依附國(guó)內(nèi)的供給鏈，很多時(shí)候并不能與供給鏈及時(shí)迅速地配合。相干的產(chǎn)業(yè)鏈配套，如拍照、視頻制造、物流等等，美國(guó)的成本都比擬高，也不夠豐碩。

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