新晉亞馬遜賣家選擇做精品還是做鋪貨？-ESG跨境

對于新來的亞馬遜賣家來說，是先做鋪貨還是做精品？這是個(gè)頭疼的問題。在我們答復(fù)這個(gè)問題之前，讓我們先看看鋪貨和做精品的差別。

精品模式

什么是精品模式？

它的重點(diǎn)是選品和營銷，因?yàn)榫凡挥肍BA，部不做評估，不做cpc，就基本沒什么競爭力了。

還有一些賣家已經(jīng)不在乎了，甚至愿望從亞馬遜的自然流量和自然評論中獲取轉(zhuǎn)化率，但這仍然還是得以產(chǎn)品和低價(jià)戰(zhàn)略為前提。

做精品早期資源請求高，風(fēng)險(xiǎn)更大。

我們在2019年的旺季可以發(fā)明，大多數(shù)賣家的出售仍然不盡人意。

尤其是做FBA的賣方，他們反響有很多庫存積存，而且給他們賺錢也就是那么幾個(gè)SKU，對風(fēng)險(xiǎn)的抵御力特殊弱，有一點(diǎn)點(diǎn)惡意的投訴，可能會導(dǎo)致銷量十分慘淡。

大多數(shù)保持做精品的商家，也許會碰上這么些心酸艱苦的問題：

沒經(jīng)常有賣家惡意毀謗，跟賣現(xiàn)象嚴(yán)重，推廣費(fèi)昂貴、產(chǎn)品沒錢做推廣，賣不出去，庫存積存，賬號被關(guān)閉，評論被刪除等。

當(dāng)然，這種情形并不是所有的賣方都產(chǎn)生的。仍然有許多保持做精品的賣家持續(xù)上升并取得好成就。

但事實(shí)上，這種情形是否會連續(xù)下去并變得更好？

答案是否認(rèn)的。從全部行業(yè)來看，賣家和平臺的情形是，每個(gè)細(xì)分子類別的增加越來越弱，你品牌做的越大，你面前的增加問題就越大。

鋪貨模式

亞馬遜的鋪貨重視鋪，廢棄了精品模式中的精準(zhǔn)選品和廣告引流。

但是在后期，鋪貨也是會往精品的方向走的。

事實(shí)上，亞馬遜目前的大賣訂單大多是由鋪貨模式發(fā)生的。

鋪貨模式并不像所有人想象的那樣簡略，不只是是簡略的隨便上新。

原因很簡略，

以前堆人效的鋪貨模式也沒有很好的后果了。出售率每年都在降低，增加越來越疲憊。除了現(xiàn)金流還比擬好看以外，其他優(yōu)勢都逐漸流失。

此外，近年來亞馬遜賣家猖狂進(jìn)入，平臺競爭激化，產(chǎn)品變得非常多樣化，而買家的口味變得非常挑剔，大批粗放供給產(chǎn)品的模式出單的勝利率不斷下降。

此外，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)經(jīng)過了紅利期，仍然盲目鋪貨的賣家只會留下偉大的庫存和非常低的出售額。

因此，依附大批的產(chǎn)品鋪貨時(shí)期已經(jīng)過去了！

做精品比擬艱苦，鋪貨模式已經(jīng)過時(shí)，那就沒有一個(gè)更好的經(jīng)營模式了么？

事實(shí)上,許多商家已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共鳴,就是在精品和鋪貨之間找到平衡,也就是說,有所尺度地選品，并非盲目鋪貨,但也不僅僅是采用精品模式。

這種就是精鋪模式，縮小了鋪貨的規(guī)模，擴(kuò)展精品的規(guī)模。

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