亞馬遜行業(yè)數(shù)據(jù)分析在選品、引流、轉(zhuǎn)化率三個(gè)方面的應(yīng)用-ESG跨境

現(xiàn)在跨境賣(mài)家都在追求精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析少不了，下面為亞馬遜行業(yè)數(shù)據(jù)分析在選品、引流、轉(zhuǎn)化率三個(gè)方面的應(yīng)用。

數(shù)據(jù)化選品

全世界各個(gè)國(guó)家都有著自己的傳統(tǒng)與文化，也有著自己的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣。怎樣挑選出符合不同買(mǎi)家需求的商品，是數(shù)據(jù)分析在跨境電商選品應(yīng)用中最根本的目的。選品是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，很多賣(mài)家在選品時(shí)都會(huì)有一些常見(jiàn)誤區(qū)。

比如：

1、根據(jù)自己的喜好來(lái)選品，自己喜歡什么就選什么。

2、選擇價(jià)格低廉的商品，認(rèn)為價(jià)格越低的商品越容易出單。

3、根據(jù)供應(yīng)商推薦的商品來(lái)選擇商品，并沒(méi)有判斷該商品的市場(chǎng)情況。

這些都不是科學(xué)的選品方法，并不會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)好的收益。在科學(xué)的選品過(guò)程中，需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)判斷商品的潛力，我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)選品時(shí)，總體可以分為站內(nèi)選品和站外選品。

站內(nèi)選品：

站外選品：

站外選品從搜索引擎、其他跨境平臺(tái)、社交平臺(tái)、選品類(lèi)工具網(wǎng)站應(yīng)用等渠道來(lái)選品。進(jìn)行站外選品時(shí)，首先要參考其他跨境電商平臺(tái)中的熱銷(xiāo)商品，其次使用一些數(shù)據(jù)搜集工具來(lái)分析不同國(guó)家顧客的需求(比如亞馬遜賣(mài)家使用的JS、賣(mài)家精靈等)，還可以利用一些第三方的網(wǎng)站來(lái)分析其他跨境電商平臺(tái)的熱銷(xiāo)款。最后我們還可以去Facebook、YouTube等國(guó)外社交平臺(tái)來(lái)查看潮流趨勢(shì)，根據(jù)趨勢(shì)以及用戶(hù)需求進(jìn)行選品。

數(shù)據(jù)分析引流

流量對(duì)電商非常重要，沒(méi)有流量一切都白搭。通過(guò)數(shù)據(jù)化選品以后，接下來(lái)我們需要做的就是為商品或者店鋪引流。關(guān)于流量，每個(gè)平臺(tái)都有自己的流量分配機(jī)制。常見(jiàn)的分配機(jī)制由店鋪權(quán)重流量、類(lèi)目流量和搜索流量所構(gòu)成。引流就是要摸清平臺(tái)的流量分配規(guī)則，根據(jù)規(guī)則來(lái)引流。

店鋪權(quán)重流量是指店鋪(商品)本身所占的流量。平臺(tái)一般從店鋪的商品數(shù)、訂單量、綜合評(píng)價(jià)等維度來(lái)評(píng)比，一般綜合實(shí)力更強(qiáng)的店鋪往往可以分配到的自然流量越多。類(lèi)目流量則是平臺(tái)根據(jù)不同類(lèi)目分配不同流量，對(duì)一些常見(jiàn)類(lèi)目的商品分配更多的流量，比如服裝類(lèi)，各個(gè)平臺(tái)的流量都非常高。搜索流量則需要商家優(yōu)化商品的標(biāo)題、價(jià)格、主圖等因素，還涉及到投放搜索廣告的搜索排名。

提高轉(zhuǎn)化率

流量的“轉(zhuǎn)化率”是跨境電商運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)重要指標(biāo)，是賣(mài)家最終能否盈利的核心，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是賣(mài)家綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力的結(jié)果。每一位賣(mài)家都需要重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率，在相同流量的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，整體營(yíng)收就越高。

成交轉(zhuǎn)化率是指成交客戶(hù)數(shù)占所有訪客數(shù)的百分比，成交轉(zhuǎn)化率=成交客戶(hù)數(shù)/總訪客數(shù)。關(guān)于轉(zhuǎn)化率有一個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗，曝光——點(diǎn)擊——訪問(wèn)——下單。可以分析各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。影響曝光的是流量問(wèn)題，如果曝光較少，則要重點(diǎn)優(yōu)化流量的獲取，提高曝光量。點(diǎn)擊則是顧客點(diǎn)擊心儀的商品查看詳情，影響點(diǎn)擊量的則是主圖和價(jià)格因素，用戶(hù)對(duì)主圖不滿意、或者價(jià)格不在顧客的心理范圍內(nèi)，都是影響顧客點(diǎn)擊該商品的因素，點(diǎn)擊這一環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率較低則需要優(yōu)化主圖和價(jià)格。訪問(wèn)則是顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)瀏覽商品詳情，如果訪問(wèn)量較高、下單較少，原因則是顧客在瀏覽商品詳情后對(duì)該商品不感興趣，優(yōu)化這一步的轉(zhuǎn)化則需要優(yōu)化商品詳情，將商品詳情描述的更有吸引力，這可以有效增加轉(zhuǎn)化率。

(來(lái)源：K哥聊出海)

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