亞馬遜賣家如何篩選出適合自己的爆款(數(shù)據(jù)分析全流程)-ESG跨境

②谷歌趨勢并不能完全代表亞馬遜的趨勢，需要細化查看亞馬遜平臺的搜索量，我一般借助軟件查看亞馬遜平臺相關關鍵詞搜索量，如圖，cosmetic bag月搜索量值達到196896，日均搜索量6500左右，初步得知，化妝包在亞馬遜上有一定的需求，但是競爭不會特別大。競爭大的類目月搜索量能上百萬到千萬，可以考慮繼續(xù)看看化妝包其他數(shù)據(jù)。 

③很多小伙伴會覺得找到一個搜索量不錯的產(chǎn)品就判斷需求大，其實不一定的，真正反應需求的是銷量，真金白銀進行投票，而不是只搜索而已，所以需要跟蹤產(chǎn)品前3-5頁的銷量。如圖基本也能確定這個品一個月銷量也不錯，一天幾十單到一百多單不等，競爭不會特別大，可以繼續(xù)看下一步了。

從競爭角度分析

前面說到從市場需求出發(fā)可以選到很多好的產(chǎn)品，但是不是所有產(chǎn)品你都能做，從你的運營實力和資金實力出發(fā)看，有很多市場容量不錯的產(chǎn)品你做不來，那競爭就是從結合運營來選品，這里就包含了以下數(shù)據(jù)需要我們詳細了解，產(chǎn)品的品牌和鏈接數(shù)量，整個類目銷量下各個品牌的占比，看看是否有壟斷情況。從派送方式來看各個渠道的銷量占比，是第三方賣家FBA還是亞馬遜自營還是FBM，從上架年份來看，哪一年的款銷量更吃香，評價數(shù)量與星級跟銷量的關系，有了這些數(shù)據(jù)你會尋找到你能力范圍內的產(chǎn)品。所以在數(shù)據(jù)分析前，我們得收集想做產(chǎn)品類目的各個數(shù)據(jù)，如圖我把化妝包類目在亞馬遜搜索結果中的前面七頁的產(chǎn)品都做了記錄?？梢允謩邮占顚懕砀?，也可以通過選品軟件爬取。

①我們先來看下這個類目有沒有大牌壟斷的情況，通過收集來的數(shù)據(jù)，我們需要自己處理一下，把數(shù)據(jù)轉化成統(tǒng)計圖，看圖會更直觀，這個我不細說了，辦公室軟件是基礎。直接看圖

首先我收集了172個品牌的數(shù)據(jù)，其中BAGSMART上架的化妝包鏈接最多，當然銷量也最多占比總銷量的24%，24%的銷量產(chǎn)生了29%的銷售額，說明這個牌子的客單價相對是高一點的。我們再看品牌Narwey是上架化妝包鏈接第二多的，銷量總占比15%但是銷售額只占總比的9%，那就充分說明了這個牌子的產(chǎn)品客單價是相對比較低的。再看圖中的各個品牌銷量占比，基本可以得知BAGSMART和Narwey兩家占據(jù)總銷量的39%剩下的61%其他品牌瓜分，你若新上架產(chǎn)品，銷量應該只能從總銷量的61%里面去獲得，總體來說這個類目有品牌大頭在，但是不是絕對沒機會，沒有很強的大牌壟斷情況出現(xiàn)。

②我們再來看一下從產(chǎn)品上架的年份來說，是新款占據(jù)的主要銷量還是老款

從圖片上來看，172份數(shù)據(jù)，一半以上上2021年新上架的，結合銷量來看主要銷量都出自2019-2021年的款式，也沒有很明顯的體現(xiàn)出這個類目更新?lián)Q代快，也側面說明的這個品一旦做上去，賣個兩三年不會有問題，所以還是有機會的。

③繼續(xù)查看評論數(shù)量和銷量的關系

我通過收集，把所有產(chǎn)品的評論數(shù)量分成不同的區(qū)間，從圖上來看可以知道銷量主要產(chǎn)生于1000+評論的產(chǎn)品，占據(jù)銷量的74%，100個評價以內的的銷量占總體的9%，看到這里你就知道了競爭難度了，我們選擇做這個品，你就有可能只能從9%的銷量里面去搶，意味著前期你的銷量天花板會比較低，當然這個品做與不做看自身目標了，前期銷量低一點，如果能正常的產(chǎn)生盈利，如果一個月能盈利一兩萬，個人賣家是可以做的。還有新品期，你的評論目標就是無限接近100個，這樣你的產(chǎn)品在這個區(qū)間才能有競爭力的。

④需要看看所有數(shù)據(jù)中FBA\FBM\和亞馬遜自營的占比，這里我沒有做餅狀圖了，當然現(xiàn)在的亞馬遜行情FBM的占比一定很低，主要看亞馬遜自營占比的情況，如果自營占比大，也說明可能第三方賣家會比較難做，但是不是絕對的，就算自營占比大，我們可以繼續(xù)分析自營的產(chǎn)品價格波段，我們可以選擇差異自營的價格和款式來嘗試。

從利潤（價格體系）分析

很多小伙伴都會認為第一重點就是看利潤，沒利潤啥也不考慮，事實上選品的時候你就會發(fā)現(xiàn)有很多障礙，我一般是在有不錯的市場，自身又能做的情況下再看利潤。這方面有兩個數(shù)據(jù)要考慮產(chǎn)品客單價（貢獻值）、產(chǎn)品的利潤

①還是數(shù)據(jù)分析，價格區(qū)間和銷量的關系

從圖片來看，銷量最大占比的是10美金以下的化妝包，但實際產(chǎn)生最多銷售額的是20美金以上的，兩個波段的銷量都不錯，都可以做，具體做不做需要進一步看利潤和你自身資金情況。我的數(shù)據(jù)沒有收集完全，從圖上看還有一些產(chǎn)品是未知價格的，正常情況下要把收集的ASIN價格全部填完整。

②核算利潤，這個不多加解釋，一般的產(chǎn)品利潤=零售價-產(chǎn)品成本-頭程-FBA派送-平臺扣點-推廣費用（測評、廣告、促銷）找到利潤的平衡點決定做不做該產(chǎn)品

防侵權以及本土化

侵權主要是商標、專利、版權這幾種方式，避免這三類侵權的實操篇幅會比較長，我下次再說，不過有個快速的方法就是拿到一個產(chǎn)品讓知識產(chǎn)權的服務商幫忙查詢（有償一般幾百塊到一千塊不等），更快速,除此之外如果能夠對目標市場的歷史文化，生活習慣，偶像、職業(yè)、基因遺傳等等對選品更有幫助。