亞馬遜老鏈接可以重新激活?方法在這-ESG跨境

如何重新激活滯銷已久的亞馬遜老Listing，想必是眾多賣家做亞馬遜這么多年的一個(gè)痛點(diǎn)了。因?yàn)殚_店計(jì)劃上架多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的備貨數(shù)量，都會(huì)受到物流、差評(píng)、運(yùn)營(yíng)等因素，導(dǎo)致一部分的產(chǎn)品滯銷。這堆滯銷庫(kù)存放在亞馬遜FBA倉(cāng)，而且長(zhǎng)期無(wú)法售賣。那么賣家不僅會(huì)面臨大量的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，而且影響店鋪的IPI績(jī)效指標(biāo)，限制你的庫(kù)容，限制你的發(fā)貨數(shù)量，影響你的爆款產(chǎn)品的備貨數(shù)量的計(jì)劃。那對(duì)于這些滯銷已久的老鏈接而言，如何通過(guò)站內(nèi)促銷，站內(nèi)廣告或者站外推廣等多渠道去激活流量就成了一個(gè)必學(xué)知識(shí)點(diǎn)了，今天就來(lái)跟大家分享下如何去激活亞馬遜滯銷庫(kù)存的listing的!

一、分析亞馬遜老鏈接

我們要先分析產(chǎn)品鏈接，主要是分析產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量和星級(jí)。針對(duì)老鏈接，這里指的是：1.上架后沒(méi)有及時(shí)運(yùn)營(yíng)，錯(cuò)過(guò)了新品扶持期2.在推廣過(guò)程中遭遇差評(píng)，差評(píng)率高，Rating低于3.8星3.產(chǎn)品有缺陷，質(zhì)量不行，退貨率過(guò)高4.斷貨或者其他事故而錯(cuò)過(guò)最佳推廣時(shí)期的老鏈接一般以30條評(píng)論和3.8星級(jí)為判斷標(biāo)準(zhǔn);通常來(lái)說(shuō)，如果要對(duì)一款老品鏈接重新激活，通過(guò)站內(nèi)促銷、投放廣告、站外推廣的渠道重新激活listing的話，起碼要求Reveiw至少有30條，3.8星級(jí)甚至更高才有機(jī)會(huì)通過(guò)廣告重新激活。

二、分析庫(kù)存

情況一：老鏈接庫(kù)存少(1-500)

建議先利用站外推廣的方式清庫(kù)存，因?yàn)椴粌H是推新品還是讓老鏈接重新沖排名，都會(huì)花費(fèi)很大的一部分費(fèi)用，而且老鏈接的成功率還會(huì)大大降低;因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)遵循的是飛輪理論，一條鏈接想要打造稱爆款，亞馬遜更看重的是長(zhǎng)期的增長(zhǎng)對(duì)比，在中期的某一個(gè)點(diǎn)產(chǎn)生爆發(fā)，就像陀螺，前期投入大，轉(zhuǎn)速慢，一旦到了一個(gè)速度，才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)爆發(fā)。打爆款需要持續(xù)把轉(zhuǎn)化率提升起來(lái);這樣鏈接的自然排名才可能穩(wěn)住，如果中途發(fā)生斷貨或者鏈接出現(xiàn)差評(píng)等原因會(huì)大大影響鏈接推廣進(jìn)度。

情況二：老鏈接庫(kù)存多(500+)

建議為了降低額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和維持良好的店鋪IPI分?jǐn)?shù)，可以有節(jié)奏的通過(guò)站外推廣的方式去處理積壓庫(kù)存;只要該產(chǎn)品市場(chǎng)容量還行，并且提供有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠折扣力度，通過(guò)性價(jià)比最高的FB站外推廣投放是可以幫你清理掉很大一部分庫(kù)存，而且能夠維持老品的出單量;所以建議你可以嘗試?yán)谜就馊ネ斗牛劝焰溄訋?kù)存降低下來(lái)。

三、分析流量

上架超過(guò)半年以上而且不怎么推廣的老鏈接，基本是沒(méi)有自然流量的。如果目前還有少許的訂單，這部分訂單基本來(lái)源于復(fù)購(gòu)、其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量、自己店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量等等(如Frequently bought together，Compare with similar items)。所以需要通過(guò)站外流量/廣告流量帶來(lái)訂單，促進(jìn)BSR排名的提升，從而促進(jìn)自然排名的提升，帶來(lái)更多的自然流量。

最后，各位賣家朋友可以分析下這款老品本身的價(jià)值，市場(chǎng)需求和容量，平均月銷量，商品集中度，品牌集中度等，是不是市場(chǎng)已經(jīng)被頭部品牌壟斷了，這款產(chǎn)品之所以滯銷是因?yàn)樽约壕蜁r(shí)間不足夠，沒(méi)有推起來(lái)，還是說(shuō)這款選品真的不行，市場(chǎng)份額已經(jīng)被頭部占領(lǐng)了!

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