亞馬遜轉(zhuǎn)化率怎么看?要如何提高轉(zhuǎn)化率?-ESG跨境

對于轉(zhuǎn)化率賣家們大家都想說什么呢?可以說亞馬遜轉(zhuǎn)化率這是很多賣家都有在關(guān)注的問題，但是在看到這些轉(zhuǎn)化率數(shù)字的時候，要如何提高這些轉(zhuǎn)化率呢?轉(zhuǎn)化很重要，但是不同的轉(zhuǎn)化率有著不同的含義，那么要如何提高它們呢?接著往下看：

首先，對于亞馬遜轉(zhuǎn)化率的問題，賣家們其實先區(qū)分一下不同轉(zhuǎn)化率的意思，這些轉(zhuǎn)化率包括了：

流量轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、廣告轉(zhuǎn)化率……

其次，我們就來依次說說這些轉(zhuǎn)化率都是什么意思要如何提高

亞馬遜轉(zhuǎn)化率一、流量轉(zhuǎn)化率

所謂流量轉(zhuǎn)化率，就是當(dāng)我們的產(chǎn)品被消費者看到后，又被消費者點擊的概率，舉個例子，有100個消費者通過搜索看到了我們的產(chǎn)品，然后有59個消費者點擊了我們的產(chǎn)品，查看了我們產(chǎn)品的listing，那么我們這個產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率就是59%。

從銷售的角度來說，我們的產(chǎn)品在被看到，被了解后才有被購買的可能，就像我們在線下的銷售，一般來說只有當(dāng)我們的產(chǎn)品被消費者拿起來查看后，才有被購買的可能。

那么如何提高產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率呢?

這和關(guān)鍵詞的匹配度很重要，我們的產(chǎn)品只有在展現(xiàn)在潛在購買用戶面前才有被購買的可能，對于沒有這個購物需求的消費者來說，自然不會對這個產(chǎn)品感興趣，所以，賣家們需要優(yōu)化好我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

接著，在搜索結(jié)果頁消費者們會看到我們的產(chǎn)品信息，包括了：標題、價格、評價、圖片、標簽，如下圖：

很明顯一個好看的圖片，可以不和其他賣家產(chǎn)品相同的圖片，一個好的評價，一個優(yōu)勢的價格，以及一個亞馬遜best seller標簽，都可以吸引到消費者的點擊。

所以在提高亞馬遜產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率上，賣家們就需要注意優(yōu)化好我們的產(chǎn)品標題，我們的產(chǎn)品圖片，我們的產(chǎn)品價格，我們的產(chǎn)品評價更要去爭取得到亞馬遜給到的，best seller、amazon's choice，這樣的標簽，來吸引到消費者的進一步點擊。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率二、訂單轉(zhuǎn)化率

所謂訂單轉(zhuǎn)化率，其實就是當(dāng)消費者查看了我們的產(chǎn)品listing后，選擇購買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，比如說，有100個消費者選擇點擊查看了我們的產(chǎn)品listing，然后有39位消費者選擇購買了我們的產(chǎn)品，那么我們產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率就是39%。

而從銷售的角度來說，將產(chǎn)品銷售出去才是能夠讓賣家們獲利的步驟，那么要如何提高產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率呢?

是否購買一件產(chǎn)品，消費者們會通過詳細的了解這個產(chǎn)品的功能，了解這個產(chǎn)品的特點，了解這個產(chǎn)品的質(zhì)量后決定購買，所以在產(chǎn)品的listing介紹上，就需要賣家們能夠通過真實的圖片將產(chǎn)品的詳細的、完整的介紹給消費者，讓消費者們充分地了解我們的產(chǎn)品情況。

同時更要注意突出我們的產(chǎn)品賣點，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，這樣才可以讓我們的產(chǎn)品在眾多競爭對手的產(chǎn)品中脫穎而出，成為消費者們最終選購的對象。

所以在listing的描寫優(yōu)化上，需要賣家注意圖片的真實，注意圖片能夠充分展現(xiàn)產(chǎn)品，注意品牌，如果我們的產(chǎn)品擁有品牌，那么可以增加用戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的信任感，注意寫清楚產(chǎn)品的尺寸，細節(jié)，讓消費者可以更好地了解這個產(chǎn)品。

當(dāng)然更要把控好我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才有利于增加我們產(chǎn)品得到好評的概率，當(dāng)然還可以通過索評郵件亞馬遜索評郵件怎么寫才有效果?等方式來提高自己產(chǎn)品評價的數(shù)量，以此來促進我們的產(chǎn)品被購買。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率怎么樣，要如何提高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢?轉(zhuǎn)化率是賣家們銷售里的重要參考指標，通過對不同轉(zhuǎn)化率數(shù)字的了解，研究，來幫助自己不斷的提高自己的產(chǎn)品銷量，亞馬遜開店數(shù)據(jù)分析很重要哦。

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