干貨！eBay產(chǎn)品這樣定價(jià)，可以獲取更多利潤(rùn)！-ESG跨境

對(duì)賣家而言，無(wú)論你采用什么樣的銷售方式，想要獲得更多的銷售收益，最重要的是商品定價(jià)?？茖W(xué)的可以為商家獲得更多的利益。那么究竟該如何定價(jià)呢？

的價(jià)格構(gòu)成：

在eBay平臺(tái)上，價(jià)格主要由三部分組成：一口價(jià)，起拍價(jià)，運(yùn)費(fèi)。

eBay運(yùn)費(fèi)有兩種設(shè)定方式，一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)分開，另一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)結(jié)合起來(lái)，另一種是我們通常所說(shuō)的Free Shipping免運(yùn)費(fèi)。

運(yùn)費(fèi)另付。大部分運(yùn)費(fèi)另付的出版物都會(huì)在出版物上顯示一個(gè)運(yùn)費(fèi)計(jì)算器，買家可以通過(guò)這個(gè)計(jì)算器功能知道運(yùn)費(fèi)是多少。除了計(jì)算器功能，買家還可以選擇固定的運(yùn)費(fèi)，讓買家更容易知道運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。

免運(yùn)費(fèi)。當(dāng)賣家發(fā)布免運(yùn)費(fèi)時(shí)，運(yùn)費(fèi)包括在售賣價(jià)格中。由于包括運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)運(yùn)費(fèi)的發(fā)布往往價(jià)格更高。當(dāng)然，由于eBay的政策傾向于免費(fèi)刊登，提供免費(fèi)運(yùn)費(fèi)將提高發(fā)布的搜索排名。

(1)本地產(chǎn)品的定價(jià)模式主要是價(jià)格和free shipping模式，價(jià)格包括運(yùn)費(fèi)。因?yàn)楸镜乜蛻羰亲钍煜け镜匚锪髻M(fèi)用的，所以運(yùn)費(fèi)設(shè)定過(guò)高，產(chǎn)品沒有問(wèn)題的話，運(yùn)費(fèi)過(guò)高會(huì)引起客戶的不良體驗(yàn)，運(yùn)費(fèi)設(shè)定過(guò)低，客戶也不會(huì)因運(yùn)費(fèi)設(shè)定過(guò)低而傾向你。

(2)中國(guó)直發(fā)全球產(chǎn)品的定價(jià)模式主要是一口價(jià)+運(yùn)費(fèi)，很大程度上是為了賺取運(yùn)費(fèi)。

eBay產(chǎn)品銷售利潤(rùn)核算應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

預(yù)期價(jià)格：進(jìn)貨成本。

包裝費(fèi)用：產(chǎn)品從進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)到發(fā)貨，都會(huì)經(jīng)歷入庫(kù)到發(fā)貨，都會(huì)經(jīng)歷入庫(kù)-揀貨-包裝-發(fā)貨的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程所產(chǎn)生的費(fèi)用需要計(jì)算出來(lái)，這里簡(jiǎn)化為包裝費(fèi)用。

運(yùn)費(fèi)模板。

包裝運(yùn)費(fèi):根據(jù)之前的包裝重量計(jì)算，具體計(jì)算因人而異。

成本：成本=預(yù)進(jìn)價(jià)+包裝費(fèi)+郵費(fèi)。

市場(chǎng)平均價(jià)格和推薦價(jià)格:這部分有可無(wú)的，主要用于參考同行的價(jià)格，只有參考意義。

品牌售出價(jià)格和折扣率:為了吸引客戶，一些經(jīng)常使用這種折扣促銷策略，即在產(chǎn)品上設(shè)定折扣，折扣后的價(jià)格是我們實(shí)際想賣的價(jià)格。那么這個(gè)折扣是多少，就是這里的折扣率?？梢钥紤]略低于市場(chǎng)的平均折扣率，因?yàn)楦哂谑袌?chǎng)的平均折扣率對(duì)買家沒有刺激作用，過(guò)低的折扣率非常虛假。標(biāo)簽銷售價(jià)格是你再次發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)定的價(jià)格，就像我們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物的原價(jià)一樣。

實(shí)際銷售價(jià)格:實(shí)際售出價(jià)格=吊牌銷售價(jià)格*折扣率。

利潤(rùn):利潤(rùn)=利潤(rùn)/成本。請(qǐng)注意，這里的成本包括郵費(fèi)。你也可以在這里除去郵費(fèi)，但是不推薦。

當(dāng)前匯率:這是人民幣兌換美元的匯率。

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