干貨！eBay產品這樣定價，可以獲取更多利潤！-ESG跨境

對賣家而言，無論你采用什么樣的銷售方式，想要獲得更多的銷售收益，最重要的是商品定價?？茖W的可以為商家獲得更多的利益。那么究竟該如何定價呢？

的價格構成：

在eBay平臺上，價格主要由三部分組成：一口價，起拍價，運費。

eBay運費有兩種設定方式，一種是將運費和售價分開，另一種是將運費和售價結合起來，另一種是我們通常所說的Free Shipping免運費。

運費另付。大部分運費另付的出版物都會在出版物上顯示一個運費計算器，買家可以通過這個計算器功能知道運費是多少。除了計算器功能，買家還可以選擇固定的運費，讓買家更容易知道運費的價格。

免運費。當賣家發(fā)布免運費時，運費包括在售賣價格中。由于包括運費，免費運費的發(fā)布往往價格更高。當然，由于eBay的政策傾向于免費刊登，提供免費運費將提高發(fā)布的搜索排名。

(1)本地產品的定價模式主要是價格和free shipping模式，價格包括運費。因為本地客戶是最熟悉本地物流費用的，所以運費設定過高，產品沒有問題的話，運費過高會引起客戶的不良體驗，運費設定過低，客戶也不會因運費設定過低而傾向你。

(2)中國直發(fā)全球產品的定價模式主要是一口價+運費，很大程度上是為了賺取運費。

eBay產品銷售利潤核算應包括哪些內容？

預期價格：進貨成本。

包裝費用：產品從進入倉庫到發(fā)貨，都會經(jīng)歷入庫到發(fā)貨，都會經(jīng)歷入庫-揀貨-包裝-發(fā)貨的過程，這個過程所產生的費用需要計算出來，這里簡化為包裝費用。

運費模板。

包裝運費:根據(jù)之前的包裝重量計算，具體計算因人而異。

成本：成本=預進價+包裝費+郵費。

市場平均價格和推薦價格:這部分有可無的，主要用于參考同行的價格，只有參考意義。

品牌售出價格和折扣率:為了吸引客戶，一些經(jīng)常使用這種折扣促銷策略，即在產品上設定折扣，折扣后的價格是我們實際想賣的價格。那么這個折扣是多少，就是這里的折扣率?？梢钥紤]略低于市場的平均折扣率，因為高于市場的平均折扣率對買家沒有刺激作用，過低的折扣率非常虛假。標簽銷售價格是你再次發(fā)布產品時設定的價格，就像我們在商場購物的原價一樣。

實際銷售價格:實際售出價格=吊牌銷售價格*折扣率。

利潤:利潤=利潤/成本。請注意，這里的成本包括郵費。你也可以在這里除去郵費，但是不推薦。

當前匯率:這是人民幣兌換美元的匯率。

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