亞馬遜自動(dòng)廣告怎么投放?自動(dòng)廣告優(yōu)化技巧-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)賣家，站內(nèi)廣告是必不可少的推動(dòng)產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具。那么亞馬遜自動(dòng)廣告應(yīng)該如何投放?

亞馬遜自動(dòng)廣告投放設(shè)置

1、動(dòng)態(tài)競價(jià)

(1)僅降低(在不太可能帶來銷售時(shí)，會(huì)實(shí)時(shí)降低您的競價(jià)) – 可以更好地控制單次點(diǎn)擊成本以達(dá)到最終能控制預(yù)算的結(jié)果

(2)提高和降低(當(dāng)您的廣告很有可能帶來銷售時(shí)，我們將適時(shí)提高您的競價(jià)(最高可達(dá)100%)，并在您的廣告并不大可能帶來銷售時(shí)降低您的競價(jià)。評價(jià)數(shù)高于100,并且價(jià)格有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品可以用這個(gè)功能，“評價(jià)過低”“款式功能無明顯競爭力”價(jià)格無明顯競爭力”的產(chǎn)品用這個(gè)功能，廣告花費(fèi)容易導(dǎo)致過高，因?yàn)槿绻鰞r(jià)1美金，單次點(diǎn)擊廣告點(diǎn)擊花費(fèi)有可能會(huì)升到2美金

(3)固定競價(jià)(我們將使用您的確切競價(jià)和您設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)售出可能性對您的競價(jià)進(jìn)行更改)靈活性較低，不過這個(gè)競價(jià)模式有利于卡位的穩(wěn)定性。因?yàn)槿斓母們r(jià)是一致的，排名波動(dòng)性較低

2、根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)(取代“競價(jià)+”)

(1)搜索結(jié)果頂部(首頁)指在搜索結(jié)果首頁頂行的商品推廣廣告位搶位設(shè)置的注意事項(xiàng):

注意測試不同的值最終關(guān)鍵詞拋出的位置。首先需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力，詳見“競品分析方式.ppt”，再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置?！八伎?實(shí)踐=真知”。

(2)商品頁面:是指商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位(例如“加入購物車”頁面)

商品頁面投放的重點(diǎn)在于要鎖定重點(diǎn)ASIN ,而不是把關(guān)注力分散在太多的ASIN上面，鎖定重點(diǎn)ASIN,并且監(jiān)控”重點(diǎn)ASIN”的廣告位置。通過多數(shù)據(jù)積累判斷自己如何出價(jià)才能拿到最佳位置。另外需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力，詳見“競品分析方式ppt”，再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置?！八伎?實(shí)踐=真知”

（3）關(guān)鍵詞定義(這里的頭部、腰部、尾部關(guān)鍵詞是基于出單量來劃分)

頭部流量詞

1.點(diǎn)擊量排名較高的前五名

3.出單表現(xiàn)好的詞

4.搜索量、展示量大的詞

腰部關(guān)鍵詞

腰部關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是:關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不一定是最高的，關(guān)鍵詞位置也不一定是最靠前，但是能有較好的轉(zhuǎn)化率

腰部關(guān)鍵詞

1.有可能是潛力詞

2.可以保留頭部詞的相關(guān)性長尾詞(看廣告組的預(yù)算來做權(quán)衡，預(yù)算不足的時(shí)候，可以先擊中頭部流量詞)

尾部關(guān)鍵詞

1.詞很小

2.詞的位置比較靠后

3.有可能不是我們的核心流量。我們可以選擇保留10%或者20%的尾部關(guān)鍵詞流量

關(guān)于亞馬遜自動(dòng)廣告這一塊其實(shí)學(xué)問還有很多，今天先給大家講到這里，希望大家能認(rèn)識到自動(dòng)廣告的重要性，從而多去鉆研，多多研究。

亞馬遜自動(dòng)廣告分析

在自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中，賣家還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞語，曝光量很高，點(diǎn)擊量也很多，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高，此時(shí)，賣家需要認(rèn)真評估，看是因?yàn)樵~語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因?yàn)樵~語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點(diǎn)擊，分析之后，對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點(diǎn)擊，從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點(diǎn)擊率(CTR)的目的。

總之來說，關(guān)于自動(dòng)廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價(jià)和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。

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