旺季來襲，渴望爆單的FBA賣家如何突破備貨困境?-ESG跨境

出品：賣家之家 

作者：KB9

編輯：Lynn

隨著下半年購物高峰即將到來，亞馬遜FBA庫存限制問題常常讓一些賣家感到頭疼，甚至成為壓死駱駝的最后一根稻草，針對這一問題賣家們又該如何破局呢？

小編精心整理出了3個(gè)方法希望能幫助賣家們緩解庫存限制問題。

盡管已經(jīng)持續(xù)在物流、工具、服務(wù)、計(jì)劃和人員方面投資了數(shù)十億美元，但隨著圣誕節(jié)臨近，賣家仍然擔(dān)心庫存問題。

8 月，亞馬遜限制了第三方賣家的產(chǎn)品發(fā)貨，以確保其有足夠的空間來存放假日商品和與疫情相關(guān)的“必需品”。該政策將亞馬遜的庫存績效指數(shù) (“IPI”) 最低門檻要求改為 500，并在 FBA 中引入了 ASIN 級別的產(chǎn)品數(shù)量限制。

這意味著低于亞馬遜 IPI 閾值 500 的賣家在年底之前都將受到庫存限制。在許多情況下，這些補(bǔ)貨限制也會導(dǎo)致賣家錯失一些銷售機(jī)會（如PD）。

補(bǔ)貨限制會影響最近的銷售量，例如，如果某個(gè) ASIN 在最近幾個(gè)月內(nèi)銷售了大量產(chǎn)品，則補(bǔ)貨限制將高于最近幾個(gè)月沒有大量銷售的 ASIN。這對通常在春季或夏季銷售不佳的季節(jié)性或假日 ASIN 構(gòu)成了一個(gè)大問題。

一、將交易頻繁的 FBA 貨件發(fā)送到亞馬遜倉庫。

由于實(shí)施了補(bǔ)貨限制，您的發(fā)貨量可能會小于您過去習(xí)慣的發(fā)貨量，但您將能夠通過持續(xù)的庫存流量更好地應(yīng)對運(yùn)輸和延誤。

二、利用亞馬遜新的“訂閱并保存”儀表板

2020年12 月 10 日，亞馬遜推出了新的Subscribe & Save性能儀表板。儀表板是 S&S 報(bào)告中受歡迎的 UX 升級，包括一個(gè)新的關(guān)鍵功能：可查看庫存水平以及 ASIN 級別的訂閱數(shù)量。這個(gè)新的儀表板可以在假期和工作日期間提供更好的庫存管理和預(yù)測。

三、評估FBM的可行性

當(dāng)然，現(xiàn)在也能夠開始制定FBA物流的備用計(jì)劃，以防旺季期間FBA物流出現(xiàn)問題。賣家之家分析認(rèn)為，F(xiàn)BA 和 FBM 的交互策略是降低第四季度和明年風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

如果沒有備用計(jì)劃，當(dāng)亞馬遜倉庫缺貨時(shí)，客戶將無法訂購您的產(chǎn)品，并且您可能會在為亞馬遜提供庫存的交貨時(shí)間內(nèi)錯過銷售。

在特殊時(shí)期亞馬遜的庫存能力有限，外加客戶需求可能無法預(yù)測，亞馬遜的采購系統(tǒng)需要時(shí)間來確定適當(dāng)?shù)膸齑嫠健?/p>

總而言之，賣家對亞馬遜平臺的政策要做到心中有數(shù)防患于未然，在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的未來得以獲得更好的發(fā)展。

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