亞馬遜銷量太低?注意以下干擾因素-ESG跨境

亞馬遜銷量太低怎么辦呢?快速提升亞馬遜產(chǎn)品銷量是每一位賣家的夢(mèng)想無(wú)論是老賣家，還是新賣家，永遠(yuǎn)都缺少銷量，永遠(yuǎn)都在期望亞馬遜產(chǎn)品銷量暴漲，那么面對(duì)亞馬遜產(chǎn)品銷量低怎么處理呢?

亞馬遜銷量下降的原因有兩個(gè)：

1、是季節(jié)性的產(chǎn)品，過季就很難賣出去，所以即使是旺季也沒有什么銷量

2、是產(chǎn)品listing以及推廣方式出了問題。

今天匯匯就給大家分析一下賣家可能踩的3種坑。快搬上小板凳，排排坐記好筆記吧~

一、產(chǎn)品展示沒抓住重點(diǎn)

在線銷售產(chǎn)品時(shí)，賣家無(wú)法直接與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，所以產(chǎn)品的文案和圖片是與消費(fèi)者溝通的橋梁，如果其中的具體細(xì)節(jié)沒有做好，就會(huì)失去很多潛在客戶。

很多賣家剛開始發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候容易被一些大賣家誤導(dǎo)，看到他們產(chǎn)品簡(jiǎn)單的展示一兩張圖片就賣得很好，于是想偷懶，自己的產(chǎn)品也只放一兩張圖片上去，想著肯定也能快速出單。

大賣家之所以產(chǎn)品賣得好，是因?yàn)楹茉缇瓦M(jìn)入了市場(chǎng)，前期積累了很多客戶，而現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你的一兩張敷衍的圖片憑什么、讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品?

大部分亞馬遜賣家的產(chǎn)品都不是知名品牌，無(wú)法通過名氣來取得消費(fèi)者的信任，這時(shí)候就需要靠詳細(xì)的產(chǎn)品頁(yè)面讓消費(fèi)者做出最終的購(gòu)買決定，其中最核心的就是產(chǎn)品圖片優(yōu)化，賣家在放大圖片時(shí)，仍然能夠高質(zhì)量地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并且從不同場(chǎng)景展示產(chǎn)品的使用效果。

二、盲目競(jìng)爭(zhēng)推廣

為了快速搶占市場(chǎng)，一些賣家的產(chǎn)品定價(jià)非常低廉，想著前期積累一定的review后再提價(jià)，低價(jià)的時(shí)候可能銷量不錯(cuò)，因?yàn)槟阒鞴サ漠a(chǎn)品賣點(diǎn)就是便宜，但是后期你提價(jià)了，銷量就會(huì)顯著下降，因?yàn)槟阍诘蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，看到價(jià)格的不僅有消費(fèi)者，還有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也會(huì)使用同種方式，所以提價(jià)后的產(chǎn)品就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。

很多賣家并不懂得如何投放廣告，想著不停的加價(jià)，搶占到廣告位就好，這樣盲目的投放容易導(dǎo)致產(chǎn)品大量曝光卻得不到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，致使產(chǎn)品listing權(quán)重下降，排名降低，從而形成惡性循環(huán)，做廣告的時(shí)候一定要去分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞。

三、沒有核心賣點(diǎn)

產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開的重要因素，它能向你的潛在買家展示你所能提供的價(jià)值，即從消費(fèi)者的利益角度出發(fā)，向他們展示你的產(chǎn)品能如何解決一個(gè)特定的問題，而不是簡(jiǎn)單的介紹功能和優(yōu)點(diǎn)。

例如，電子類產(chǎn)品，標(biāo)題中寫的是防水或者防噪等功能，產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)在描述中展示就行。對(duì)于看到產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，你的賣點(diǎn)都必須足夠明確;否則，你如何能說服大家購(gòu)買，而不是選擇另一家的產(chǎn)品呢?

你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果不展示給消費(fèi)者看，他們也無(wú)法知道，所以選擇合適的產(chǎn)品之后，賣家更需要學(xué)會(huì)優(yōu)化listing和營(yíng)銷推廣。

四、處置你的差評(píng)

做網(wǎng)絡(luò)銷售，處理買家的任何疑問是商家的義務(wù)。溝通是關(guān)鍵——通常商家需求做的客服工作只是簡(jiǎn)單地解釋為何延遲發(fā)貨，怎樣退換貨，或解答一下關(guān)于產(chǎn)品的選擇和運(yùn)用問題。不過有時(shí)分一個(gè)訂單發(fā)進(jìn)來了，收到的很可能會(huì)是客人的差評(píng)。而差評(píng)，關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品以至是商家來說，有著不小的影響力。輕則產(chǎn)品暢銷，重則商家聲譽(yù)受損。很多商家肯定都收到過差評(píng)，特別是在活動(dòng)特別多的時(shí)分。收到了差評(píng)，不要太過懊喪，也不要過度疑心本人，要積極正面地去應(yīng)對(duì)。假如你的 Amazon 店鋪只要 0–2% 的差評(píng)率，闡明你無(wú)論是產(chǎn)品還是效勞都是不錯(cuò)的。假如差評(píng)率大于5%，則需求回憶檢查一下你在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的過程中能否存在操作上的問題，哪些問題直接影響到了用戶體驗(yàn)。

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