亞馬遜銷量太低?注意以下干擾因素-ESG跨境

亞馬遜銷量太低怎么辦呢?快速提升亞馬遜產(chǎn)品銷量是每一位賣家的夢想無論是老賣家，還是新賣家，永遠都缺少銷量，永遠都在期望亞馬遜產(chǎn)品銷量暴漲，那么面對亞馬遜產(chǎn)品銷量低怎么處理呢?

亞馬遜銷量下降的原因有兩個：

1、是季節(jié)性的產(chǎn)品，過季就很難賣出去，所以即使是旺季也沒有什么銷量

2、是產(chǎn)品listing以及推廣方式出了問題。

今天匯匯就給大家分析一下賣家可能踩的3種坑?？彀嵘闲“宓?，排排坐記好筆記吧~

一、產(chǎn)品展示沒抓住重點

在線銷售產(chǎn)品時，賣家無法直接與消費者面對面溝通，所以產(chǎn)品的文案和圖片是與消費者溝通的橋梁，如果其中的具體細節(jié)沒有做好，就會失去很多潛在客戶。

很多賣家剛開始發(fā)布產(chǎn)品的時候容易被一些大賣家誤導(dǎo)，看到他們產(chǎn)品簡單的展示一兩張圖片就賣得很好，于是想偷懶，自己的產(chǎn)品也只放一兩張圖片上去，想著肯定也能快速出單。

大賣家之所以產(chǎn)品賣得好，是因為很早就進入了市場，前期積累了很多客戶，而現(xiàn)在市場競爭激烈，你的一兩張敷衍的圖片憑什么、讓消費者購買你的產(chǎn)品?

大部分亞馬遜賣家的產(chǎn)品都不是知名品牌，無法通過名氣來取得消費者的信任，這時候就需要靠詳細的產(chǎn)品頁面讓消費者做出最終的購買決定，其中最核心的就是產(chǎn)品圖片優(yōu)化，賣家在放大圖片時，仍然能夠高質(zhì)量地展示產(chǎn)品細節(jié)，并且從不同場景展示產(chǎn)品的使用效果。

二、盲目競爭推廣

為了快速搶占市場，一些賣家的產(chǎn)品定價非常低廉，想著前期積累一定的review后再提價，低價的時候可能銷量不錯，因為你主攻的產(chǎn)品賣點就是便宜，但是后期你提價了，銷量就會顯著下降，因為你在低價競爭的時候，看到價格的不僅有消費者，還有你的競爭對手，他們也會使用同種方式，所以提價后的產(chǎn)品就沒有什么競爭優(yōu)勢了。

很多賣家并不懂得如何投放廣告，想著不停的加價，搶占到廣告位就好，這樣盲目的投放容易導(dǎo)致產(chǎn)品大量曝光卻得不到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，致使產(chǎn)品listing權(quán)重下降，排名降低，從而形成惡性循環(huán)，做廣告的時候一定要去分析后臺數(shù)據(jù)，調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞。

三、沒有核心賣點

產(chǎn)品的核心賣點就是與競爭對手區(qū)別開的重要因素，它能向你的潛在買家展示你所能提供的價值，即從消費者的利益角度出發(fā)，向他們展示你的產(chǎn)品能如何解決一個特定的問題，而不是簡單的介紹功能和優(yōu)點。

例如，電子類產(chǎn)品，標題中寫的是防水或者防噪等功能，產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語在描述中展示就行。對于看到產(chǎn)品的消費者來說，你的賣點都必須足夠明確;否則，你如何能說服大家購買，而不是選擇另一家的產(chǎn)品呢?

你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果不展示給消費者看，他們也無法知道，所以選擇合適的產(chǎn)品之后，賣家更需要學會優(yōu)化listing和營銷推廣。

四、處置你的差評

做網(wǎng)絡(luò)銷售，處理買家的任何疑問是商家的義務(wù)。溝通是關(guān)鍵——通常商家需求做的客服工作只是簡單地解釋為何延遲發(fā)貨，怎樣退換貨，或解答一下關(guān)于產(chǎn)品的選擇和運用問題。不過有時分一個訂單發(fā)進來了，收到的很可能會是客人的差評。而差評，關(guān)于一個產(chǎn)品以至是商家來說，有著不小的影響力。輕則產(chǎn)品暢銷，重則商家聲譽受損。很多商家肯定都收到過差評，特別是在活動特別多的時分。收到了差評，不要太過懊喪，也不要過度疑心本人，要積極正面地去應(yīng)對。假如你的 Amazon 店鋪只要 0–2% 的差評率，闡明你無論是產(chǎn)品還是效勞都是不錯的。假如差評率大于5%，則需求回憶檢查一下你在業(yè)務(wù)運營的過程中能否存在操作上的問題，哪些問題直接影響到了用戶體驗。

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