講干貨丨亞馬遜選品分析需要關(guān)注的維度-ESG跨境

做亞馬遜，大家尤其關(guān)注選品問(wèn)題，因?yàn)橐恢币詠?lái)流傳一句話，亞馬遜重產(chǎn)品，輕運(yùn)營(yíng)?；疽馑季褪牵灰氵x對(duì)了產(chǎn)品，就等著發(fā)財(cái)了，所以今天一起來(lái)看看亞馬遜選品分析吧!

大家都知道，亞馬遜賣家在選品之前，一個(gè)必要的步驟，就是做好市場(chǎng)調(diào)研。但是市場(chǎng)調(diào)研究竟要怎么做呢?我們可以從以下四個(gè)維度做起：

1、了解產(chǎn)品分類

了解產(chǎn)品分類，即了解產(chǎn)品的參數(shù)、性能，在亞馬遜中的類目中找到目標(biāo)產(chǎn)品。也就是確定具體類目市場(chǎng)。分析產(chǎn)品的時(shí)候，需要細(xì)化列出選定產(chǎn)品的參數(shù)、優(yōu)缺點(diǎn)、差異化及用戶群體及在亞馬遜中的具體類目歸屬，之后根據(jù)類目市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行市場(chǎng)分析。

2、分析市場(chǎng)現(xiàn)狀

亞馬遜市場(chǎng)是以類目的方式對(duì)產(chǎn)品分類。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，了解整體類目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，不僅能避開高競(jìng)爭(zhēng)或者壟斷的類目，更有利于提高自身產(chǎn)品的曝光率，增加流量，提升轉(zhuǎn)化。

3、用戶分析

用戶需求分析，我們需要了解兩個(gè)核心內(nèi)容需要了解，一是用戶肖像，也就是消費(fèi)者是怎樣的人群。二是用戶需求，就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有怎樣的需求。分析用戶需求，最直觀的方法，就是通過(guò)競(jìng)品的review進(jìn)行分析。產(chǎn)品review，不僅是Amazon在使用A9算法對(duì)賣家的listing進(jìn)行考核時(shí)最看重的參數(shù)之一，更能直觀感受消費(fèi)者的偏好。

4、利潤(rùn)分析

選擇一款產(chǎn)品最重要的是產(chǎn)品的利潤(rùn)，產(chǎn)品利潤(rùn)核算是非常重要的一項(xiàng)工作，我們不能再停留在利潤(rùn)=售價(jià)-成本的計(jì)算方式上，這個(gè)計(jì)算邏輯不合理，計(jì)算結(jié)果也不精準(zhǔn)。

因?yàn)?，影響利?rùn)的因素是多方面的，特別是成本分?jǐn)?，邏輯?fù)雜，涉及的費(fèi)用項(xiàng)目非常多，例如，平臺(tái)費(fèi)用(月服務(wù)費(fèi)、銷售傭金、FBA費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、退款等等)、商標(biāo)注冊(cè)、采購(gòu)費(fèi)用、頭程物流費(fèi)用、VAT稅費(fèi)等等。

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