講干貨丨亞馬遜選品分析需要關注的維度-ESG跨境

做亞馬遜，大家尤其關注選品問題，因為一直以來流傳一句話，亞馬遜重產品，輕運營。基本意思就是，只要你選對了產品，就等著發(fā)財了，所以今天一起來看看亞馬遜選品分析吧!

大家都知道，亞馬遜賣家在選品之前，一個必要的步驟，就是做好市場調研。但是市場調研究竟要怎么做呢?我們可以從以下四個維度做起：

1、了解產品分類

了解產品分類，即了解產品的參數、性能，在亞馬遜中的類目中找到目標產品。也就是確定具體類目市場。分析產品的時候，需要細化列出選定產品的參數、優(yōu)缺點、差異化及用戶群體及在亞馬遜中的具體類目歸屬，之后根據類目市場的具體情況進行市場分析。

2、分析市場現(xiàn)狀

亞馬遜市場是以類目的方式對產品分類。對于賣家來說，了解整體類目市場的競爭情況，不僅能避開高競爭或者壟斷的類目，更有利于提高自身產品的曝光率，增加流量，提升轉化。

3、用戶分析

用戶需求分析，我們需要了解兩個核心內容需要了解，一是用戶肖像，也就是消費者是怎樣的人群。二是用戶需求，就是消費者對產品有怎樣的需求。分析用戶需求，最直觀的方法，就是通過競品的review進行分析。產品review，不僅是Amazon在使用A9算法對賣家的listing進行考核時最看重的參數之一，更能直觀感受消費者的偏好。

4、利潤分析

選擇一款產品最重要的是產品的利潤，產品利潤核算是非常重要的一項工作，我們不能再停留在利潤=售價-成本的計算方式上，這個計算邏輯不合理，計算結果也不精準。

因為，影響利潤的因素是多方面的，特別是成本分攤，邏輯復雜，涉及的費用項目非常多，例如，平臺費用(月服務費、銷售傭金、FBA費用、倉儲費、廣告費、促銷費、退款等等)、商標注冊、采購費用、頭程物流費用、VAT稅費等等。

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