亞馬遜黑五攻略！亞馬遜賣家如何迎接黑五？-ESG跨境

每一年的 11 月和 12 月，是全球消費者的瘋狂剁手月，亞馬遜各站點黑色星期五 (Black Friday, 簡稱黑五) ；網(wǎng)購星期一 (Cyber Monday, 簡稱網(wǎng)一)；圣誕節(jié)（Christmas Day）在做跨境電商的你，是否已經(jīng)準備好了撈金了呢?

亞馬遜賣家如何迎接黑五？

1.備貨

黑五期間很多產(chǎn)品的銷售會異常火爆，準備充足的貨源以防止商品賣空是最重要也是最基本的一條，每個賣家都要確保這一點。

FBA入倉時間截止日期：

歐洲站截止至10月25日

美國站、加拿大站、墨西哥站截止至11月5號

日本站截止至11月19號

亞馬遜會在11月份開放黑五店鋪，因此11月之前要準備好貨源，發(fā)貨，錄入sku等基礎(chǔ)工作，看似枯燥無聊的工作會讓你在黑五那天看到回報。

2.秒殺

旺季秒殺如果做的好，可以幫你直接沖到類目Best Seller去持續(xù)爆單，同時可以幫助你去處理滯銷庫存，快速回籠資金。

3.防止跟賣

每年臨近旺季，一年一度的跟賣大戲即將上演！

亞馬遜里面有很多黑色灰色地帶。專門做跟賣的人就屬于這個地帶！

這群人可能用一年的時間養(yǎng)了成百上千的賬號，然后在旺季的時候，瘋狂跟賣一波，好一點的還真有可能發(fā)貨，壞一點的基本就是空包發(fā)貨拿錢跑路！

以下兩個方法可以有效的防止跟賣：

1.把利潤不錯的品牌賬號全部做了獨家計劃防止跟賣！

2.把剩下的店鋪做了透明計劃去防止跟賣！

4.優(yōu)化Listing

要吸引消費者，listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的，這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個方面的優(yōu)化。不僅如此，賣家還要學(xué)會利用亞馬遜提供的各項功能，包A+頁面、產(chǎn)品視頻等，來提升listing的“逼格”，增加消費者的購買信心，讓他們果斷地點擊 “add to cart” （添加到購物車）按鈕，這樣就不用擔(dān)心黑五不會爆單了。

5.站外引流

再者，賣家可以適當(dāng)做些站外的引流。研究數(shù)據(jù)指出，49%的美國消費者的購物搜索旅程是在亞馬遜上開始的，但仍舊有51%的消費者通過其他渠道搜索產(chǎn)品，這是一個龐大的客戶群體。賣家需留心經(jīng)營自己的社交媒體賬號，及時地將產(chǎn)品活動信息分享到你的社交媒體頁面，以此來吸引更多的消費進入你的亞馬遜頁面。

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