亞馬遜PPC廣告實用小技巧，教你玩轉PPC廣告！-ESG跨境

亞馬遜PPC廣告可以說是一門學問，很多賣家抱怨自己的廣告回報率太差。當詢問其廣告的數(shù)據(jù)時，大部分賣家一臉茫然，不知所問更不知如何回答，如果你對自己的廣告數(shù)據(jù)都不了解就這樣粗放的投放廣告，實際上就是在燒錢。因此在亞馬遜想要做好PPC廣告，廣告布局必須有章法，而對于運行中的廣告，也能夠做到精準的解讀其數(shù)據(jù)報表才行。那么今天我們就來說說如何優(yōu)化亞馬遜 PPC廣告活動。

一、如何優(yōu)化亞馬遜 PPC廣告活動?

1、保持一致的活動結構

為您的 PPC 活動制定一個粗略的結構是所有廣告活動的良好起點。這方面的好消息和壞消息都可以在此找到。通常，活動結構為您提供一系列符合以下一種或多種模式的特征：

基于產(chǎn)品類別(如男鞋、鍵盤等)基于品牌根據(jù)暢銷產(chǎn)品前 10 名

無論您為廣告系列選擇何種組織方法，都必須保持一致。改變您的組織結構可能會導致重復廣告。當您按類別創(chuàng)建一個廣告系列并按品牌創(chuàng)建另一個廣告系列時，一個品牌廣告系列可能會出現(xiàn)在多個廣告系列中。

2、同類產(chǎn)品要一起做廣告

每個廣告組的產(chǎn)品和關鍵字都是單獨制作的。因為您的所有產(chǎn)品都應該針對該關鍵詞集顯示，所以選擇與該關鍵詞上下文相關的產(chǎn)品非常重要。因此，您應該將所有產(chǎn)品分組到一個廣告組中，其中包含該廣告組所需的關鍵字。

如果您在分析亞馬遜廣告收入時決定使用此方法，請務必小心。盡管同一廣告組中的產(chǎn)品可能被相同的關鍵字定位，但它們的利潤率可能會有所不同——這會影響您廣告的盈利能力。在開始任何 Amazon PPC 廣告活動優(yōu)化之前，請確保您知道一個好的 ACoS 可能適合您的廣告。

3、根據(jù)關鍵字的通用程度創(chuàng)建不同的廣告組

您選擇的產(chǎn)品越多，您將擁有更多不同類型的關鍵字，具有不同程度的特異性。

賣家有多種夾克可供選擇

關鍵字“夾克”適用于所有鞋子。

男士夾克是某些鞋子的相關關鍵詞

某些男鞋使用關鍵字“皮夾克”是相關的

皮夾克、牛仔夾克、飛行員夾克等的廣告組將難以跟蹤哪些廣告針對哪些關鍵字出現(xiàn)。

在這種情況下，為相似的關鍵字創(chuàng)建單獨的廣告組將是最簡單的優(yōu)化方法(例如，“男鞋”、“男鞋”)。例如，您可以將最暢銷的產(chǎn)品分為以下廣告組：

4、使用亞馬遜的自動廣告系列找出哪些關鍵詞與您的業(yè)務相關

實施自動運行的活動和手動運行的活動，兩者都使用相同的產(chǎn)品。在廣告系列自動化幾天/幾周后，您可以評估哪些關鍵字產(chǎn)生了最多的銷售額。

然后，根據(jù)這些搜索詞創(chuàng)建手動廣告系列。

我們推薦以下內容：

廣告活動由 1 個廣告組和 1 個自動活動組成該廣告系列包含三個廣告組：廣泛(關鍵字)、完全匹配(關鍵字)和 ASIN 定位對于類別定位，使用一個廣告組創(chuàng)建了一個手動廣告系列。

5、確保針對所有相關搜索詞顯示廣告

亞馬遜希望其網(wǎng)站上出現(xiàn)的廣告與其客戶相關。因此，通?？梢葬槍σ渤霈F(xiàn)在產(chǎn)品列表文本中的關鍵字(標題、屬性、描述、搜索詞)顯示廣告。

確保您的產(chǎn)品列表文本不包含任何沒有展示次數(shù)的關鍵字。如果不是這種情況，則應將關鍵字添加到列表文本中，以便可以針對這些術語投放廣告。您將能夠接觸到更廣闊的潛在客戶市場。

6、通過消除不必要的搜索查詢來降低成本

您作為賣家在亞馬遜上出價的關鍵字并不總是出現(xiàn)在您的廣告中。根據(jù)匹配類型，搜索查詢可能與使用關鍵字輸入的查詢不同。為了避免不必要的開支，有兩種選擇：

要匹配的關鍵字類型否定關鍵字設置亞馬遜為商品推廣廣告提供三種匹配類型：

短語匹配。當輸入的關鍵字被包括在搜索查詢中時(即，一個或多個詞是否以指定的順序輸入)，可以出現(xiàn)廣告。拼寫相似的單詞(例如單數(shù)/復數(shù))被認為是相同的。

完全符合。只有當給定的關鍵字與搜索查詢完全匹配時，廣告才會出現(xiàn)。這同樣適用于單數(shù)和復數(shù)關鍵字。

否定關鍵詞。也可以在亞馬遜上定義。這將阻止您的廣告出現(xiàn)在搜索這些字詞的用戶面前。沒有可用于否定關鍵字匹配的廣泛匹配功能的否定等效項，但有不同類型的否定關鍵字匹配：

7、根據(jù)您的產(chǎn)品性能分析您的PPC支出

通常，廣告組由多個彼此共享相同關鍵字的產(chǎn)品組成。隨著時間的推移，在您投放廣告系列時，哪些產(chǎn)品在某個廣告組中的銷量最好是顯而易見的。

通過從亞馬遜 PPC 廣告組中緩慢刪除性能不佳的產(chǎn)品，您的目標應該是通過該廣告組最大限度地提高銷售額。結果，點擊和展示都集中在這些產(chǎn)品上，這將提高轉化率并阻止資金流向轉化率低的產(chǎn)品。

8、確定您的廣告銷售成本 (ACoS) 應該是多少

您至少應該大致說明您的預期廣告銷售成本(通過將您的廣告支出除以您的廣告銷售額來計算)。您的廣告系列的目的可能會決定銷售的確切廣告成本。如果您的主要目標是最大化利潤，那么目標數(shù)字將由您的利潤率決定。

9、通過跟蹤和跟蹤優(yōu)化您的每次點擊費用出價

根據(jù)關鍵字，最佳目標出價會有所不同。因此，可以在每個關鍵字的手動廣告系列中單獨控制每個出價。作為評估投標的基礎，需要大量的詳細信息。這就是為什么在調整投標價格期間，您應該至少等待一周。

二、亞馬遜PPC廣告的核心變量

1、曝光量

這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，這里我們應該思考兩方面問題：

(1)Listing優(yōu)化(如果Listing優(yōu)化太差，亞馬遜廣告系統(tǒng)識別不了Listing的詳情內容，沒有辦法實現(xiàn)精準的匹配，此時，廣告的曝光自然就少)

(2)關鍵詞競價(如果關鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少)。找出了問題，自然也就有了應對方法，要么檢查Listing詳情，該優(yōu)化就優(yōu)化，要么提高關鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。

2、點擊量

曝光不產(chǎn)生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產(chǎn)生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。

關于點擊量，需要注意兩方面：

(1)點擊數(shù)量(點擊數(shù)量自然是越多越好，只有區(qū)區(qū)幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了)。

(2)點擊率(CTR)(如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優(yōu)化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發(fā)不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優(yōu)化環(huán)節(jié)，尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結果頁看到的內容的優(yōu)化。不同類目的產(chǎn)品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應該維持在0.5%左右的水平)。

3、訂單量

有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉化率，看廣告流量的訂單轉化率如何，如果廣告轉化率是持平或者高于自然轉化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉化率遠遠低于自然轉化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了。

這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關鍵詞競價提高起來。

此時，要觀察的就是，第一、訂單數(shù)量，第二、訂單轉化率(CR)。

4、ACOS

這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。

幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。

但我們也必須認識到，影響ACOS的一個核心變量是產(chǎn)品單價，對于單價低的產(chǎn)品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產(chǎn)品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數(shù)值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發(fā)生時會越來越趨好的。

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