亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化有哪些技巧？-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，最重要的在于搭建和優(yōu)化listing;而優(yōu)化listing的關(guān)鍵又在于關(guān)鍵詞布局，包括在商品標題、五點描述、Search Term等位置的布局。listing中的關(guān)鍵詞布局越精準，越能獲得更多的搜索曝光。本文具體介紹通過哪些方法去收集相關(guān)關(guān)鍵詞以及如何通過亞馬遜廣告來做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化中，收集關(guān)鍵詞是非常重要的基礎。關(guān)鍵詞可以通過以下幾種方法收集：

一、可以通過搜索框去查找關(guān)聯(lián)詞

在亞馬遜搜索框中輸入大詞，系統(tǒng)會自動聯(lián)想出非常多的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

二、工具查詢

可以使用常用工具如賣家精靈等去拓展關(guān)鍵詞，這些工具還可以看到具體搜索量與在售Listing數(shù)量。

三、對手Listing中的關(guān)鍵詞

四、官方品牌分析工具

有品牌備案的話，可以使用官方品牌分析工具，輸入關(guān)鍵詞或者ASIN，這樣就可以分別獲取關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，并予以即刻優(yōu)化。

亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的第二個重點就是廣告投放。

亞馬遜平臺對新品有獎勵機制，隨著產(chǎn)品上線時間的延長，產(chǎn)品排名的上升會越來越難。但新品上架是幾乎沒有曝光的，如果放任不管不進行任何優(yōu)化，新品推廣獎勵的效果也很容易不明顯，達不到預期。需要強調(diào)的一點是，各個電商平臺產(chǎn)品排名機制都大同小異，新產(chǎn)品如果關(guān)鍵詞排名很低，曝光非常少，會出現(xiàn)沒有人發(fā)現(xiàn)的狀況，從而無法形成購買，轉(zhuǎn)化率更無從談起。

所以要抓緊新品獎勵期，投入較多的廣告預算，才能獲得曝光，推動產(chǎn)品和關(guān)鍵詞排名上升。故產(chǎn)品上架初期的“黃金時期”絕對不可以浪費，賣家需要在投入預算的同時盯緊廣告優(yōu)化工作，抓住新品期打流量，讓產(chǎn)品排名快速提升。

亞馬遜廣告對于關(guān)鍵詞的站內(nèi)優(yōu)化主要有商品推廣和品牌推廣兩種投放方式，初期建議全部開啟，并開啟自動和手動廣告，后期可以慢慢穩(wěn)定自動廣告的投放，將注意力集中在手動競價廣告的精細化操作上。當一個產(chǎn)品排名上升到一定程度，會形成穩(wěn)定的“自然曝光”;等產(chǎn)品銷量逐步穩(wěn)定后，廣告投放可以考慮相對穩(wěn)定化，一個成熟的產(chǎn)品，不需要過多的外力優(yōu)化和干預，就可以帶來穩(wěn)定，持續(xù)的收益。當然數(shù)據(jù)分析和復盤還是不可少的，也是關(guān)鍵詞和廣告優(yōu)化中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

總體來說，亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化可以分為“關(guān)鍵詞優(yōu)化”和“廣告優(yōu)化”兩個大類，在日常優(yōu)化操作過程中，只有“雙管齊下”，才能真正把店鋪做起來，實現(xiàn)銷量的穩(wěn)定增長。

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