亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,最重要的在于搭建和優(yōu)化listing;而優(yōu)化listing的關(guān)鍵又在于關(guān)鍵詞布局,包括在商品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Search Term等位置的布局。listing中...
亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,最重要的在于搭建和優(yōu)化listing;而優(yōu)化listing的關(guān)鍵又在于關(guān)鍵詞布局,包括在商品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Search Term等位置的布局。listing中的關(guān)鍵詞布局越精準(zhǔn),越能獲得更多的搜索曝光。本文具體介紹通過(guò)哪些方法去收集相關(guān)關(guān)鍵詞以及如何通過(guò)亞馬遜廣告來(lái)做亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化中,收集關(guān)鍵詞是非常重要的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞可以通過(guò)以下幾種方法收集:
一、可以通過(guò)搜索框去查找關(guān)聯(lián)詞
在亞馬遜搜索框中輸入大詞,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)聯(lián)想出非常多的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。
二、工具查詢(xún)
可以使用常用工具如賣(mài)家精靈等去拓展關(guān)鍵詞,這些工具還可以看到具體搜索量與在售Listing數(shù)量。
三、對(duì)手Listing中的關(guān)鍵詞
查看并分析同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing關(guān)鍵詞,比起TOP SELLER,一些新上線的賣(mài)家往往對(duì)于listing會(huì)更加用心撰寫(xiě),也可以學(xué)習(xí)他們的listing和關(guān)鍵詞組法。四、官方品牌分析工具
有品牌備案的話(huà),可以使用官方品牌分析工具,輸入關(guān)鍵詞或者ASIN,這樣就可以分別獲取關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),并予以即刻優(yōu)化。
亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的第二個(gè)重點(diǎn)就是廣告投放。
亞馬遜平臺(tái)對(duì)新品有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,隨著產(chǎn)品上線時(shí)間的延長(zhǎng),產(chǎn)品排名的上升會(huì)越來(lái)越難。但新品上架是幾乎沒(méi)有曝光的,如果放任不管不進(jìn)行任何優(yōu)化,新品推廣獎(jiǎng)勵(lì)的效果也很容易不明顯,達(dá)不到預(yù)期。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,各個(gè)電商平臺(tái)產(chǎn)品排名機(jī)制都大同小異,新產(chǎn)品如果關(guān)鍵詞排名很低,曝光非常少,會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)的狀況,從而無(wú)法形成購(gòu)買(mǎi),轉(zhuǎn)化率更無(wú)從談起。
所以要抓緊新品獎(jiǎng)勵(lì)期,投入較多的廣告預(yù)算,才能獲得曝光,推動(dòng)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞排名上升。故產(chǎn)品上架初期的“黃金時(shí)期”絕對(duì)不可以浪費(fèi),賣(mài)家需要在投入預(yù)算的同時(shí)盯緊廣告優(yōu)化工作,抓住新品期打流量,讓產(chǎn)品排名快速提升。
亞馬遜廣告對(duì)于關(guān)鍵詞的站內(nèi)優(yōu)化主要有商品推廣和品牌推廣兩種投放方式,初期建議全部開(kāi)啟,并開(kāi)啟自動(dòng)和手動(dòng)廣告,后期可以慢慢穩(wěn)定自動(dòng)廣告的投放,將注意力集中在手動(dòng)競(jìng)價(jià)廣告的精細(xì)化操作上。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品排名上升到一定程度,會(huì)形成穩(wěn)定的“自然曝光”;等產(chǎn)品銷(xiāo)量逐步穩(wěn)定后,廣告投放可以考慮相對(duì)穩(wěn)定化,一個(gè)成熟的產(chǎn)品,不需要過(guò)多的外力優(yōu)化和干預(yù),就可以帶來(lái)穩(wěn)定,持續(xù)的收益。當(dāng)然數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤(pán)還是不可少的,也是關(guān)鍵詞和廣告優(yōu)化中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
總體來(lái)說(shuō),亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化可以分為“關(guān)鍵詞優(yōu)化”和“廣告優(yōu)化”兩個(gè)大類(lèi),在日常優(yōu)化操作過(guò)程中,只有“雙管齊下”,才能真正把店鋪?zhàn)銎饋?lái),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
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