亞馬遜賣家如何做好庫(kù)存管理？試試這幾點(diǎn)-ESG跨境

跨境電商庫(kù)存管理，是一個(gè)企業(yè)的重要組成部分。缺貨和存貨過(guò)多會(huì)影響銷售、現(xiàn)金流以及利潤(rùn)。不良的庫(kù)存規(guī)劃將影響你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和擴(kuò)大。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，庫(kù)存管理是很重要的，高效的庫(kù)存管理可以幫助賣家節(jié)約成本、提高效率。

亞馬遜FBA庫(kù)存?zhèn)湄浀氖滓紤]的因素是保證不斷貨，其次才是降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，避免產(chǎn)生冗余庫(kù)存。

1. 實(shí)時(shí)掌握訂單數(shù)量及庫(kù)存

庫(kù)存管理是影響賣家回收資金的重要因素，如果出現(xiàn)缺貨的情況，暢銷商品排名可能會(huì)因此而大幅下降，當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，很有可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，而這樣的結(jié)果就是還需要花很多的時(shí)間和資金來(lái)做促銷贈(zèng)品贖回之前的排名位置。因此，實(shí)時(shí)掌握訂單數(shù)量和庫(kù)存數(shù)量，能夠有效避免你因?yàn)楣┎粦?yīng)求而導(dǎo)致的收入損失，要實(shí)時(shí)查看FBA庫(kù)存的情況，進(jìn)行智能的補(bǔ)貨提醒和及時(shí)的補(bǔ)貨計(jì)劃，以便更好地管理FBA庫(kù)存。

2. 保證庫(kù)存數(shù)量避免缺貨

保證庫(kù)存數(shù)量和銷量趨勢(shì)成正比的關(guān)系能夠減少FBA斷貨情況的發(fā)生，當(dāng)然傳統(tǒng)的計(jì)算備貨數(shù)量的方法是需要經(jīng)過(guò)下載各種FBA數(shù)據(jù)和銷量數(shù)據(jù)表格，進(jìn)行手動(dòng)查看和計(jì)算才能夠完成的，備貨天數(shù)，準(zhǔn)備在FBA倉(cāng)庫(kù)備多少天的貨;到貨天數(shù)，物流海運(yùn)或空運(yùn)到FBA倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間。

可售庫(kù)存天數(shù)=FBA庫(kù)存數(shù)量/日均銷量

那如何知道什么時(shí)間要給FBA補(bǔ)貨?

補(bǔ)貨提前期=(備貨天數(shù) + 采購(gòu)周期 + 到貨天數(shù) + 可售庫(kù)存天數(shù))。

我們可以制定一個(gè)有安全庫(kù)存的定量采購(gòu)策略，完成對(duì)FBA鏈接的庫(kù)存管理。

當(dāng)實(shí)際的庫(kù)存量低于安全庫(kù)存時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品固定的起訂量或經(jīng)濟(jì)訂貨批量進(jìn)行庫(kù)存管理的方法，稱之為定量采購(gòu)。確定固定的訂購(gòu)數(shù)量，可以降低存貨的總費(fèi)用，但不同產(chǎn)品間需要進(jìn)行不同的計(jì)算，提升了管理的難度。

3. 及時(shí)創(chuàng)建FBA入庫(kù)計(jì)劃

及時(shí)的掌握了庫(kù)存情況之后，如果能夠便捷地創(chuàng)建入庫(kù)計(jì)劃，那么FBA庫(kù)存的管理可以說(shuō)問(wèn)題不大了，可以便捷的創(chuàng)建亞馬遜FBA入庫(kù)任務(wù)，并多站點(diǎn)多店鋪一站式跟進(jìn)入庫(kù)貨件信息，讓亞馬遜賣家更加高效、直觀的掌握商品入倉(cāng)情況，以對(duì)應(yīng)布局運(yùn)營(yíng)任務(wù)。

那么問(wèn)題來(lái)了，亞馬遜冗余庫(kù)存應(yīng)該如何清理呢?

這時(shí)候千萬(wàn)不能一股腦的把庫(kù)存全部清理出去，很多賣家都認(rèn)為如果產(chǎn)品以兩折或一折的價(jià)格出售，肯定會(huì)大受歡迎，一下子庫(kù)存全空。但現(xiàn)實(shí)告訴我們，光是低價(jià)并沒(méi)有用，就比如在亞馬遜站內(nèi)，單純低價(jià)不僅不能招攬來(lái)更多訂單，還有可能被迫加入Add-on Item的行列。

所以我們要先做出具體分析，例如分析一下冗余的產(chǎn)品是否還有繼續(xù)銷售的可能和必要，即顧客是否還有需求?產(chǎn)品是否還有競(jìng)爭(zhēng)力?繼續(xù)銷售產(chǎn)品是否盈利?從而得出不同的處理方案。

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