收藏！亞馬遜廣告推廣技巧解析！-ESG跨境

亞馬遜廣告推出“亞馬遜廣告學(xué)習(xí)控制臺”，旨在為廣告客戶提供全面的學(xué)習(xí)體驗，使全球的廣告商可以了解Amazon Advertising產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得特定主題的認(rèn)證。

新賣家可以學(xué)習(xí)有關(guān)選擇關(guān)鍵詞，設(shè)置滿足其需求的預(yù)算以及啟動成功的廣告系列的簡單技巧，而經(jīng)驗豐富的賣家則可以找到高級策略來幫助優(yōu)化其效果和支出。

在亞馬遜，廣告類型也很多，有6種：分別是關(guān)鍵字廣告、品牌廣告、單品展示廣告、第三方展示型廣告、CPC廣告和PPC廣告。

在這些廣告類型里，我們接觸最多的是CPC廣告和PPC廣告，尤其是大體量的賣家，他們新品的數(shù)量很多，每天都可能有新的listing上線，所以這兩個類型是可以做到最直接展現(xiàn)的。

如何設(shè)置自動廣告組？

（一）廣告結(jié)構(gòu)

1、商品推廣

2、品牌推廣

3、展示型推廣

（二）自動投放的設(shè)置流程

廣告活動名稱(統(tǒng)一化) : sku+中文命名,廣告活動名稱: sku

每日預(yù)算(新品組: 10美金)

定向策略:自動投放

1、動態(tài)競價

（1）僅降低(在不太可能帶來銷售時，會實時降低您的競價) – 可以更好地控制單次點擊成本以達(dá)到最終能控制預(yù)算的結(jié)果

（2）提高和降低(當(dāng)您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將實時提高您的競價(最高可達(dá)100%)，并在您的廣告并不大可能帶來銷售時降低您的競價。評價數(shù)高于100,并且價格有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品可以用這個功能，“評價過低”“款式功能無明顯競爭力”價格無明顯競爭力”的產(chǎn)品用這個功能，廣告花費容易導(dǎo)致過高，因為如果您出價1美金，單詞點擊廣告點擊花費有可能會升到2美金

（3）固定競價(我們將使用您的確切競價和您設(shè)置的任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進(jìn)行更改)靈活性較低，不過這個競價模式有利于卡位的穩(wěn)定性。因為全天的競價是一致的，排名波動性較低。

如何做好亞馬遜廣告推廣？

1.最重要的前提：個人覺得，無論是哪個平臺，無論是哪個廣告方式，一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的listing永遠(yuǎn)是前提，做不好產(chǎn)品listing，基本上一切都是白搭！

2.任何一個平臺付費廣告，關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是第一位，畢竟是cpc的廣告模式，基于關(guān)鍵詞我們下面也會再講。建議使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師來做亞馬遜的廣告關(guān)鍵詞！

3.關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品貼合度是影響轉(zhuǎn)化的一個重要因素！

比如手機(jī)支架，就不要用平板支架或者支架做關(guān)鍵詞，賣汽車后座平板支架也不要用平板支架做關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越貼切， 定位越精準(zhǔn)，越有助于提高轉(zhuǎn)化，前提是關(guān)鍵詞有一定搜索量。廣告效果跟其他各種因素都有關(guān)系，不僅僅是關(guān)鍵詞，日常需不斷優(yōu)化，尋找更加貼切的關(guān)鍵詞。

4.廣告流量很高，沒有轉(zhuǎn)化率怎么辦？

換位思考，你去淘寶買東西，看了好幾家，最終只選擇了一家因為什么？或許是：價格低？產(chǎn)品listing比較好？評論比較多？這些或許都是你需要考慮的地方。

本期關(guān)于亞馬遜廣告推廣的知識就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜廣告推廣技巧的有關(guān)內(nèi)容，請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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