想要做好跨境電商運營，應(yīng)從哪些方面開始？-ESG跨境

有的人會覺得國內(nèi)的電商平臺競爭太激烈了，就會把目光轉(zhuǎn)向國外，因此就產(chǎn)生了跨境電商，這個想法也挺好的，那么如何做好跨境電商運營?跨境電商運營怎么做?可以從哪些方面開始？今天我們就一起來看看。

1 店鋪定位和產(chǎn)品定位。

這是新人最容易忽略的，作為一個跨境商家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪里，客戶的需求點在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基礎(chǔ)。

2 價格策略。

通過一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，你就會發(fā)現(xiàn)任何一個跨境電商平臺上都會有著中高低的價格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略?？缇畴娚滩幌駠鴥?nèi)淘寶等電商平臺，一味迷信低價策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險很大，從速賣通的導(dǎo)向來說，建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)來作為真正的賣點或者爆發(fā)點。在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調(diào)研同時結(jié)合同行價格策略，還有，不要輕易修改產(chǎn)品價格，因為價格定下來后，后期想要改回來就難了

對于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常重要的一個步驟，對于新手跨境商家進行店鋪設(shè)置和裝修時，小編建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，或者是競爭對手，通過觀察對方店鋪的裝修、設(shè)置、描述進行參考和學(xué)習(xí)。這里的重點是一定要自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費跟國內(nèi)的淘寶還是有點區(qū)別，國內(nèi)淘寶現(xiàn)在的主圖拍的是美不勝收，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特征是真實，并且要詳實。而對于產(chǎn)品描述必須要用心和專業(yè)，因為跨境平臺的交易模式很多是不交流的，國外買家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有非常詳細的產(chǎn)品描述。

4、人員效率要提升

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡招盡可能多的員工，仿佛員工多一點，自己作為老板逼格似乎就大一些。其實不然。如果單純的一大堆人，效率卻沒跟上，人員再多也毫無意義。

5、精品化選品

很多賣家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，而按照通常的二八定律，在銷售的過程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導(dǎo)致庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)率不高，無形之中增加了成本。(來源：網(wǎng)絡(luò)整理)

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