做跨境電商運(yùn)營,這幾個(gè)步驟你必須掌握!-ESG跨境

做跨境電商運(yùn)營,這幾個(gè)步驟你必須掌握!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-05-19
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 802

? 從國家戰(zhàn)略層面提出一帶一路經(jīng)濟(jì)體后,跨境電商行業(yè)在不斷的高速發(fā)展。 國家政策的支持,行業(yè)的迅猛發(fā)展,使得跨境電商成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一匹黑馬,不僅業(yè)...

?

從國家戰(zhàn)略層面提出一帶一路經(jīng)濟(jì)體后,跨境電商行業(yè)在不斷的高速發(fā)展。

國家政策的支持,行業(yè)的迅猛發(fā)展,使得跨境電商成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一匹黑馬,不僅業(yè)務(wù)呈爆發(fā)式增長,我國跨境電商也逐步實(shí)現(xiàn)了“買全球賣全球”的愿望。

想要零起步做跨境電商運(yùn)營,有以下7個(gè)步驟。

  一.明確業(yè)務(wù)方向

對于做跨境電商首先我們得先去了解跨境電商,

要確定好自己是做進(jìn)口還是做出口業(yè)務(wù),這兩個(gè)性質(zhì)是不同的。

明確業(yè)務(wù)方向。

 二.進(jìn)行人群分析,對跨境電商平臺分析與選擇

國外與國內(nèi)還是有一定差距的,我們想要進(jìn)行跨境電商時(shí),首先我們要對我們準(zhǔn)備銷售的國家進(jìn)行歷史、文化習(xí)俗、生活習(xí)慣、地理、氣候等因素進(jìn)行了解,這樣才能更好的對我們的人群進(jìn)行分析。

找到想要所銷售的國家人群有需求量的產(chǎn)品。

其次還要對跨境電商平臺進(jìn)行了解,適合在哪個(gè)平臺運(yùn)作。

同時(shí)要了解清楚跨境電商平臺的各項(xiàng)相關(guān)制度與規(guī)定。

避免違規(guī)操作,提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)問題。

 三.根據(jù)需求選擇產(chǎn)品、并對入職跨境電商平臺進(jìn)行入駐

1.選擇產(chǎn)品

我們在根據(jù)人群需求選擇產(chǎn)品的時(shí)候,不要選擇國內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷售的商品等不適合在跨境電商平臺上發(fā)布銷售,比如虛擬商品、商務(wù)服務(wù)、大型機(jī)械設(shè)備、原材料類商品、危險(xiǎn)品等。

具體清單參照各平臺的《平臺禁限售規(guī)則》,必須遵守產(chǎn)品禁限售規(guī)則。

適宜在跨境電商銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)是:

第一,要有一定的附加屬性,能讓別人物有所值。

第二,貨品體積不宜過大,要適合國際快遞運(yùn)輸。

第三,產(chǎn)品要獨(dú)一無二,具備自己的獨(dú)特功能。

運(yùn)營銷售的產(chǎn)品需要獨(dú)具特色,才能不斷刺激買家的購買欲望。

第四,價(jià)格符合市場。

第五,還要依據(jù)其他特性,例如,要具備較大的利潤空間。

2.跨境電商平臺入駐

了解咨詢好想要入駐的跨境電商平臺的入駐要求,按照規(guī)定的流程準(zhǔn)備好各種資格證明,根據(jù)流程好辦理,入駐跨境電商平臺。

四.店鋪與產(chǎn)品運(yùn)營

(一)店鋪運(yùn)營

1.制定運(yùn)營規(guī)劃。

首先我們要分析資金、資源、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)隊(duì)能力、店鋪因素等綜合情況。

判斷能不能做好店鋪運(yùn)營。分析整個(gè)市場走向和趨勢。

找出寶貝的競爭力,判別自己在競爭中的風(fēng)險(xiǎn)性。

接著制定出年度、季度、月度、周度銷售計(jì)劃目標(biāo)。

最后我們根據(jù)計(jì)劃銷售目標(biāo)拆分銷售渠道目標(biāo),這樣以便于我們完成我們的規(guī)劃。

2.店鋪管理。

運(yùn)營就包括很多東西了,像店鋪裝修和設(shè)置,品牌打造等等。

這些可在在平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者,通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作,然后形成自己的特色。

運(yùn)營自己的店鋪是長期性的工作,需要自己一步一步的積累客戶,提升店鋪信譽(yù)和等級。

包括店鋪的管理:保持店鋪各項(xiàng)績效優(yōu)良,了解跨境電商平臺規(guī)則和后臺熟練操作。

出現(xiàn)問題,知道如何去申訴。

3.店鋪裝修設(shè)計(jì)。

從裝修店鋪首頁,符合對口國家風(fēng)格。從顏色、人物、場景、文字描述,產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格要統(tǒng)一,相對會讓用戶覺得比較上檔次

(二)產(chǎn)品運(yùn)營

產(chǎn)品的運(yùn)營:數(shù)據(jù)分析、選品、寫listing、上架listing、發(fā)貨、提升產(chǎn)品排名、提升店鋪銷量。庫存的管理:賣得好,不斷貨;賣的不好,不積壓貨,分析庫存分析市場。

推廣的運(yùn)營:花最少的錢,賣最多的東西等等各方面都要運(yùn)作,這些對于個(gè)人賣家,都是可以通過各種渠道可以學(xué)習(xí)到的。

 五.選擇物流方式

1.可以選擇的物流方式

我們的產(chǎn)品銷售出去,如何把產(chǎn)品送到客戶手中,是至關(guān)重要的。

目前跨境電商的物流方式可以郵政包裹,海外倉儲,國內(nèi)快遞,專線物流,國際快遞等。

2.物流痛點(diǎn)

跨境電商物流的運(yùn)費(fèi)高,發(fā)貨轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間長。

要是客戶退貨,不僅寄回的過程麻煩,還時(shí)間很久。有售后問題也不能及時(shí)的解決。

六.選擇支付方式

每個(gè)國家的支付方式都是不同的,比如:Payonner美國支付企業(yè) ,WF 英國支付企業(yè) ,Pingpong國內(nèi)企業(yè),F(xiàn)CE歐洲企業(yè)等等,也有一些可以根據(jù)自己的站點(diǎn)自行選擇。因此我們要選擇好支付方式。

  七.分析總結(jié)復(fù)盤

銷售以后要及時(shí)總結(jié)規(guī)律,我們可以通過關(guān)鍵詞搜索,看看有哪些熱賣的產(chǎn)品,從而發(fā)現(xiàn)熱賣產(chǎn)品的共同點(diǎn),閃光點(diǎn),這指的就是熱賣的共性。

這樣能夠讓我們發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),及時(shí)總結(jié)也可以發(fā)現(xiàn)問題這樣可以優(yōu)化我們的跨境電商運(yùn)營方式。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
2025跨境電商營銷日歷
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
《TikTok直播運(yùn)營手冊》
《TikTok全球趨勢報(bào)告》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營銷節(jié)點(diǎn)還對營銷關(guān)鍵市場、選品輔以說明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺干貨】eMAG知識百科
涵蓋從開店到大賣6個(gè)板塊:開店、運(yùn)營、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營指南(市場趨勢、運(yùn)營手冊、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國coupang平臺自注冊指南
韓國Coupang電商平臺從注冊準(zhǔn)備、提交申請到完成注冊,開店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺的核心信息,包括平臺精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長;8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺,詳細(xì)解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取