優(yōu)化listing標(biāo)題的建議，讓亞馬遜賣家節(jié)省一大筆廣告費用-ESG跨境

在亞馬遜運營中，產(chǎn)品曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化量是最重要的三種數(shù)據(jù)，三者應(yīng)該呈現(xiàn)金字塔模型般的依次遞減關(guān)系。亞馬遜賣家如果想要提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化量，首先應(yīng)該提高產(chǎn)品曝光量。提高產(chǎn)品曝光量的關(guān)鍵有兩種，一是cpc廣告位，二是自然搜索排名。

亞馬遜CPC廣告打法眾多又復(fù)雜，需要設(shè)置合適的關(guān)鍵詞和競價，還要花費不少廣告費。相比之下，提升自然搜索排名要容易一些，且流量是免費的。影響亞馬遜A9算法對listing排名的決定因素主要是：

(1)、產(chǎn)品受歡迎程度(曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化量等);

(2)、listing權(quán)重。

產(chǎn)品受歡迎程度與listing的自然搜索排名呈正比關(guān)系，新品以及銷量不好的老產(chǎn)品想要有高自然搜索流量，可以從提升listing權(quán)重方面入手。

亞馬遜產(chǎn)品listing權(quán)重排名是標(biāo)題—五點描述—search term/產(chǎn)品描述。如何寫出能助力提高listing自然搜索排名，引來大量流量的優(yōu)秀標(biāo)題呢?

1、亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題公式

點擊亞馬遜任意產(chǎn)品，能夠在鏈接地址看到5個單詞，這些詞就是亞馬遜系統(tǒng)對該產(chǎn)品的識別，相當(dāng)于給產(chǎn)品貼上的標(biāo)簽。

新品上架一段時間后，系統(tǒng)就會自動從產(chǎn)品標(biāo)題中隨機(jī)抽取五個詞作為識別定義。越靠前的詞越容易被抓取，所以越重要的詞越要放在前面。如果想要修改這些識別詞，需要在修改標(biāo)題之后，再出大量新訂單，才能重新讓系統(tǒng)進(jìn)行新識別。所以標(biāo)題不要添加不相關(guān)的詞，否則系統(tǒng)識別錯誤你的產(chǎn)品，就會導(dǎo)致流量偏失，大大降低曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化量。

2、如何查找和分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局標(biāo)題中?

首先，我們要明確一下亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的幾個主要類型，包括核心關(guān)鍵詞、流量詞和長尾詞。

以“t -shirt(T恤)”為例：

核心關(guān)鍵詞：一般指的是主關(guān)鍵詞，也就是大詞，如t -shirt.

流量詞：搜索流量最多且和產(chǎn)品匹配較精準(zhǔn)的詞，如mens t-shirts 、t-shirts for men, t shirts for women, etc.

長尾詞：通常包含核心關(guān)鍵詞在內(nèi)，是字?jǐn)?shù)大于3的關(guān)鍵詞組，指向的搜索內(nèi)容更為具體，這類詞最精準(zhǔn)，競爭較小。

有些亞馬遜賣家為了吸引流量或讓系統(tǒng)準(zhǔn)確識別產(chǎn)品，就在產(chǎn)品的標(biāo)題里重復(fù)疊加了好幾個關(guān)鍵詞。這種寫法我們是不提倡的。因為疊加關(guān)鍵詞并不會增加被亞馬遜系統(tǒng)檢索的幾率，反而還可能會影響主關(guān)鍵詞的排名。

當(dāng)然，亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題規(guī)則并沒有完全定“死”，具有一定的靈活性，例如，你可以改變詞序，調(diào)整產(chǎn)品屬性，使用A/B測試來查看什么樣的實際結(jié)果能夠產(chǎn)生更多的點擊和銷售。

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