亞馬遜爆款到底要怎么開(kāi)發(fā)?這份攻略趕緊收好-ESG跨境

做亞馬遜的人很多都會(huì)聊關(guān)于如何打造爆款產(chǎn)品，在打造爆款之前，你首先要了解亞馬遜規(guī)則，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)選品是至關(guān)重要的一步，選品做得好，店鋪就有了運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。如果選的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)好的市場(chǎng)，做再多的營(yíng)銷(xiāo)推廣也是白費(fèi)，那亞馬遜該如何打造爆款呢?

一、售價(jià)在20~50美元

不超過(guò)50美元的價(jià)格的產(chǎn)品更容易爆， 買(mǎi)家更容易沖動(dòng)消費(fèi)?？紤]到今年線下物價(jià)上漲極快，我們可以放寬到70美元。

但是客單價(jià)也不能過(guò)低，因?yàn)槟壳癙PC點(diǎn)擊和運(yùn)費(fèi)都越來(lái)越貴，客單價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品無(wú)法保證利潤(rùn)率，就算是爆了也可能是虛假的繁榮?？傆匈u(mài)家在論壇上問(wèn)，客單價(jià)低的產(chǎn)品廣告怎么打，你就不能不選嗎?

二、物流成本要低

今年以來(lái)，運(yùn)費(fèi)飛漲，如果產(chǎn)品較大、運(yùn)費(fèi)成本過(guò)高，為了保證利潤(rùn)率，勢(shì)必提高產(chǎn)品的售價(jià)，單量自然會(huì)受到影響。體積小、重量輕的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

但是也不能選擇過(guò)小或者易碎的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很可能在物流環(huán)節(jié)中受到損壞，除了直接的損失之外，還可能給listing帶來(lái)差評(píng)，影響爆單。

此外，不能選擇需要走特殊物流渠道的產(chǎn)品，比如玩具泡泡槍?zhuān)@類(lèi)產(chǎn)品有液體，不能走常規(guī)物流渠道，物流成本太高。

三、選日常實(shí)用款

最近比較熱門(mén)的產(chǎn)品都是一些實(shí)用類(lèi)的產(chǎn)品，它們的價(jià)格不貴、功能也很簡(jiǎn)單，但是實(shí)用，如果看起來(lái)再好玩一點(diǎn)，基本銷(xiāo)量都不錯(cuò)。比如清潔膠、多功能切菜機(jī)。

四、產(chǎn)品有熱門(mén)關(guān)鍵詞

如果我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞被大量搜索，每月的搜索量達(dá)到了10W左右，就可以把它納入備選項(xiàng)。

但是要注意查看它的流量走勢(shì)，了解其熱度的形成原因，避免季節(jié)性、事件性等因素造成的影響。如果時(shí)效性很短，考慮到開(kāi)發(fā)周期、物流周期，很難把握的住。如果是真實(shí)的消費(fèi)需求，那么說(shuō)明可以入場(chǎng)。

五、盡量避免紅海類(lèi)目

紅海類(lèi)目的市場(chǎng)容量很大，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，如果沒(méi)有足夠的資金儲(chǔ)備，可能虧本而歸。在選品時(shí)，要分析類(lèi)目BSR 前50名的Review數(shù)量，如果review基數(shù)大，且前50沒(méi)有新上線的產(chǎn)品，說(shuō)明入場(chǎng)的機(jī)會(huì)不大。即便是前50有新上線的產(chǎn)品，也要注意分析新上線產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，如果是虧本促銷(xiāo)上的排名，謹(jǐn)慎入場(chǎng)。

如果某個(gè)類(lèi)目排名靠前的大部分是自營(yíng)的商品，那么進(jìn)入該類(lèi)目也需要謹(jǐn)慎。

六、優(yōu)化創(chuàng)意性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

如果我們已經(jīng)確定要開(kāi)發(fā)某一類(lèi)目的產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)時(shí)，要去篩選查看同類(lèi)目review整體星級(jí)在3.7以下的listing，了解現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題，看能否對(duì)review差評(píng)反映的問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化。

此外可以對(duì)產(chǎn)品做一些創(chuàng)意性的改變，比如設(shè)計(jì)更加可愛(ài)、美觀的外觀，靈感可以通過(guò)海外社交平臺(tái)比如推特、臉書(shū)、Ins 、TikTok上的分享和吐槽獲取，網(wǎng)友們的腦洞有時(shí)真的很絕。

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