亞馬遜五點(diǎn)描述怎么寫？有哪些方法和技巧？-ESG跨境

在亞馬遜店鋪中，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Bullet point（五點(diǎn)描述）是能夠吸引消費(fèi)者是否想下單的重要因素。

我們還原下消費(fèi)者的購(gòu)物路徑：

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在點(diǎn)開(kāi)亞馬遜商城后，在被產(chǎn)品主圖、價(jià)格、標(biāo)題吸引后進(jìn)入listing頁(yè)面，而五點(diǎn)描述是否能夠提供足夠的信息，直接決定了消費(fèi)者是繼續(xù)瀏覽listing頁(yè)面，還是跳轉(zhuǎn)出頁(yè)面。

別小看這幾行描述，若是寫得好，能打動(dòng)消費(fèi)者，將會(huì)大大提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜五點(diǎn)描述的作用：

展示優(yōu)勢(shì)：在眾多的五點(diǎn)描述展示里，差異化是產(chǎn)品賣點(diǎn)的核心，亞馬遜上面那么多賣家，產(chǎn)品那么多，買家為什么要選擇你？就是要通過(guò)差異化突出你的優(yōu)勢(shì)。短短的幾句話，覆蓋到消費(fèi)者所有的關(guān)切點(diǎn)，也可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

解決疑慮：Bullet points展示的是產(chǎn)品的相關(guān)信息，能夠幫助顧客解決對(duì)產(chǎn)品的一些疑慮。

促進(jìn)消費(fèi)：Bullet points就是描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能讓顧客一眼看上去就被吸引，從而提高顧客下單的幾率。Bullet points的字?jǐn)?shù)不多，閱讀起來(lái)十分方便，并且簡(jiǎn)潔易懂。它的存在更像是一個(gè)摘要，顧客能快速瀏覽，迅速地知道這個(gè)產(chǎn)品的功能、用處以及特別的地方。

搜索關(guān)鍵字：五點(diǎn)描述與亞馬遜搜索的標(biāo)題和一般關(guān)鍵字一起編入索引。因此，通過(guò)在五點(diǎn)描述中使用關(guān)鍵字，您可以優(yōu)化您的亞馬遜列表并提供更高的可見(jiàn)性。

在亞馬遜五點(diǎn)描述中，第1-3點(diǎn)可以寫消費(fèi)者的受益點(diǎn)，要把重要的信息編輯到這三點(diǎn)中。

可以從以下方面進(jìn)行編輯：

1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)

賣點(diǎn)，本質(zhì)解決的是：消費(fèi)者憑什么相信你？

賣家們要是不懂如何尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，可以從競(jìng)品的五點(diǎn)描述中找尋，找5-10個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)的組合。

還可以從自己的評(píng)論Review與競(jìng)品買家們留下的Review中提煉買家關(guān)注的點(diǎn)，再提煉到五點(diǎn)描述里去。

面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，可以標(biāo)明產(chǎn)品的獨(dú)特性，說(shuō)清楚與其他產(chǎn)品的區(qū)別，你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好在那里？

除此之外，你的產(chǎn)品還有什么好處等等都是可以編輯到五點(diǎn)描述中。

3.產(chǎn)品解決的問(wèn)題

買家為什么需要這個(gè)產(chǎn)品？他是遇到什么困難？一定要站在客戶的角度，他們想要的是什么。

例如一款布鞋，在五點(diǎn)描述中，指出能解決下雨天走路，布鞋容易濕透的問(wèn)題，相信這樣的描述，就很能戳中想要買防水布鞋的消費(fèi)者的心。

4.產(chǎn)品功能及參數(shù)

例如女包在編輯五點(diǎn)描述時(shí)，就可以編輯把女包大小與手機(jī)尺寸相聯(lián)系用參照物來(lái)作為比較，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息更了解，還能避免后期在消費(fèi)者拿到貨出現(xiàn)貨不對(duì)版的情況。

利用五點(diǎn)描述優(yōu)化鏈接的方法：

1、考慮“產(chǎn)品解決了什么問(wèn)題？”

例一：L型書桌產(chǎn)品描述：“If you have space limitations, the compact ‘L’ desk is a great alternative（如果你的房間空間有限，那么L型桌子能非常好地解決你的空間問(wèn)題）”。

2、從產(chǎn)品的歷史或成分入手

例一：服裝描述：“Thirtyyears ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the onesnorth-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working onthe river （30年前，我們推出了一款溫暖的雙層襯衫，襯衫的靈感，來(lái)自北方森林原木司機(jī)工作時(shí)為了抵御漫長(zhǎng)潮濕天氣穿的那種保暖襯衫）”。

3、從產(chǎn)品的季節(jié)性或使用場(chǎng)合入手

例一：“You’ll findyourself reaching for them any time the weather turns chilly（你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要天氣變冷，你就會(huì)不自覺(jué)地需要它）”。

本期關(guān)于亞馬遜五點(diǎn)描述的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜五點(diǎn)描述的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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