注意！一起來了解下亞馬遜公平定價政策-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，重要的是要熟悉亞馬遜的定價策略，并了解要用于你特定產(chǎn)品的不同種類的價位，避免違反亞馬遜公平定價政策，這不就在近期亞馬遜發(fā)布了有關(guān)哄抬物價嬰兒配方奶粉商品價格的重要信息通知。

什么是亞馬遜公平定價?

賣家需要自行在亞馬遜商城上設(shè)置價格。肩負(fù)成為全球最以客戶為中心的公司這一使命。

亞馬遜致力于為買家提供豐富多樣的商品選擇、最低價格，以及一流的配送速度，而實現(xiàn)這項使命離不開賣家的鼎力支持。

亞馬遜會定期監(jiān)控商品在商城上的價格(包括運費)，并將其與提供給買家的其他價格進(jìn)行比較。

如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)賣家在商城的定價行為有損買家信任，那么亞馬遜可能會移除購買按鈕、刪除商品、暫停配送選項。

如果情況嚴(yán)重或反復(fù)出現(xiàn)，亞馬遜可暫停或終止賣家的銷售權(quán)限。

有損買家信任的定價行為包括但不限于：

1. 為商品或服務(wù)設(shè)置的參考價會誤導(dǎo)買家;

2. 設(shè)置的商品或服務(wù)價格明顯高于亞馬遜商城或其他平臺提供的當(dāng)前價格;

3. 同一商品在多件銷售時比單件銷售時的單價高;

4. 為商品設(shè)置過高的運費。亞馬遜在確定運費是否違反亞馬遜的公平定價規(guī)則時會考慮當(dāng)前的公開承運人費率、合理的處理費用以及買家的看法。

有關(guān)于定價狀況

“定價狀況”頁面從定價的角度概述了賣家的推薦報價(購買按鈕)資格、銷售轉(zhuǎn)化率，以及任何具有潛在定價錯誤的非在售商品。

1. 目前所有沒資格成為商品詳情頁面上的推薦報價的商品，因為這些商品的價格與亞馬遜商城以外的其他零售商提供的價格(有競爭力的價格)相比沒有競爭力。

2. 商品沒有競爭力，請考慮將商品總價(商品價格 + 運費)設(shè)置為有競爭力的價格或更低。

3. 商品的價格高于近期價格，請考慮將您的商品總價(商品價格 + 運費)設(shè)置為與提供的參考價一致。

注意： 參考價可能包含推薦報價價格、60天內(nèi)平均售價、14天內(nèi)最高價(由亞馬遜配送和銷售)或商品的市場價中的任意一個或兩個價格。

與亞馬遜商城其他零售商的價格(當(dāng)前推薦報價的價格)相比，沒有競爭力的商品雖然符合推薦報價要求，但不會成為推薦報價的商品。

將您的商品總價(商品價格 + 運費)設(shè)置為當(dāng)前推薦報價的價格或比之稍低的價格，可提高成為推薦報價的幾率。

“銷售轉(zhuǎn)化率”選項卡會列出：近七天內(nèi)有買家瀏覽但未售出的所有商品。

您可以考慮降低商品總價(商品價格 + 運費)，使其等于或低于建議價格，從而提高您的銷售轉(zhuǎn)化率。

“非在售商品”選項卡會列出當(dāng)前因潛在定價錯誤而被停售的所有商品。

亞馬遜根據(jù)多種因素(包括商城公平定價規(guī)則和推薦報價價格)檢測潛在定價錯誤。

當(dāng)亞馬遜檢測到您的商品存在潛在定價錯誤時，亞馬遜會通知賣家，并且在更為嚴(yán)重的情況下，可能會停售受影響的商品，以避免可能對買家體驗產(chǎn)生的負(fù)面影響。

賣家可以根據(jù)參考價和“亞馬遜商城公平定價規(guī)則”，重新考慮在“定價狀況”中輸入的價格，從而解決此定價問題并重新啟售您的商品。

注意： 參考價格包括推薦報價(購買按鈕)價格、同一商品的較小尺寸捆綁商品中單件推薦報價商品的價格派生出的價格、60天平均售價、14天最高價格(由亞馬遜配送和銷售)和/或商品的市場價。

對亞馬遜賣家有什么影響?

嬰兒配方奶粉供應(yīng)數(shù)量的減少，使亞馬遜市場出現(xiàn)了供小于求的需求，這對賣家來說是一件好事，產(chǎn)品能夠在原來的需求上提高銷量，促進(jìn)出單。

同時賣家有可能根據(jù)市場的供求情況適當(dāng)提高售價，但是提價不當(dāng)容易出現(xiàn)哄抬物價的情況。

這就要求賣家需要合理控制售價范圍，以免出現(xiàn)因提高售價而出現(xiàn)鏈接被下架的情況。

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