亞馬遜競品分析步驟，打造屬于自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品-ESG跨境

競爭對手是你最好的老師，大多時候你沒有去想去做的，你的競爭對手已經(jīng)在做并且做得很好了。對于亞馬遜賣家特別是新手賣家來說，要想選出好的產(chǎn)品，向競爭對手學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是值得去做的。那么如何學(xué)習(xí)，非常重要的一點就是做好亞馬遜競品分析。

1、亞馬遜競品分析第一步：確定競品

我們說競品，并不是單指和你銷售一模一樣的商品。一般來講，競品可分為兩種：

類型相同商品，包括同款商品和同樣功能可以替代的產(chǎn)品;

參數(shù)相同的商品，這是很多賣家狹隘理解下的競品，也就是參數(shù)相同、組合相同或者相似、價格處于同一區(qū)間等。

在做競品分析時，要盡量要做到齊全，也就是你選取的競品樣本要足夠多，分析出來的數(shù)據(jù)才有可靠性，給你提供全面的數(shù)據(jù)支撐。

2、亞馬遜分析第二步：選出競品

競品是一個群體，找到這些產(chǎn)品進(jìn)行整理、分析，并且要持續(xù)進(jìn)行關(guān)注。要學(xué)習(xí)它們的優(yōu)秀之處，運(yùn)用到自己的運(yùn)營中。要想找出這樣的產(chǎn)品，需要進(jìn)行以下幾方面的工作：

①用核心關(guān)鍵詞(2-3個)去前臺搜索，查看搜索結(jié)果頁的前3頁，把賣得好的那些商品，都可以作為競品圈定并且記錄下來

②查看產(chǎn)品所屬類目的各大排行榜單，瀏覽榜單上全部產(chǎn)品，從中選取優(yōu)秀的同類產(chǎn)品作為自己的競品學(xué)習(xí)對象

③進(jìn)一步篩選出20個競品，查看這些競品listing頁面中出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)商品

3、亞馬遜分析第三步：分析，學(xué)習(xí)，應(yīng)用

可以從以下幾個方面分析競爭對手的運(yùn)營細(xì)節(jié)：

①商品：從商品的功能、款式等各個參數(shù)綜合考慮，思考顧客購買該產(chǎn)品的原因，以及商品的應(yīng)用場景等信息。通過這個環(huán)節(jié)的分析，可以知道該商品是剛需還是偽剛需，這會直接影響后續(xù)選品的成功與否

②listing內(nèi)容：對listing的各個要素進(jìn)行逐一分析，看競爭對手的listing是否都做到位，每個要素是否做的合格或優(yōu)質(zhì)，找出值得學(xué)習(xí)的地方，并運(yùn)用到自己的listing中

③價格和利潤核算：這一步也很重要，必須要分析競爭對手的產(chǎn)品售價，換成自己的產(chǎn)品，在同樣售價的情況下，扣除自己的運(yùn)營成本，能否具備可觀的利潤空間。如果競爭對手們已經(jīng)把這類產(chǎn)品的利潤壓縮到很低，那么就要非常慎重的考慮。

④消費(fèi)者反饋：包括產(chǎn)品評價、店鋪評價及銷量評估等。評價和反饋是消費(fèi)者購物過程中的真實體驗，競品的銷量是自己產(chǎn)品的銷量預(yù)期參考

⑤侵權(quán)要素評估：無論多么火爆的產(chǎn)品，無論賣家多不多，都不能百分百保證沒有侵權(quán)風(fēng)險。從長期穩(wěn)定運(yùn)營的角度看，一定要盡可能杜絕侵權(quán)，這是亞馬遜的紅線。所以在上架產(chǎn)品之前，要做好分析和調(diào)研?？梢酝ㄟ^向供應(yīng)商核實情況，和有經(jīng)驗的賣家討論，或者去專利網(wǎng)站查詢等，賣家一定要堅定舍棄有侵權(quán)風(fēng)險的商品。

⑥賣家情況：要確定競爭對手的實力，是否是頭部大賣家或者壟斷型賣家。如果碰到那種大賣家把持的產(chǎn)品，激烈程度很高，而且有時候競爭對手也會采取不正當(dāng)?shù)姆椒◥阂飧偁?，所以一定要慎重?/p>

亞馬遜競品分析是決定產(chǎn)品走向好壞的必要前提。

如果你做不好競品分析，不了解市場行情，用戶需求不明朗，你的產(chǎn)品就會減少很多流量和轉(zhuǎn)化，非常影響業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

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