亞馬遜新手如何選品?小白賣家的選品小技巧-ESG跨境

跨境電商亞馬遜行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多企業(yè)與個(gè)人認(rèn)識了解到跨境電商，同時(shí)也開始進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域?？缇畴娚倘说脑黾訋淼氖歉偁幜Φ募哟?，市場利潤被瓜分，亞馬遜賣家之間競爭對抗手段層出不窮。這個(gè)時(shí)候，學(xué)會如何正確亞馬遜選品便成為了眾多賣家們重點(diǎn)關(guān)注的“殺手锏”。

選品是每個(gè)跨境運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是打造爆款的必備過程。構(gòu)建選品邏輯思維，可以說是選品環(huán)節(jié)的重中之重，在綜合了一眾大賣的爆款經(jīng)歷后，小編在這里將選品的邏輯思維大致分為兩塊：

經(jīng)驗(yàn)化選品與數(shù)據(jù)化選品。

今天先給大家介紹經(jīng)驗(yàn)化選品。顧名思義，經(jīng)驗(yàn)化選品就是在平臺上觀察熱賣產(chǎn)品，吸取別人的選品經(jīng)驗(yàn)與選品類目，做到一個(gè)高效搬運(yùn)的效果。

新手賣家可以通過亞馬遜上的市場容量、產(chǎn)品利潤以及競爭熱度三個(gè)方面去分析，結(jié)合自己對選品的賣點(diǎn)認(rèn)知和優(yōu)勢，從而選擇出適合自己銷售的產(chǎn)品。

1、市場容量

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的前提下，市場在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。市場容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。如果有足夠的市場容量，自然而然可以增加店鋪的銷售額，店鋪也會有更大的發(fā)展空間;但要是沒有市場容量的話，跨境電商賣家的生存空間會很小，競爭激烈的程度可想而知。

2、產(chǎn)品利潤

做亞馬遜，從采購成本價(jià)-物流-驗(yàn)貨-包裝-FBA頭程運(yùn)輸-SP廣告費(fèi)-秒殺費(fèi)用-其他營銷費(fèi)用-亞馬遜平臺交易費(fèi)-亞馬遜倉儲配送-刷單或者其他支出，你會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜花錢的地方很多，故此一定要注意控制成本!一切不以賺錢為目的的亞馬遜項(xiàng)目都是耍流氓啊!

競爭熱度就是關(guān)鍵詞所在產(chǎn)品類目下的搜索量與購買轉(zhuǎn)化率的乘積與類目產(chǎn)品數(shù)的比值，公式如下：

關(guān)鍵詞競爭熱度=關(guān)鍵詞搜索量*購買轉(zhuǎn)化率/所在類目的產(chǎn)品數(shù)量。

競爭熱度的這個(gè)數(shù)值越大就越容易獲取流量，所以計(jì)算結(jié)果越大越好。

亞馬遜選品注意事項(xiàng)

1、不要只憑自己主觀偏好做判斷，要參考數(shù)據(jù)分析軟件。

2、不要用中國人的習(xí)慣和偏好，判斷國外用戶的偏好、審美差異。

3、不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)，不要銷售盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。

4、市場的體量：是非常重要的!如果體量很小，就算再牛的產(chǎn)品也難以大賣。

5、注意季節(jié)性產(chǎn)品，它們可以做輔助做搭配但是不能做為主力產(chǎn)品。

6、選品應(yīng)該盡量避開敏感產(chǎn)品[帶電的]、[帶磁的]、[帶粉末的]、[有異味的]、[液體狀的]等。

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