亞馬遜大賣收藏！亞馬遜優(yōu)化廣告技巧！-ESG跨境

亞馬遜廣告是每個(gè)賣家想要提高銷量的主要方式之一，通過廣告這個(gè)優(yōu)勢位置的展示可以為我們的產(chǎn)品吸引到更多的關(guān)注、更多的點(diǎn)擊。一個(gè)亞馬遜賣家和我咨詢，現(xiàn)在廣告是開著，但是ACOS持續(xù)地高出200%，基本是處在一個(gè)燒錢的狀態(tài),但是亞馬遜廣告的效果很差。

對于新手亞馬遜賣家，有哪些必不可少的亞馬遜優(yōu)化廣告技巧呢？

1、在優(yōu)化廣告前等待一段時(shí)間

亞馬遜的任何廣告都需要一些時(shí)間才能獲得結(jié)果，在進(jìn)行任何更改或優(yōu)化之前，要有耐心，直到看到結(jié)果。

使用亞馬遜的廣告設(shè)置，如預(yù)算分配，能將預(yù)算控制在特定范圍內(nèi)，以避免在得到結(jié)果前花費(fèi)太多預(yù)算。你應(yīng)該關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價(jià)。確保廣告預(yù)算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這可能會影響廣告的表現(xiàn)，使你無法超過競爭對手。

請記住，產(chǎn)品的目標(biāo)銷售成本和利潤率各不相同，因此競價(jià)金額也各不相同，確定了最合適的優(yōu)化方案后，通過每次修改一個(gè)變量來測試，并讓廣告運(yùn)行幾天來分析其效果。

2、使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準(zhǔn)匹配和否定匹配類型來優(yōu)化定位。

關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項(xiàng)，以獲得最有針對性，并觸達(dá)最有可能進(jìn)行購買的買家。使用廣泛匹配類型所能觸達(dá)的用戶數(shù)量最多。詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動(dòng)，并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

例如，如果關(guān)鍵詞是sunblock和sunscreen，那么你的廣告會被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索詞觸發(fā)；短語匹配能夠減少觸發(fā)你廣告的關(guān)鍵詞范圍；詞語通常添加在你的關(guān)鍵詞前面或后面，可以包括拼寫錯(cuò)誤或復(fù)數(shù)。

3、最后用手動(dòng)匹配，但要用自動(dòng)定位廣告來測試

最好的做法是盡可能完全掌控廣告。然而，在一些情況下，自動(dòng)廣告也可以提供幫助，比如在研究關(guān)鍵詞的時(shí)候。通過創(chuàng)建自動(dòng)定位廣告，你將能夠測試市場，并找出人們正在使用哪些搜索詞來尋找你的產(chǎn)品。

創(chuàng)建自動(dòng)廣告，設(shè)置方式類似于手動(dòng)廣告。該廣告僅用于測試，因此，應(yīng)該以最低的預(yù)算運(yùn)行，以防止浪費(fèi)錢。讓該廣告運(yùn)行幾天或更長的時(shí)間，檢查結(jié)果，以找到人們使用的搜索詞來優(yōu)化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動(dòng)廣告中。

4、確保listing包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

自然流量和付費(fèi)流量有一個(gè)共同點(diǎn)：都希望提供最好的用戶體驗(yàn)。

平臺實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最好方式，就是為用戶的搜索提供相關(guān)的結(jié)果。因此，亞馬遜會避免顯示與各自的著陸頁不相關(guān)的廣告。為了避免廣告不相關(guān)，你需要通過在listing文案中添加目標(biāo)關(guān)鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。

記住，添加關(guān)鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶。

5、廣告要有結(jié)構(gòu)

廣告的結(jié)構(gòu)對于廣告至關(guān)重要。如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂，那么廣告可能被錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞觸發(fā)，從而帶來不合格的點(diǎn)擊，導(dǎo)致你的預(yù)算被浪費(fèi)，或者你可能最終會在點(diǎn)擊上花費(fèi)更多的錢，或者浪費(fèi)比最初投入更多的錢，同樣的原則也適用于產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞。

除此之外，你可以按暢銷品、產(chǎn)品類別或品牌來組織活動(dòng)。請記住，同一組內(nèi)的產(chǎn)品的產(chǎn)品利潤率可能不相同，這意味著它們的出價(jià)也不相同，因此，你應(yīng)該根據(jù)利潤率和業(yè)績來有意識地分配你的競價(jià)。

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