2020亞馬遜黑色星期五運(yùn)營(yíng)攻略-ESG跨境

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜的是繼Prime Day之后的重大節(jié)點(diǎn)之一，如果利用得當(dāng)?shù)脑?，銷(xiāo)量可能會(huì)比平時(shí)增加一倍不止。10月26日，預(yù)熱優(yōu)惠活動(dòng)正式開(kāi)始，距離越來(lái)越近了，怎樣才能提前預(yù)熱呢？

讓我們先看看以下數(shù)據(jù)，2019年“黑五”結(jié)束時(shí)，僅線上銷(xiāo)售，零售商就創(chuàng)下74億美元的紀(jì)錄。結(jié)束前，線上支出已達(dá)到94億美元，比2018年增長(zhǎng)19.7%。

除亞馬遜外，eBay和等各大平臺(tái)也同時(shí)開(kāi)啟預(yù)熱活動(dòng)，作為賣(mài)家，我們也需要為自己的Lisitng加把“火”了。

一、“黑五”開(kāi)始前

如何進(jìn)行節(jié)前預(yù)熱？

1.預(yù)售活動(dòng)

積極開(kāi)展先導(dǎo)性的預(yù)售活動(dòng)，讓用戶在購(gòu)物車(chē)上添加產(chǎn)品，向?qū)Ψ教峁﹥?yōu)惠碼，告知買(mǎi)家使用日期。預(yù)售活動(dòng)是許多賣(mài)家維持銷(xiāo)售量的基本盤(pán)，也是黑五期間爆單的流量基礎(chǔ)之一。

旺季前的一段時(shí)間，特別是黑五前幾天訂貨量急劇減少，那到底是打廣告還是不打？當(dāng)然是肯定的，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)把它列入愿望清單，等待降價(jià)通知。

谷歌上有2100萬(wàn)次搜索與黑色星期五有關(guān)

以下三組數(shù)據(jù)值得關(guān)注:

1)70%的搜索發(fā)生在黑色星期五前20天，從客戶決定購(gòu)買(mǎi)哪種產(chǎn)品的瞬間開(kāi)始；

2)60%的搜索是用智能手機(jī)進(jìn)行的；

3)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)預(yù)算通常增加53%。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，黑五前三周廣告的曝光量將極大地影響后續(xù)黑五期間的客戶消費(fèi)意向。前期訂單的縮小意味著消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始在大規(guī)模挑選大促期間喜歡的購(gòu)物對(duì)象了。此時(shí)，廣告將更具戰(zhàn)略價(jià)值。

3.優(yōu)化評(píng)論

中，新的好評(píng)對(duì)附加影響也很大，因此在黑五的前10天，應(yīng)該進(jìn)行更多的評(píng)測(cè)行為，持續(xù)幾天。這樣等到黑五的兩三天前，陸續(xù)積累了評(píng)價(jià)，只要是好評(píng)，對(duì)亞馬遜的自然推薦流量都是有利的。

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