亞馬遜賣家如何提高廣告轉化率？-ESG跨境

廣告作為增長店鋪銷量或流量、增進店鋪轉化的有用兵器，被很多賣家所應用。每次看數(shù)據(jù)時，PPC是否給我們帶來了利潤，花了錢得到了多少回報...賣家必需找出這些問題。亞馬遜賣家如何優(yōu)化進步廣告的轉化率呢？

一、懂得廣告投放的目標

晉升出售額，或測款，或推新。

二、優(yōu)化產(chǎn)品后再投廣告

檢討產(chǎn)品主圖、題目、賣點、評論、星級、庫存。

三、優(yōu)化對象與策略

這點并不是說產(chǎn)品投放廣告后就不再優(yōu)化產(chǎn)品本身。若在投放進程中，產(chǎn)品基本不給力，當然也要連續(xù)對產(chǎn)品相干方面進行優(yōu)化。

優(yōu)化癥結詞，可斟酌對不精準的詞、曝光高點擊低、曝光低點擊低、單次點擊費用高、行業(yè)大詞、ACOS過高暫時消化不了的詞進行優(yōu)化。

注意：競價雷同條件下：精準排名>詞組排名>普遍排名。精準出價轉化率更高，其次是詞組，最后是普遍。很多精準詞藏于普遍匹配中，須要我們多多視察，對平臺下拉搜索框或行業(yè)熱銷產(chǎn)品的題目癥結詞剖析，也可以將此類成果中搜集到的詞為作我們詞源的一部分。

對不精準的詞、曝光高點擊低轉變匹配模式，曝光低點擊低的詞看是出價低還是詞的匹配性或關聯(lián)性強弱有問題，單次點擊費用高可給詞關聯(lián)強弱調劑匹配模式或適度降價。

對ACOS過高暫時消化不了的詞，下降其出價或暫停此類詞，或者從普遍匹配改為精準匹配，直接抓精準目的群體。聯(lián)合點擊次數(shù)看，若點擊次數(shù)高但出售數(shù)為0或極低，建議暫停此類詞投放；若點擊次數(shù)不錯且出售數(shù)尚可，ACOS處于收支平衡點或更高位，堅持目前投放情形，或適度下降出價，優(yōu)化產(chǎn)品本身，以下降ACOS%從而進步回報。

亞馬遜廣告投放想要更高轉化率，下降成本同時晉升轉化，這個才是整體進步收益回報的思路，賣家們做的任何優(yōu)化手腕都是基于這一思路。

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