亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置，輕松達(dá)到降本增效-ESG跨境

亞馬遜賣家做廣告投放的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到預(yù)算緊巴巴或者預(yù)算太多錢花不完的困擾，對(duì)亞馬遜后臺(tái)新上的預(yù)算規(guī)則功能也是摸不著頭腦，不知道預(yù)算應(yīng)該設(shè)置多少，才能實(shí)現(xiàn)商品不同階段的廣告目標(biāo)，如何進(jìn)行亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置呢?

1. 確定 ACoS

當(dāng)設(shè)置預(yù)算時(shí)，重要的是查看平均銷售成本 (ACoS)。這是為獲得潛在客戶而花費(fèi)的金額。了解 ACoS 很重要，這樣才能知道你的預(yù)算將如何使用它。

你必須考慮費(fèi)用、生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用。這些都是影響你可以在廣告系列上花費(fèi)多少的因素。

假設(shè)以 100 美元的價(jià)格銷售產(chǎn)品。加上銷售稅、費(fèi)用、產(chǎn)品成本和管理費(fèi)用，您成本可能約為 70 美元，或產(chǎn)品利潤的 70%。這意味著還有 30%(或 30 美元)可用于獲利。

這意味著 ACoS 需要低于 30%企業(yè)才能獲得利潤。

當(dāng)你確定你的 ACoS 時(shí)，才能更好地了解需要花費(fèi)多少才能獲利。

2. 確定廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

當(dāng)你嘗試確定預(yù)算時(shí)，請(qǐng)考慮希望投放多長時(shí)間的廣告。無論是幾天還是幾周，都必須考慮到這一點(diǎn)。它會(huì)影響你的預(yù)算。

如果想運(yùn)行兩周的廣告系列，必須設(shè)置一個(gè)預(yù)算，以允許在該持續(xù)時(shí)間內(nèi)運(yùn)行廣告。并確保預(yù)算中有足夠的資金在想要投放的時(shí)間內(nèi)投放廣告。

這是平均每日金額可以幫助您組織預(yù)算的地方?？梢栽O(shè)置每天要花費(fèi)的特定金額，以擴(kuò)大預(yù)算并吸引更多潛在客戶。

可以將每日預(yù)算設(shè)置為 50 美元并將其分?jǐn)偟?20 天，而不是在一天內(nèi)用完 1000 美元來運(yùn)行廣告系列。它可以獲得更多曝光并獲得更有價(jià)值的潛在客戶。

3. 設(shè)置默認(rèn)出價(jià)金額

在設(shè)置預(yù)算時(shí)，需要查看默認(rèn)出價(jià)金額。這是每次有人點(diǎn)擊廣告時(shí)需要支付的金額，也稱為每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)。每次點(diǎn)擊費(fèi)用在確定預(yù)算方面起著重要作用。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低時(shí)，預(yù)算中有更多空間來吸引潛在客戶。它可以提高盈利能力并降低 ACoS。

4. 評(píng)估投資回報(bào)率 (ROI)

雖然在運(yùn)行廣告系列之前不會(huì)知道確切的投資回報(bào)率 (ROI)，但可以估計(jì)希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在設(shè)置預(yù)算時(shí)，考慮希望通過廣告系列獲得什么回報(bào)。

投資回報(bào)率就是利潤。這是企業(yè)通過生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品而獲得的回報(bào)。為產(chǎn)品做廣告所花費(fèi)的金額將影響 投資回報(bào)率。

如果花費(fèi)太多時(shí)間來獲取潛在客戶，則會(huì)對(duì)投資回報(bào)率產(chǎn)生負(fù)面影響。需要在足以獲得潛在客戶的支出和避免超支之間找到良好的平衡。覆蓋面、排名和銷售額都會(huì)影響投資回報(bào)率。

5.多維度管理預(yù)算方式

(1)廣告活動(dòng)每日預(yù)算

每日預(yù)算是指你平均每天愿意為某個(gè)廣告活動(dòng)支出的金額。當(dāng)每日預(yù)算超出約25%后，該廣告活動(dòng)將不會(huì)有廣告展現(xiàn)。

(2)廣告組合預(yù)算

是一個(gè)預(yù)算上限，可以設(shè)置和管理多個(gè)廣告活動(dòng)的總支出。當(dāng)廣告組合預(yù)算花完后，組合內(nèi)的所有廣告活動(dòng)都將不會(huì)有廣告展現(xiàn)。

(3)預(yù)算規(guī)則

可以基于時(shí)間段或效果指標(biāo)增加每日預(yù)算，有助于減少調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算的手動(dòng)操作。

基于時(shí)間規(guī)則，可以提前為特殊活動(dòng)(例如PrimeDay)或根據(jù)自定義時(shí)段提高預(yù)算。

基于效果規(guī)則，可以使用廣告投入產(chǎn)出比 (RoAS)、點(diǎn)擊率 (CTR) 、轉(zhuǎn)化率 (CVR) 和ACoS四個(gè)廣告活動(dòng)效果指標(biāo)來設(shè)置，以便僅在廣告活動(dòng)達(dá)到特定效果閾值時(shí)增加商品推廣活動(dòng)預(yù)算。

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