亞馬遜推廣優(yōu)化—listing篇-ESG跨境

做亞馬遜，我們會經(jīng)常提到listing，listing就是指一個產(chǎn)品頁面，一件商品頁面，其實嚴(yán)格意義上來說，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點等。可以說一個產(chǎn)品的listing直接決定了一個店鋪的生死！今天給大家分享下亞馬遜Listing推廣步驟。

一、產(chǎn)品上架前

定價：分析同類產(chǎn)品價格，結(jié)合內(nèi)部成本制定，產(chǎn)品定價是亞馬遜里面非常重要的一環(huán)，定的高了，肯定沒人買，定的低了，那又會受到很多消費(fèi)者的懷疑，這么低價格是否因為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，這樣銷量更是難以起來，即便是賣出去也是虧損。

文案：KW篩選，融入listing、標(biāo)題、BP/DESC/ST；分析同類產(chǎn)品TOP50的listing?？偨Y(jié)好和差的review.將發(fā)生頻率高的融入方案中，并加以說明。

圖片：拍照 文案 確認(rèn)；參考BS文案圖片；緊急上架的產(chǎn)品拿工廠圖片應(yīng)急；每張圖需要體現(xiàn)產(chǎn)品亮點和文字說明（首圖除外）；場景圖，全家福至少兩張；準(zhǔn)備BEC（A+）圖片素材。

上架時間：確認(rèn)BOM（樣品訂單）清單中物料100%回貨。帶電產(chǎn)品提前3天。

二、產(chǎn)品上架

類目選擇：提前確認(rèn)好產(chǎn)品細(xì)分類目，避免上架后因調(diào)整類目導(dǎo)致的數(shù)據(jù)積累丟失。

轉(zhuǎn)FBA：上架轉(zhuǎn)FBA ，安排發(fā)貨。

跟催上架：FBA妥投當(dāng)晚 ，開CASE給FBA團(tuán)隊請求立即上架。

三、產(chǎn)品上架后

QA：QA是listing權(quán)重的重要影響因素是買家購物的重要參考信息，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有很大的影響，可以選擇相對重要的特性或者買家關(guān)注度高的點進(jìn)行QA，建議逐漸增加 。

站內(nèi)廣告：手動和自動廣告，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁面出現(xiàn)頻率。

listing 優(yōu)化匹配：根據(jù)廣告跑出的詞 ，填入search term 調(diào)整文案，將KW融入到listing里，標(biāo)題，BP，DESP/ST。

站內(nèi)外推廣：確保在15天內(nèi)有2次站外引流。做coupon優(yōu)惠券， 它的流量入口與LD BD DN并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終會購買；BD/LD申報，成功后享受2周的秒殺活動，活動期間的銷量大約是平時的2~3倍，做秒殺的時候可以考慮做一下秒殺進(jìn)度條控制可以錦上添花；Facebook發(fā)帖/折扣以及Deal站折扣推廣。

做心愿單：通過加心愿單，能夠優(yōu)化關(guān)鍵詞排名；加入心愿單次數(shù)越多，可提高產(chǎn)品出現(xiàn)在看了又看的關(guān)聯(lián)流量位置上提高產(chǎn)品的點擊、瀏覽量和下單率，配合測評能有效的提高轉(zhuǎn)化率。

做加購物車：通過加購物車，能夠優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，配合測評能提高轉(zhuǎn)化率，并提升listing權(quán)重，使產(chǎn)品的排名更加靠前 。

關(guān)聯(lián)視頻 Related video：占據(jù)頁面related video的位置，不讓競品賣家的視頻進(jìn)來；也可以放到競品頁面上引流到自己頁面；讓買家更了解產(chǎn)品優(yōu)點，提升轉(zhuǎn)化率，同時讓買家頁面停留時間更長，提升轉(zhuǎn)化率 。

真人免評刷銷量：開始少量免評單，逐漸增加，數(shù)量以30度上升趨勢增加

參加Vine官方測評計劃：Vine是亞馬遜官方支持的測評，這些評價會被特別標(biāo)記，且具有非常高的價值 。

亞馬遜是一個以用戶體驗為中心的平臺，其A9算法的核心任務(wù)是實現(xiàn)用戶購買最大化。在亞馬遜上，Listing就是賣家展示產(chǎn)品買家了解產(chǎn)品的唯一途徑。Listing 的整體權(quán)重影響著產(chǎn)品的自然排名，當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時，如果Listing 整體的權(quán)重高，排名就越靠前，獲得的曝光就越多；而Listing的內(nèi)容極大影響買家最終的購買決定，這就涉及到點擊和轉(zhuǎn)化，影響點擊和轉(zhuǎn)化的因素就是圖片、內(nèi)容、價格和產(chǎn)品相關(guān)性等因素了。

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