亞馬遜推廣優(yōu)化—listing篇-ESG跨境

做亞馬遜，我們會(huì)經(jīng)常提到listing，listing就是指一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，一件商品頁(yè)面，其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)等?？梢哉f(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的listing直接決定了一個(gè)店鋪的生死！今天給大家分享下亞馬遜Listing推廣步驟。

一、產(chǎn)品上架前

定價(jià)：分析同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合內(nèi)部成本制定，產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜里面非常重要的一環(huán)，定的高了，肯定沒(méi)人買(mǎi)，定的低了，那又會(huì)受到很多消費(fèi)者的懷疑，這么低價(jià)格是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，這樣銷(xiāo)量更是難以起來(lái)，即便是賣(mài)出去也是虧損。

文案：KW篩選，融入listing、標(biāo)題、BP/DESC/ST；分析同類(lèi)產(chǎn)品TOP50的listing?？偨Y(jié)好和差的review.將發(fā)生頻率高的融入方案中，并加以說(shuō)明。

圖片：拍照 文案 確認(rèn)；參考BS文案圖片；緊急上架的產(chǎn)品拿工廠圖片應(yīng)急；每張圖需要體現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)和文字說(shuō)明（首圖除外）；場(chǎng)景圖，全家福至少兩張；準(zhǔn)備BEC（A+）圖片素材。

上架時(shí)間：確認(rèn)BOM（樣品訂單）清單中物料100%回貨。帶電產(chǎn)品提前3天。

二、產(chǎn)品上架

類(lèi)目選擇：提前確認(rèn)好產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)目，避免上架后因調(diào)整類(lèi)目導(dǎo)致的數(shù)據(jù)積累丟失。

轉(zhuǎn)FBA：上架轉(zhuǎn)FBA ，安排發(fā)貨。

跟催上架：FBA妥投當(dāng)晚 ，開(kāi)CASE給FBA團(tuán)隊(duì)請(qǐng)求立即上架。

三、產(chǎn)品上架后

QA：QA是listing權(quán)重的重要影響因素是買(mǎi)家購(gòu)物的重要參考信息，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有很大的影響，可以選擇相對(duì)重要的特性或者買(mǎi)家關(guān)注度高的點(diǎn)進(jìn)行QA，建議逐漸增加 。

站內(nèi)廣告：手動(dòng)和自動(dòng)廣告，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁(yè)面出現(xiàn)頻率。

listing 優(yōu)化匹配：根據(jù)廣告跑出的詞 ，填入search term 調(diào)整文案，將KW融入到listing里，標(biāo)題，BP，DESP/ST。

站內(nèi)外推廣：確保在15天內(nèi)有2次站外引流。做coupon優(yōu)惠券， 它的流量入口與LD BD DN并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終會(huì)購(gòu)買(mǎi)；BD/LD申報(bào)，成功后享受2周的秒殺活動(dòng)，活動(dòng)期間的銷(xiāo)量大約是平時(shí)的2~3倍，做秒殺的時(shí)候可以考慮做一下秒殺進(jìn)度條控制可以錦上添花；Facebook發(fā)帖/折扣以及Deal站折扣推廣。

做心愿單：通過(guò)加心愿單，能夠優(yōu)化關(guān)鍵詞排名；加入心愿單次數(shù)越多，可提高產(chǎn)品出現(xiàn)在看了又看的關(guān)聯(lián)流量位置上提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊、瀏覽量和下單率，配合測(cè)評(píng)能有效的提高轉(zhuǎn)化率。

做加購(gòu)物車(chē)：通過(guò)加購(gòu)物車(chē)，能夠優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，配合測(cè)評(píng)能提高轉(zhuǎn)化率，并提升listing權(quán)重，使產(chǎn)品的排名更加靠前 。

關(guān)聯(lián)視頻 Related video：占據(jù)頁(yè)面related video的位置，不讓競(jìng)品賣(mài)家的視頻進(jìn)來(lái)；也可以放到競(jìng)品頁(yè)面上引流到自己頁(yè)面；讓買(mǎi)家更了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)讓買(mǎi)家頁(yè)面停留時(shí)間更長(zhǎng)，提升轉(zhuǎn)化率 。

真人免評(píng)刷銷(xiāo)量：開(kāi)始少量免評(píng)單，逐漸增加，數(shù)量以30度上升趨勢(shì)增加

參加Vine官方測(cè)評(píng)計(jì)劃：Vine是亞馬遜官方支持的測(cè)評(píng)，這些評(píng)價(jià)會(huì)被特別標(biāo)記，且具有非常高的價(jià)值 。

亞馬遜是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為中心的平臺(tái)，其A9算法的核心任務(wù)是實(shí)現(xiàn)用戶購(gòu)買(mǎi)最大化。在亞馬遜上，Listing就是賣(mài)家展示產(chǎn)品買(mǎi)家了解產(chǎn)品的唯一途徑。Listing 的整體權(quán)重影響著產(chǎn)品的自然排名，當(dāng)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)，如果Listing 整體的權(quán)重高，排名就越靠前，獲得的曝光就越多；而Listing的內(nèi)容極大影響買(mǎi)家最終的購(gòu)買(mǎi)決定，這就涉及到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的因素就是圖片、內(nèi)容、價(jià)格和產(chǎn)品相關(guān)性等因素了。

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