亞馬遜選品之如何判斷產(chǎn)品生命周期-ESG跨境

典型的亞馬遜產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即新品期、推廣期、成熟期和衰退期。

亞馬遜產(chǎn)品生命周期定義

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品從進入市場開始，直到退出市場為止，所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。當(dāng)產(chǎn)品退出市場，也就標(biāo)志著這個產(chǎn)品生命周期的結(jié)束。

1、初推期

亞馬遜的新品扶持期據(jù)說有30天(無官方說法)，為了順利完成任務(wù)，初推期大概維持在30-60天。

2、沖刺期

在你已經(jīng)在平臺初步站穩(wěn)腳跟(有充足庫存，review積累到一定程度/可以抵抗差評，每天有出單，流量也在自然攀升)，這段期間這個日訂單量是在不斷上升的，但是會有一個隱患，你的退貨率也在發(fā)生變化，那這個時候，你需要進入平穩(wěn)期來調(diào)整。

通過一段時間的沖刺，你的排名已經(jīng)排到較前的位置，每天的訂單也都源源不斷。經(jīng)過這段時間的調(diào)整，你的廣告已經(jīng)是比較成熟的階段，并且產(chǎn)品的銷售價可以恢復(fù)到正常銷售價。

4、擴張期

在擴張期這一階段，你的流量和轉(zhuǎn)化率無限逼近10分，退貨率已經(jīng)處于行業(yè)較低水平，你的品牌在業(yè)內(nèi)也有一定的知名度，產(chǎn)品售價可以比同類產(chǎn)品再高一些，或者你想保持低利潤普惠用戶也可以。

5、繁榮期

進入繁榮期，我們最重要的就是維護，維穩(wěn)，繁榮期當(dāng)然越長越好。

6、衰退期

當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)較為創(chuàng)新型的產(chǎn)品或者產(chǎn)品市場被壓縮，需求被替代的時候，這個時候，及時見風(fēng)使舵吧，及時清理庫存。

每個時期都要看當(dāng)下的經(jīng)營情況，至于能維持多久，就看這個產(chǎn)品的營運情況了。

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