亞馬遜選品四部曲，快速掌握爆款產(chǎn)品-ESG跨境

談起亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們都繞不開一個(gè)問題亞馬遜選品怎么找爆款?七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)，可很多亞馬遜賣家在選品上總是不得要領(lǐng)。亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于選品這個(gè)老生常談的話題，我們需要考慮哪四點(diǎn)呢?

1、行業(yè)壟斷小、市場(chǎng)容量大

行業(yè)/品牌/賣家/listing的壟斷程度決定著你進(jìn)入這個(gè)賽道的難易程度。

同一品牌下，多個(gè)Asin占據(jù)排名首頁(yè)的，那基本不用考慮了，因?yàn)橐呀?jīng)形成行業(yè)壟斷。而這些行業(yè)壟斷的大賣家一般來(lái)說(shuō)還有多Asin策略，可以根據(jù)價(jià)格定位不同階層賣家。即使高價(jià)賣不動(dòng)，降價(jià)也有應(yīng)對(duì)的Asin。其他賣家想要入場(chǎng)分得一份羹，基本不可能。

市場(chǎng)容量決定了你選品之后訂單量的天花板。

像一款產(chǎn)品如果一天只有幾單就能占據(jù)BSR，這種品千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。因?yàn)檫@樣小的市場(chǎng)，即使排名推到頭部，也不會(huì)有太高的銷量，最后利潤(rùn)也不會(huì)太可觀。

當(dāng)然，也不是市場(chǎng)容量大就一定證明能做，還要了解大賣的行業(yè)壟斷以及競(jìng)爭(zhēng)程度如何。

因此，賣家在選品前可以多看一些行業(yè)報(bào)告，多分析相關(guān)類目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。尤其是新賣家，盡量選擇一些需求大而競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分市場(chǎng)。

2、競(jìng)品分析

競(jìng)品是很容易被賣家忽略的一個(gè)選品要素。有賣家說(shuō)：”亞馬遜現(xiàn)在很多類目是一個(gè)存量市場(chǎng)，而不是增量市場(chǎng)。怎么理解存量市場(chǎng)呢?就是如果競(jìng)品多出一單，你就可能會(huì)少出一單?！?/p>

所以也有一句叫：“相似競(jìng)品多如狗，勸你乖乖就收手”。

因此，選品優(yōu)先看有無(wú)競(jìng)品這點(diǎn)特別重要。關(guān)注其他數(shù)據(jù)的同時(shí)，還要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，評(píng)估他們的實(shí)力，對(duì)競(jìng)品listing的情況，比如價(jià)格變化、銷量趨勢(shì)、客戶群體、產(chǎn)品包裝等進(jìn)行逐一分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論區(qū)也是賣家應(yīng)該關(guān)注的地方。從這里，你可以看到買家對(duì)商品的評(píng)價(jià)和偏好、賣家的實(shí)際需求、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的缺陷等，這可以幫助你更好地了解買家的需求和產(chǎn)品性能，才能在競(jìng)品基礎(chǔ)上，將自身產(chǎn)品打造得更加完美。

其實(shí)這也跟類目環(huán)境是否干凈有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)正常競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，類目review都是平緩增長(zhǎng)的，人均評(píng)分也是偏高的。

但總有些不良賣家通過(guò)違法的資源、不合規(guī)的技術(shù)手段不斷介入，短期內(nèi)使整個(gè)類目新增大量review或是明顯的人為集中差評(píng)，使得類目人均評(píng)分偏低。如有發(fā)現(xiàn)這種情況，這種類目當(dāng)然也是不建議進(jìn)入的。

3、亞馬遜產(chǎn)品差異化

一款受買家歡迎且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不一定是市場(chǎng)上從未有過(guò)的產(chǎn)品，但一定是差異化做得最突出，創(chuàng)新做得最好的產(chǎn)品。

伴隨著大量賣家的不斷涌入，平臺(tái)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。想要在平臺(tái)上得到更多的訂單，賺到更多的利潤(rùn)，差異化策略必定是趨勢(shì)走向。

以前是”人無(wú)我有”，現(xiàn)在是”人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我?！薄Ｋ再u家不妨先研究一下自己的產(chǎn)品，問自己幾個(gè)問題：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)嗎?功能強(qiáng)大嗎?跟競(jìng)品對(duì)比，買家會(huì)看上嗎?跟競(jìng)品相比，自家產(chǎn)品有沒有可以突出的點(diǎn)，可以從這幾個(gè)方面做產(chǎn)品差異化：

4、產(chǎn)品的生命周期

亞馬遜產(chǎn)品的生命周期主要分為初推期、沖刺期、平穩(wěn)期、上升期、繁榮期、衰退期，每個(gè)時(shí)期的時(shí)長(zhǎng)都不一樣，且不固定。

所以像一些季節(jié)性產(chǎn)品，生命周期比較明顯的，若缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的前提下，要謹(jǐn)慎選擇。

為什么呢?因?yàn)橄襁@類產(chǎn)品，要精準(zhǔn)把控產(chǎn)品開始時(shí)間、推廣時(shí)間、推廣力度等要素，一旦操作不當(dāng)，庫(kù)存發(fā)貨太多，擠壓大量庫(kù)存在亞馬遜，時(shí)間一過(guò)，產(chǎn)品滯銷，最后連丟掉都要再次花錢，很容易就造成資金鏈斷裂。

一般我們選擇上升期產(chǎn)品是最好做的，隨便做一下可能就爆了，平穩(wěn)期的產(chǎn)品需要你做微差異化，成熟期要么你暴力打法，要么你開私模，不然一般沒有機(jī)會(huì)，衰落期你做了就涼了，就像現(xiàn)在沒人做老人機(jī)。季節(jié)性產(chǎn)品看準(zhǔn)季節(jié)就好，提前備貨，邊緣化的就是冷門產(chǎn)品，適合單干。

判斷產(chǎn)品生命周期的時(shí)候，可根據(jù)產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析比對(duì)。

了解產(chǎn)品的生命周期，不僅對(duì)選品有好處，也可以幫助賣家在產(chǎn)品上架期間調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，在降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)提高收益。

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