亞馬遜怎么選品的？亞馬遜干貨來襲！-ESG跨境

對于亞馬遜新賣家來說，七分選品三分運營的江湖定律絕不是忽悠你。所以選品人員就至關(guān)重要。往往選品新手常進(jìn)入的誤區(qū)有：別人什么好賣我就跟著賣人云亦云是選品中常見的一種思維誤區(qū)，跟著市場趨勢走并沒有什么問題，但選品不能只參考市場趨勢！還需要結(jié)合市場競爭情況、市場痛點、利潤空間、產(chǎn)品痛點、產(chǎn)品趨勢及熱度等維度進(jìn)行綜合分析后，再來決定是否要進(jìn)入選品的下一階段。?

做好第一步，堅持基本的選品原則：

1.分析市場，確定選擇方向?qū)⒆约旱睦?、供給、市場需求進(jìn)行統(tǒng)一分析。參考“熱門詞匯搜索”，從熱門詞中篩選出潛在的暢銷詞，但是不能著眼于一時的火爆。

2.分析行業(yè)，深入分類商品確定商品后，去挖掘這個商品類別下的特定商品，如果這個商品類別下的大部分商品搜索量都穩(wěn)步增長的話，說明該類商品有穩(wěn)定的市場需求，可以考慮！

3.分析競爭對手從優(yōu)秀的競爭對手身上獲取經(jīng)驗，他們的評論區(qū)就是你要著重去看的地方，從這里你能看到買家們對于商品的評價和偏好，幫助你更好的去了解買家！

掌握選品原則之后，我們來看看有哪些選品技巧？

1.商品在亞馬遜的售價普遍在15～50美金之間價格是一個非常敏感的話題，影響著用戶的決策。價格高運營成本就會更高，對于產(chǎn)品的要求也會更高，沒有足夠好的產(chǎn)品以及資金實力之前，不建議選擇售價超過50美金的產(chǎn)品。價格太低又會導(dǎo)致產(chǎn)品沒有利潤，合理的價格區(qū)間應(yīng)該是15～50美金之間。

2.重量輕 、體積小物流是做亞馬遜的一項重大開銷，而產(chǎn)品的重量和體積就影響到你的物流成本。商品越重、體積越大，運輸?shù)馁M用就越高，選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。

3.在大分類排名在5000以內(nèi)

4.沒有被大賣壟斷壟斷這個詞大家應(yīng)該都不陌生，亞馬遜有一些實力強(qiáng)勁的賣家，他們在一個領(lǐng)域沉淀了很久，就形成了壟斷，他們有著大量的論積累、供應(yīng)鏈也很成熟。新手賣家沒資金沒實力的情況下建議還是避其鋒芒，除非你錢多。如何分辨這個類目是否有被大品牌壟斷？在亞馬遜搜索你想賣的商品關(guān)鍵詞，看看搜索首頁是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那說明可操作性的空間已經(jīng)很少了，這就說明這個類目已經(jīng)被壟斷了

5.堅固耐用這個是基本的因素了商品易損壞，那你就是功虧一簣，甚至最后買家還要給你一個差評，這對你來說是非常不利的以下為商品的理想型（符合條件越多越好）

01.堅固耐用

02.容易找到制造商

03.沒有電子零件

04.沒有可拆解的部份

05.易操作，不需要說明書也能使用

06.產(chǎn)品功能單一

07.普遍性

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