亞馬遜廣告關(guān)鍵詞投放受限詳解-ESG跨境

亞馬遜的關(guān)鍵詞投放不只受限于環(huán)境，還受限于產(chǎn)品品類(lèi)和產(chǎn)品力。下面來(lái)詳細(xì)講解下。

1、投放策略受限于品類(lèi)

各類(lèi)別的廣告策略差距很大，以標(biāo)品和非標(biāo)品為例，3C類(lèi)標(biāo)品產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，基本都是大詞，平臺(tái)的搜索結(jié)果也大致相近；而服飾/寵物用品這類(lèi)非標(biāo)品的關(guān)鍵詞卻很接近。

而且這就造成了兩個(gè)關(guān)鍵字之間的性能差距非常大，標(biāo)品關(guān)鍵字投廣告，如果沒(méi)有沖到前三頁(yè)，那就很有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而有些非標(biāo)品甚至不需要投大字，靠一些長(zhǎng)尾字就可以很好地生存。

因此，當(dāng)產(chǎn)品所處的類(lèi)別不同時(shí)，廣告投放的側(cè)重點(diǎn)也就大不相同。

對(duì)標(biāo)品而言，大字幾乎是兵家必爭(zhēng)之地，但同時(shí)也要找出可能存在的長(zhǎng)尾詞語(yǔ)，因?yàn)橛性S多類(lèi)別的標(biāo)單雖然集中在2-3個(gè)大字，但是二八效應(yīng)讓長(zhǎng)尾詞所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化同樣不可小視；

而對(duì)非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，賣(mài)家需要將重點(diǎn)擴(kuò)展關(guān)鍵詞的多樣性，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

以上所列標(biāo)品及非標(biāo)品只是廣義的，不能作為絕對(duì)依據(jù)。賣(mài)家更需要有針對(duì)性地對(duì)其產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行深度挖掘，分析其所占的比例，根據(jù)實(shí)際流量進(jìn)行優(yōu)化，并注意排除人為干擾，假如只投了幾個(gè)關(guān)鍵字，那數(shù)據(jù)本身就是失真的。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，是指產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

來(lái)看兩款同屬“Bluetooth耳機(jī)”的產(chǎn)品，A定價(jià)19.99，產(chǎn)品B定價(jià)37.99。

假定平均轉(zhuǎn)化率為10%，上首頁(yè)的出價(jià)約為1刀，假如利潤(rùn)均為3成，則A上首頁(yè)的前四個(gè)廣告位，A在大詞上的廣告費(fèi)用就是10刀，A在大詞中就會(huì)有50%的出價(jià)。

而且B上首頁(yè)的前四個(gè)廣告位，出一單的廣告費(fèi)用也是10刀，而B(niǎo)在大單詞Bluetooth earphone中也能賺2.4刀，ACoS基本上少于30%。

對(duì)A產(chǎn)品而言，若要大范圍降低ACoS的話(huà)，那只能降低報(bào)價(jià)，直至出價(jià)降到0.6，才有可能不虧錢(qián)。

但是，當(dāng)出價(jià)降至0.6時(shí)，相對(duì)于A的曝光和點(diǎn)擊數(shù)量將大大減少，這將導(dǎo)致Bluetooth earphone相關(guān)的長(zhǎng)尾詞位下降。

這一差距之所以這么大，是因?yàn)槎▋r(jià)，而價(jià)格又和什么有關(guān)呢？正是賣(mài)家產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。

A采用19.99的定價(jià)，還因?yàn)樗茏陨碣|(zhì)量的限制，不允許拉升到和B一樣的價(jià)格區(qū)間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

由以上不難看出，如果產(chǎn)品夠好，產(chǎn)品力足，那么不管是大單小單的成交與獲利的可能性大，而在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的情況下，都會(huì)比較差。這就是說(shuō)，對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)于具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，可以積極地攻占長(zhǎng)尾詞語(yǔ)；而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品就會(huì)盡可能地把重點(diǎn)放在研究和投放長(zhǎng)尾詞。

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