亞馬遜廣告關(guān)鍵詞投放受限詳解-ESG跨境

亞馬遜的關(guān)鍵詞投放不只受限于環(huán)境，還受限于產(chǎn)品品類和產(chǎn)品力。下面來詳細(xì)講解下。

1、投放策略受限于品類

各類別的廣告策略差距很大，以標(biāo)品和非標(biāo)品為例，3C類標(biāo)品產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，基本都是大詞，平臺的搜索結(jié)果也大致相近；而服飾/寵物用品這類非標(biāo)品的關(guān)鍵詞卻很接近。

而且這就造成了兩個關(guān)鍵字之間的性能差距非常大，標(biāo)品關(guān)鍵字投廣告，如果沒有沖到前三頁，那就很有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而有些非標(biāo)品甚至不需要投大字，靠一些長尾字就可以很好地生存。

因此，當(dāng)產(chǎn)品所處的類別不同時，廣告投放的側(cè)重點也就大不相同。

對標(biāo)品而言，大字幾乎是兵家必爭之地，但同時也要找出可能存在的長尾詞語，因為有許多類別的標(biāo)單雖然集中在2-3個大字，但是二八效應(yīng)讓長尾詞所帶來的轉(zhuǎn)化同樣不可小視；

而對非標(biāo)品來說，賣家需要將重點擴(kuò)展關(guān)鍵詞的多樣性，以拉動銷售。

以上所列標(biāo)品及非標(biāo)品只是廣義的，不能作為絕對依據(jù)。賣家更需要有針對性地對其產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行深度挖掘，分析其所占的比例，根據(jù)實際流量進(jìn)行優(yōu)化，并注意排除人為干擾，假如只投了幾個關(guān)鍵字，那數(shù)據(jù)本身就是失真的。

簡單地說，是指產(chǎn)品的競爭力。

來看兩款同屬“Bluetooth耳機(jī)”的產(chǎn)品，A定價19.99，產(chǎn)品B定價37.99。

假定平均轉(zhuǎn)化率為10%，上首頁的出價約為1刀，假如利潤均為3成，則A上首頁的前四個廣告位，A在大詞上的廣告費(fèi)用就是10刀，A在大詞中就會有50%的出價。

而且B上首頁的前四個廣告位，出一單的廣告費(fèi)用也是10刀，而B在大單詞Bluetooth earphone中也能賺2.4刀，ACoS基本上少于30%。

對A產(chǎn)品而言，若要大范圍降低ACoS的話，那只能降低報價，直至出價降到0.6，才有可能不虧錢。

但是，當(dāng)出價降至0.6時，相對于A的曝光和點擊數(shù)量將大大減少，這將導(dǎo)致Bluetooth earphone相關(guān)的長尾詞位下降。

這一差距之所以這么大，是因為定價，而價格又和什么有關(guān)呢？正是賣家產(chǎn)品本身的競爭力。

A采用19.99的定價，還因為它受自身質(zhì)量的限制，不允許拉升到和B一樣的價格區(qū)間展開競爭。

由以上不難看出，如果產(chǎn)品夠好，產(chǎn)品力足，那么不管是大單小單的成交與獲利的可能性大，而在產(chǎn)品競爭力不足的情況下，都會比較差。這就是說，對于有競爭力的產(chǎn)品來說，對于具有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，可以積極地攻占長尾詞語；而產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)的產(chǎn)品就會盡可能地把重點放在研究和投放長尾詞。

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