摘要：將BSR榜單與JS插件結(jié)合，做出更明智的選品決策。

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首圖：BSR榜單使用手冊(cè)

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原文鏈接：https://www.junglescout.com/blog/amazon-ppc-best-practices/#ppc-strategy

亞馬遜上擁有 30 多個(gè)類別的數(shù)億種產(chǎn)品，絕大多數(shù)商品都有一個(gè)特殊的排名，稱為Best Seller 排名。

什么是BSR排名？對(duì)于 亞馬遜 FBA 業(yè)務(wù)來說意味著什么？在本文中，我們將深入探討 BSR 的實(shí)際含義以及了解其功能如何使你的業(yè)務(wù)受益。

• 什么是亞馬遜BSR排名？
• BSR排名是怎樣計(jì)算的？
• BSR排名與自然排名的區(qū)別
• 什么是好的BSR排名
• 怎樣提高BSR排名？
• 有哪些工具可用于計(jì)算亞馬遜BSR的銷售額？

什么是亞馬遜BSR排名？

亞馬遜 BSR排名是一個(gè)幾乎每個(gè)產(chǎn)品都有的排位，只要產(chǎn)品被銷售過一次，都會(huì)獲得一個(gè)排名。BSR 是衡量產(chǎn)品當(dāng)前在亞馬遜上銷售情況的一個(gè)很好的指標(biāo)。產(chǎn)品的BSR越低，銷量越好。

BSR 僅適用于產(chǎn)品在特定類目中的排名。換句話說，產(chǎn)品沒有一個(gè)總體的 BSR，也不會(huì)與不同類目的商品進(jìn)行比較。由于許多產(chǎn)品在亞馬遜上屬于多個(gè)類目，因此一件商品可能有多個(gè) BSR排名。

?一個(gè)產(chǎn)品可能在“廚房和餐廳用品中” 中的 BSR排名 為 2,000，在“玩具和游戲”中的排名20,000。

BSR是怎樣計(jì)算的？

盡管亞馬遜并未確切透露 BSR 是如何計(jì)算的，但影響它的因素有很多，包括：

• 當(dāng)前和歷史銷售量
• 產(chǎn)品價(jià)格變化和促銷活動(dòng)
• 競品

對(duì)BSR 的影響最大是當(dāng)前的銷售趨勢(shì)與歷史銷量，排名每小時(shí)更新一次。

例如，如果一個(gè)產(chǎn)品在一小時(shí)內(nèi)銷售了 10 件，但在接下來的銷售量下降到只有1件，這并不意味著這件產(chǎn)品的BSR排名，會(huì)自動(dòng)下降到與每小時(shí)只銷售一件的商品相同的BSR。相反，BSR 算法將會(huì)將兩個(gè)時(shí)間段的銷量都計(jì)算進(jìn)去。

?BSR和自然排名有什么區(qū)別？

許多新賣家第一次開始在亞馬遜上銷售時(shí)會(huì)混淆亞馬遜BSR排名和自然排名，BSR 是產(chǎn)品基于銷售額的排名，自然排名是產(chǎn)品針對(duì)特定關(guān)鍵字出現(xiàn)在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 上的位置。

一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜 SERP 中的位置與該產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜BSR排名無關(guān)。例如，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上搜索“棉花糖烤棒”時(shí)，這就是我們?cè)?SERP 上看到的內(nèi)容：

一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜的 SERP 上排名靠前并不一定意味著它 BSR一定非常高。在上面的截圖中，第一個(gè)產(chǎn)品的 BSR 實(shí)際上低于第二個(gè)搜索結(jié)果。排名更高可能是因?yàn)樵摦a(chǎn)品過去的銷量更好、轉(zhuǎn)化率更高、價(jià)格更低，甚至評(píng)論更好。

哪里可以看到產(chǎn)品的BSR排名？

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什么是好的BSR排名？

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每個(gè)類目的BSR排名都不同。一個(gè)產(chǎn)品在“露臺(tái)、草坪和花園”類目的BSR排名好，可能是“”廚房和餐廳用品”中排名不好。?

雖然“好”是主觀的，如果你的目標(biāo)是每天銷售 10 件產(chǎn)品，請(qǐng)使用該數(shù)字來定義“好”的BSR 排名。

?賣家可以使用 Jungle Scout的插件，來查看月度銷售額和歷史趨勢(shì)圖。

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如何提高亞馬遜 BSR？

簡而言之，你需要比競爭對(duì)手銷售更多的產(chǎn)品！如果你銷售的產(chǎn)品數(shù)量與競爭對(duì)手相同或更少，BSR 就不會(huì)提高。?

1.優(yōu)化Listing

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如果想要提高產(chǎn)品的可搜索性和轉(zhuǎn)化率，使用相關(guān)關(guān)鍵字和有吸引力的文案，提升Listing的質(zhì)量。

2.價(jià)格競爭力?

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為你的產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略 。如果你的產(chǎn)品的類目中，與競爭對(duì)手相比更有價(jià)格競爭力，有助于你銷售更多產(chǎn)品并提高你的 BSR。?

3.改進(jìn)Listing圖片

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由于客戶無法親自看到或觸摸你的產(chǎn)品，圖片將有助于銷售你的產(chǎn)品，賣家需要確保產(chǎn)品圖片質(zhì)量上乘，并且可以展示出產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)。更好的圖像 = 更高的轉(zhuǎn)化率 = 更高的 BSR。

4.為Listing添加視頻

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產(chǎn)品視頻會(huì)將你的Listing質(zhì)量帶到另一個(gè)層次，因?yàn)橐曨l是最接近客戶親自體驗(yàn)產(chǎn)品的展現(xiàn)形式。

?怎樣用JS計(jì)算BSR的銷售額？

回到“棉花糖烤棒”這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)你打開使用 Jungle Scout的插件，就會(huì)看到這張圖：

圖片中展示了這些你最關(guān)心的信息，每一個(gè)產(chǎn)品的BSR排名以及相關(guān)的信息都能一目了然！

• 每種產(chǎn)品的平均月銷售額和收入
• 平均亞馬遜BSR排名
• 平均銷售額和評(píng)論數(shù)
• 亞馬遜費(fèi)用估算

利用榜單進(jìn)行選品，是一個(gè)入門級(jí)別的選品方法，它能夠幫助賣家驗(yàn)證品類是否熱門，了解銷量上線，并發(fā)現(xiàn)藍(lán)海潛力產(chǎn)品，當(dāng)賣家將BSR榜單與Jungle Scout插件結(jié)合在一起，就能為選品找到更多數(shù)據(jù)決策支持。

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