亞馬遜廣告打法，怎么打出性價比最高的廣告？-ESG跨境

亞馬遜賣家能不能順利穩(wěn)定出單，與廣告設(shè)置得好不好有比較大的關(guān)系，在設(shè)置廣告之前，先了解亞馬遜廣告的全局思路才能游刃有余。

1、自動廣告

自動廣告的作用是積累數(shù)據(jù)，篩選出比較好的關(guān)鍵詞為以后的手動廣告做準(zhǔn)備，也可以為以后的選品提供參考。此外，通過自動廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，賣家還能判斷出產(chǎn)品Listing是否準(zhǔn)確和完整，如果自動廣告中出現(xiàn)許多不相干的關(guān)鍵詞，賣家就需要自查Listing的信息是否完整與準(zhǔn)確。在產(chǎn)品推廣前期，使用自動廣告進(jìn)行推廣是非常有必要的。

例如自動廣告100美金預(yù)算，創(chuàng)建10個自動廣告，取代1個自動廣告，亞馬遜會計算廣告的轉(zhuǎn)化率。如果只創(chuàng)建一個廣告，很有可能一個廣告不出單就被斷定為100%不出單，從而自動廣告的使轉(zhuǎn)化率降為0.00%。

注意事項

(1)根據(jù)亞馬遜廣告后臺推薦CPC點擊預(yù)算出價

(2)前期積累轉(zhuǎn)化次

(3)預(yù)算可根據(jù)自身情況，最少10美金

(4)持續(xù)開廣告30天

2、手動廣告

手動廣告因在投放中設(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

按照亞馬遜的規(guī)則，每個搜索結(jié)果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少，如果考慮競價和質(zhì)量得分等影響廣告排位的要素，你的Listing甚至不能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁，而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，消費者看到搜索結(jié)果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數(shù)字降低到了4%，其曝光量必然是少得可憐，點擊量就更不用說了。

曝光量：廣泛匹配>短語匹配>精準(zhǔn)匹配

廣告轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

單次點擊花費：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

如果一個詞同時打廣泛和精準(zhǔn)，最好在廣泛里面否定精準(zhǔn)，跑其他相關(guān)詞，這樣你可以得到一些其他出單詞，而不會與你的精準(zhǔn)詞相沖突。經(jīng)過一段時間測試，哪個廣告活動更優(yōu)，就可以給優(yōu)秀的廣告增加預(yù)算及提高出價或保持出價，不好的廣告活動降低出價甚至關(guān)停。

一般而言，如果你的自動廣告出單詞大詞占主要比例，可以嘗試大詞拿出來做精否廣泛，而不要在原自動廣告中否定大詞，以免降低原廣告權(quán)重，新的手動廣告主要目的讓大詞去跑長尾詞，拓展更多出單。

建議

(1)可從小詞著手。

(2)從競爭對手出單的前幾名詞著手。

(3)利用第三方的工具查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞，選擇搜索量較小的關(guān)鍵詞著手，找到競品出單的關(guān)鍵詞，利用競品出單關(guān)鍵詞和小詞搶占有效的流量。

(4)從類目新品前100名中選取ASIN，選取排名靠前ASIN作為投放目標(biāo)，從新品榜中找到和自身類目的競品，將競品的ASIN添加到廣告中，從而起到占據(jù)流量的效果。

(5)選擇排名靠前的類目競品ASIN，查看競品的Ratings、價格，相比自身產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，或者競品的Ratings低于4.0分，將我們的廣告投放在這些競品的旁邊，起到一個截取流量的效果。

另外，將自動廣告和手動廣告相結(jié)合的時候，也就是我們的產(chǎn)品獲取更多流量的時刻。

總的來說，很多賣家想要新品快速穩(wěn)定的出單，沒有想象中那么簡單，不是你把新品上架了就會有流量，立刻就會有成交，但想成交也沒那么難，新品的運營至關(guān)重要，上文所述的這些關(guān)鍵點如果都能最好，基本上這個產(chǎn)品是可以被推起來的，這下還擔(dān)心自己的新品出不了單嗎?

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