亞馬遜賣家如何用最少成本獲得更高利潤？-ESG跨境

商業(yè)的實質(zhì)是什么？答案當然是盈利，是為了獲得更高的利潤。而更高的利潤=更多的收入-更低的成本

曾有人表現(xiàn)，目前跨境電商成熟渠道競爭劇烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重、人力成本上升，團隊管理艱苦且難以樹立品牌效應(yīng)，今天我們要從三個主要方向來告知跨境賣家如何布局全渠道，用更少的人做更多的事用更低的成本獲取更高的利潤。

第一個方向：數(shù)據(jù)

什么才是高效的數(shù)據(jù)管理？

“數(shù)據(jù)質(zhì)量的一致性”起著癥結(jié)作用。舉例來說，比如同樣SKU,運營人員在平臺A更為用功，產(chǎn)品售賣情形良好，而在平臺B相比擬并沒那么用功，產(chǎn)品售賣情形不佳，在這樣的情形下就很難將產(chǎn)品賣點更好浮現(xiàn)出來，進而也無法確保數(shù)據(jù)內(nèi)容質(zhì)量的一致性，導(dǎo)致很多事跡上的缺口。

由此可見，一致的、高質(zhì)量的、引人入勝的內(nèi)容對受眾決策的影響遠勝于其他任何的技巧。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅能夠為跨境電商賣家?guī)砀叨鹊南喔尚?，以此下降廣告費用，同時還能加強轉(zhuǎn)化率、進步客戶信念、改良轉(zhuǎn)化量等。

第二個方向：全渠道

什么是全渠道？

現(xiàn)階段賣家在打造品牌的時候，不應(yīng)該僅局限于站內(nèi)推廣，更多的還須要斟酌如何在搜索引擎上、社交媒體渠道、線下門店等渠道進行曝光。

有數(shù)據(jù)表現(xiàn)在美國有43%的花費者會選擇在品牌官網(wǎng)上花費，有70%花費者愿意在線下門店進行相干采購，由此可想，站外推廣引流及相干營銷工作賣家們不應(yīng)小覷。剛好有個做ERP的專家可贊助賣家通過數(shù)據(jù)流整合，不僅能實現(xiàn)在電商上進行引流，同時還可通過其他平臺推動廣告及產(chǎn)品曝光，通過這樣的情勢進行全渠道引流工作。

第三個方向：效力

在中國，跨境電商企業(yè)廣泛涌現(xiàn)人均效力不高且產(chǎn)出較低等現(xiàn)象。深究其因，員工反復(fù)進行無效勞動是該現(xiàn)象問題基本所在。

很多時候，大部分出售運營團隊的重心，其實是放在一些手工操作和反復(fù)的勞動，比如反復(fù)的進行商品高低架、線上線下庫存監(jiān)控修正、無暇顧及產(chǎn)品優(yōu)化、癥結(jié)詞調(diào)研、廣告、新品開發(fā)等方面。舉個例子來說：比如低效力跨渠道Listing宣布在日常跨境電商運營進程中就并不少見，重要體現(xiàn)在：

1、反復(fù)在各個賬號的信息預(yù)備，勞動力被糟蹋；

2、同一賬號文件信息被多名出售編纂，容易涌現(xiàn)誤操作；

3、未來單平臺增長更多賬號，每個賬號多人登錄后臺，增長被關(guān)聯(lián)風(fēng)險；

4、三大產(chǎn)品品類，每個平臺只有一個綜合賬號，沒有更大水平增長曝光等。

所以,未來能通過一些軟件、科技，以此晉升工作人員的效力，讓他們的工作時光真正用到實處為團隊發(fā)明更多的價值或成為跨境電商里的一種趨勢。事實上，一個能發(fā)明出超強事跡的團隊并非人越多越好，相反地，老板最應(yīng)當要做的事情即是用更少的人做出更多的事。

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