亞馬遜賣(mài)家如何用最少成本獲得更高利潤(rùn)？-ESG跨境

商業(yè)的實(shí)質(zhì)是什么？答案當(dāng)然是盈利，是為了獲得更高的利潤(rùn)。而更高的利潤(rùn)=更多的收入-更低的成本

曾有人表現(xiàn)，目前跨境電商成熟渠道競(jìng)爭(zhēng)劇烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重、人力成本上升，團(tuán)隊(duì)管理艱苦且難以樹(shù)立品牌效應(yīng)，今天我們要從三個(gè)主要方向來(lái)告知跨境賣(mài)家如何布局全渠道，用更少的人做更多的事用更低的成本獲取更高的利潤(rùn)。

第一個(gè)方向：數(shù)據(jù)

什么才是高效的數(shù)據(jù)管理？

“數(shù)據(jù)質(zhì)量的一致性”起著癥結(jié)作用。舉例來(lái)說(shuō)，比如同樣SKU,運(yùn)營(yíng)人員在平臺(tái)A更為用功，產(chǎn)品售賣(mài)情形良好，而在平臺(tái)B相比擬并沒(méi)那么用功，產(chǎn)品售賣(mài)情形不佳，在這樣的情形下就很難將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)更好浮現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而也無(wú)法確保數(shù)據(jù)內(nèi)容質(zhì)量的一致性，導(dǎo)致很多事跡上的缺口。

由此可見(jiàn)，一致的、高質(zhì)量的、引人入勝的內(nèi)容對(duì)受眾決策的影響遠(yuǎn)勝于其他任何的技巧。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅能夠?yàn)榭缇畴娚藤u(mài)家?guī)?lái)高度的相干性，以此下降廣告費(fèi)用，同時(shí)還能加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率、進(jìn)步客戶信念、改良轉(zhuǎn)化量等。

第二個(gè)方向：全渠道

什么是全渠道？

現(xiàn)階段賣(mài)家在打造品牌的時(shí)候，不應(yīng)該僅局限于站內(nèi)推廣，更多的還須要斟酌如何在搜索引擎上、社交媒體渠道、線下門(mén)店等渠道進(jìn)行曝光。

有數(shù)據(jù)表現(xiàn)在美國(guó)有43%的花費(fèi)者會(huì)選擇在品牌官網(wǎng)上花費(fèi)，有70%花費(fèi)者愿意在線下門(mén)店進(jìn)行相干采購(gòu)，由此可想，站外推廣引流及相干營(yíng)銷(xiāo)工作賣(mài)家們不應(yīng)小覷。剛好有個(gè)做ERP的專(zhuān)家可贊助賣(mài)家通過(guò)數(shù)據(jù)流整合，不僅能實(shí)現(xiàn)在電商上進(jìn)行引流，同時(shí)還可通過(guò)其他平臺(tái)推動(dòng)廣告及產(chǎn)品曝光，通過(guò)這樣的情勢(shì)進(jìn)行全渠道引流工作。

第三個(gè)方向：效力

在中國(guó)，跨境電商企業(yè)廣泛涌現(xiàn)人均效力不高且產(chǎn)出較低等現(xiàn)象。深究其因，員工反復(fù)進(jìn)行無(wú)效勞動(dòng)是該現(xiàn)象問(wèn)題基本所在。

很多時(shí)候，大部分出售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重心，其實(shí)是放在一些手工操作和反復(fù)的勞動(dòng)，比如反復(fù)的進(jìn)行商品高低架、線上線下庫(kù)存監(jiān)控修正、無(wú)暇顧及產(chǎn)品優(yōu)化、癥結(jié)詞調(diào)研、廣告、新品開(kāi)發(fā)等方面。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：比如低效力跨渠道Listing宣布在日?？缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)進(jìn)程中就并不少見(jiàn)，重要體現(xiàn)在：

1、反復(fù)在各個(gè)賬號(hào)的信息預(yù)備，勞動(dòng)力被糟蹋；

2、同一賬號(hào)文件信息被多名出售編纂，容易涌現(xiàn)誤操作；

3、未來(lái)單平臺(tái)增長(zhǎng)更多賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)多人登錄后臺(tái)，增長(zhǎng)被關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)；

4、三大產(chǎn)品品類(lèi)，每個(gè)平臺(tái)只有一個(gè)綜合賬號(hào)，沒(méi)有更大水平增長(zhǎng)曝光等。

所以,未來(lái)能通過(guò)一些軟件、科技，以此晉升工作人員的效力，讓他們的工作時(shí)光真正用到實(shí)處為團(tuán)隊(duì)發(fā)明更多的價(jià)值或成為跨境電商里的一種趨勢(shì)。事實(shí)上，一個(gè)能發(fā)明出超強(qiáng)事跡的團(tuán)隊(duì)并非人越多越好，相反地，老板最應(yīng)當(dāng)要做的事情即是用更少的人做出更多的事。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。