【干貨實(shí)操】從選品到預(yù)算，今年亞馬遜Prime Day要注意的5個(gè)環(huán)節(jié)-ESG跨境

“撈下本年度最豐富的金，做整條gai更賺錢(qián)的仔?！?/p>

這或許是當(dāng)下大多數(shù)賣(mài)家的心聲，而隨著Prime Day鄰近，平臺(tái)整理風(fēng)波不斷，違規(guī)ASIN創(chuàng)立賬號(hào)被封、一夜Review瘋漲上萬(wàn)、合并Listing被判違規(guī)操作……賣(mài)家們直呼旺季前的暴風(fēng)雨來(lái)得過(guò)于激烈。

亞馬遜輪番“清洗”動(dòng)作背后，賣(mài)家們今年與往年相比Prime Day促銷(xiāo)打法上有何著重？又該如何下手為大促做好預(yù)備？對(duì)此，多位業(yè)內(nèi)人士給出如下幾點(diǎn)建議。

第一、優(yōu)質(zhì)選品是癥結(jié)，看重銷(xiāo)量與好評(píng)

據(jù)懂得，亞馬遜對(duì)于參與Prime Day秒殺的商品實(shí)施邀請(qǐng)制，為此愿望在Prime Day期間進(jìn)行促銷(xiāo)的獲邀商品，賣(mài)家則須要在規(guī)定時(shí)光內(nèi)完成提報(bào)申請(qǐng)，再由體系決議通過(guò)與否及相應(yīng)促銷(xiāo)時(shí)段，通過(guò)后即可參與促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)中。

“而在決議商品能否獲得秒殺邀請(qǐng)與推舉的諸多要素中，產(chǎn)品品德無(wú)疑是一切要素的前提與癥結(jié)?！毙浛缇抽_(kāi)創(chuàng)人包小帥剖析指出，一方面，Prime Day選品辦法上，要優(yōu)先選擇日常表示突出的產(chǎn)品參與秒殺，綜合斟酌產(chǎn)品是否具備穩(wěn)固的價(jià)錢(qián)、較好的評(píng)分、穩(wěn)固的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化等因素；另一方面，在產(chǎn)品定價(jià)上還應(yīng)堅(jiān)持謹(jǐn)嚴(yán)態(tài)度，在Prime day期間進(jìn)行購(gòu)物的花費(fèi)者一般對(duì)價(jià)錢(qián)較為敏感，也就意味著低客單價(jià)的產(chǎn)品或?qū)⒏軞g迎。

值得一提的是，大促期間除了要優(yōu)先推舉爆款以外，非熱銷(xiāo)，但潛力較大的商品仍值得一試，亞馬遜賣(mài)家可借此機(jī)會(huì)拉動(dòng)新品銷(xiāo)量，吸引花費(fèi)者眼球。

第二、做好充分備貨，選擇FBA提前入倉(cāng)

“為避免鄰近Prime Day倉(cāng)庫(kù)壓力過(guò)大導(dǎo)致無(wú)法入倉(cāng)情形產(chǎn)生，賣(mài)家須要提前3個(gè)月即開(kāi)端生產(chǎn)備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉(cāng)工作，另外，也可在賣(mài)家賬戶(hù)中設(shè)置主動(dòng)補(bǔ)貨提示，保證Prime Day前后庫(kù)存充分。”亞馬遜賣(mài)家Fannie彌補(bǔ)說(shuō)道，關(guān)于備貨量，還需充足斟酌日常銷(xiāo)量、以往促銷(xiāo)銷(xiāo)量增加情形、客戶(hù)評(píng)價(jià)增加情形、促銷(xiāo)周期、營(yíng)銷(xiāo)投入與轉(zhuǎn)化率等多種因素預(yù)備庫(kù)存。特殊對(duì)于爆款商品，務(wù)必注意要盡早生產(chǎn)、充分備貨。

廈門(mén)本土賣(mài)家Lucky（化名）也強(qiáng)調(diào)Prime Day前備貨的主要性?！安顒e于往年，受當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦影響下，備貨量方面賣(mài)家可更為保守些，聯(lián)合現(xiàn)金流在備貨上選擇日常2-3倍左右的貨量避免斷貨即可。”

第三、提前投放廣告，適合策略不容小覷

據(jù)Lucky介紹，每年7月中旬開(kāi)端的大促運(yùn)動(dòng)，購(gòu)物者則在5月底-6月初就已開(kāi)端摩拳擦掌閱讀平臺(tái)網(wǎng)站，并一直連續(xù)到Prime Day停止。

“這就意味著，賣(mài)家們須要在該時(shí)光段內(nèi)加大產(chǎn)品推廣力度，比如適度增長(zhǎng)廣告投入，應(yīng)用各種社交媒體軟件宣揚(yáng)品牌，同時(shí)積極參與Prime Day秒殺、BD、LD秒殺、優(yōu)化好評(píng)等以增進(jìn)出售?！彼瑫r(shí)提到，賣(mài)家要想備戰(zhàn)下一季度的熱銷(xiāo)，提前一個(gè)月設(shè)置好廣告推廣時(shí)光更佳，不僅可以依據(jù)投放報(bào)告實(shí)時(shí)懂得癥結(jié)詞投放后果，而且也能及時(shí)修正、調(diào)劑。

第四、保護(hù)好客戶(hù)，避免不必要的差評(píng)

近期大多數(shù)賣(mài)家無(wú)不被一夜Review瘋漲上萬(wàn)而心驚膽戰(zhàn)，突如其來(lái)差評(píng)更是雪上加霜。對(duì)此，多位賣(mài)家直言，Prime Day前夕務(wù)必要在合規(guī)的規(guī)模內(nèi)，盡可能做好預(yù)案，避免差評(píng)涌現(xiàn)。

包小帥表現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)促銷(xiāo)前保護(hù)好客戶(hù)是十分必要的，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)帖子的抗風(fēng)險(xiǎn)才能。另外，大促期間還需預(yù)備好相應(yīng)產(chǎn)品采購(gòu)發(fā)票，以及原始包裹圖片（帶有UPC標(biāo)簽）等，以防止在運(yùn)動(dòng)進(jìn)程中帖子遭遇惡意修正等不必要困擾。

第五、把控整體預(yù)算，分配充分人員服務(wù)

Prime Day當(dāng)天帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也離不開(kāi)賣(mài)家們整體預(yù)算的大幅晉升?！耙虼?，參與運(yùn)動(dòng)促銷(xiāo)的賣(mài)家需及時(shí)依據(jù)癥結(jié)詞調(diào)劑預(yù)算，如可以開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功效的方法，以此加強(qiáng)商品競(jìng)爭(zhēng)力及良好的廣告投放地位，到達(dá)更多曝光?！盕annie說(shuō)道。

此外，他還建議，賣(mài)家們?cè)赑rime Day期間務(wù)必要支配好足夠的人員工作，一旦遇到人手不足的情形，即便是到手的大訂單，也會(huì)因無(wú)法及時(shí)履行訂單而影響到賣(mài)家評(píng)分，喪失偉大。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。