99%賣家都踩過的坑，亞馬遜選品不可不知的10個(gè)點(diǎn)-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，大家都知道七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，選品選得好，后續(xù)運(yùn)營(yíng)壓力沒那么大;選品選不對(duì)，努力白費(fèi)。今天就來跟大家分享下亞馬遜選品常見的坑，秉承前人栽樹后人乘涼的原則，希望能幫助大家少走選品彎路。

1.未調(diào)研市場(chǎng)

部分新手賣家，在做亞馬遜之前可能有做內(nèi)貿(mào)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做過不少爆款，想當(dāng)然發(fā)一些自己在內(nèi)貿(mào)賣得好的產(chǎn)品;

也有一些亞馬遜新賣家會(huì)根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如說抖音上什么賣的好，就去發(fā)一批貨試一試，但是這些做法是不可取的。

國(guó)內(nèi)的思維和消費(fèi)習(xí)慣和歐美客戶差異還是很大的，千萬不要主觀臆斷，更不能拍腦袋決策，自己認(rèn)為什么可以就去賣什么。

我們需要去通過調(diào)研工具去了解產(chǎn)品市場(chǎng)。通過榜單產(chǎn)品的價(jià)格、利潤(rùn)、銷量、競(jìng)爭(zhēng)程度、評(píng)論數(shù)分布、評(píng)分狀況、上架時(shí)間、新品表現(xiàn)等多個(gè)維度判定產(chǎn)品是否可以進(jìn)入市場(chǎng)。

2.調(diào)研榜單沒有剔除不相關(guān)產(chǎn)品

調(diào)研市場(chǎng)看榜單數(shù)據(jù)是最常用的市場(chǎng)調(diào)研方法，也是最有效的方法。

但很多時(shí)候，榜單小類比較雜亂的，需要剔除和你產(chǎn)品無關(guān)的的數(shù)據(jù)，才能更好地提升榜單數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

3.市場(chǎng)過小/大謹(jǐn)慎選擇

選品一定要規(guī)避兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是特別藍(lán)海的市場(chǎng)，另一種是紅海市場(chǎng)。

第一種產(chǎn)品市場(chǎng)過小，可能榜單前5名甚至前3名一個(gè)月單量還不到30單。如果選擇上這個(gè)品，能沖進(jìn)前3頁(yè)還行。怕就怕在月銷才30幾單的前幾名單價(jià)低的很，或者是評(píng)論多的很，這樣的產(chǎn)品直接否定。

第二種產(chǎn)品市場(chǎng)過大，榜單前100名日銷都有100+ 。這樣的市場(chǎng)是很大，但是你的新品可能很難進(jìn)入榜單 。如果榜單里面評(píng)論數(shù)上前的很多，近半年也沒有新品進(jìn)入，這樣的品也是很難推的。

市場(chǎng)大的除了看榜單進(jìn)入難度，還需要看下，核心關(guān)鍵詞搜索第一大頁(yè)的評(píng)論有多少。

我們推品最常用、最有效的、最快的方法就是打核心大詞上首頁(yè)。

我們?nèi)绻闲缕?，我們要定一個(gè)推品成功的銷量標(biāo)準(zhǔn)。比如說日銷30+單量，我們就要看在2-3個(gè)月我們是否能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。預(yù)估銷量非常準(zhǔn)確的工具，比如junglescout銷量預(yù)估神器。

5.利潤(rùn)過低

我們選品的時(shí)候不要一直緊盯著銷量，我們要求一款產(chǎn)品的利潤(rùn)率要在30%以上，很多時(shí)候我們選品都會(huì)去把控這一點(diǎn)。但實(shí)際上我們產(chǎn)品上架后加上廣告費(fèi)、退貨率、各種促銷，在產(chǎn)品推起來可能也就20%以上的利潤(rùn)。所以，利潤(rùn)率應(yīng)該保持在至少30%以上。

利潤(rùn)率= (售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-亞馬遜配送費(fèi))/售價(jià)*100%(暫時(shí)不考慮倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)、退貨率等因素)

6.產(chǎn)品市場(chǎng)壟斷

出現(xiàn)品牌壟斷的商品，我們要規(guī)避掉。榜單上鋪天蓋地都是某個(gè)品牌/賣家/亞馬遜自營(yíng)，都要避開。

7.季節(jié)性產(chǎn)品

有季節(jié)性產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)而且做的不錯(cuò)的賣家選擇季節(jié)性產(chǎn)品無可厚非。但是大部分賣家都是沒有相關(guān)季節(jié)性產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的。一旦選擇了，不能當(dāng)時(shí)賣出，后面只能清庫(kù)存了。 有很多產(chǎn)品，比如南瓜刀、圣誕樹、圣誕雪花裝飾燈、萬圣節(jié)面具、情人節(jié)花這些季節(jié)性很強(qiáng)的就要盡量少碰。

8.沒有差異化

產(chǎn)品搜索結(jié)果全是一模一樣的通貨，沒有差異化也不要做。你的產(chǎn)品要通過數(shù)量、包裝、增加小配件、改良等避免一模一樣，否則要么賣不好，要么賣起來大家蜂擁而至 ，等待你的會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)。

9.市場(chǎng)內(nèi)卷

如果你選品過程中發(fā)現(xiàn)榜單中表現(xiàn)很好的一些新品都是低價(jià)螺旋，而且很多都開始螺旋的話你就要慎重了。這個(gè)時(shí)候進(jìn)入很大可能是賠一堆錢，然后慌忙退出。要避免內(nèi)卷，還是要做差異化，讓你的產(chǎn)品有門檻，不是那么容易復(fù)制。

10.未查詢專利

凡是很有創(chuàng)意的產(chǎn)品都有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，在選品的時(shí)候要注意進(jìn)行專利篩查。

今天的分享就到這里了，希望以上10點(diǎn)建議能夠幫助廣大賣家們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，產(chǎn)品大賣。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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